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@商界智庫

【企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)】①基層看才能；②中層看德行；③高層看胸懷。如果把企業(yè)比作是運(yùn)動場，那基層就是運(yùn)動員，中層就是教練員，高層就是裁判員，基層只做事不做人；中層既要做事情又要做人；高層不做事只做人！ 2013-10-09

@每天學(xué)點(diǎn)兒管理學(xué)

【管理者的四次轉(zhuǎn)變】一個管理者一生中至少要有四次轉(zhuǎn)變。1 在管理上，學(xué)會由管事到管人的轉(zhuǎn)變。2 從管人上，從管人到管規(guī)則的轉(zhuǎn)變。3 在經(jīng)營上，要做到從銷售到營銷的轉(zhuǎn)變。4 從營銷到戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。戰(zhàn)略... 2013-10-09

@銷售界

【銷售三動之后，必有成交】1、主動：只有主動找客戶，找資源，主動學(xué)習(xí)，主動幫助伙伴與客戶的人，才會高收入。2、行動：不管是順境還是逆境，只有行動，惟有行動，解決困局，任何時(shí)間選擇相信，選擇不熄火... 2013-10-04

@浙大應(yīng)飚

【一招贏得顧客】1）海底撈：你等位無聊，免費(fèi)給你美甲；2）麥當(dāng)勞：如果你說給錯了漢堡，不問原委，員工會迅速補(bǔ)一個對的給你；3）Costa：你點(diǎn)了柑橘茶后服務(wù)員發(fā)現(xiàn)沒了，你換成拿鐵正要補(bǔ)差價(jià)，卻被告知“... 2013-10-04

@銷售界

【35歲前要做的事業(yè)準(zhǔn)備】1、學(xué)會本行業(yè)所需要的一切知識；2、養(yǎng)成個人風(fēng)格，20歲、30歲時(shí)可以不斷嘗試、改變，35歲必須明確；3、感情生活方面平和安穩(wěn)；4、勇敢面對自己的長處和短處；5、儲備另謀生路的資本... 2013-10-04

@銷售界

【營銷中的溝通漏斗】一個人通常只能說出心中所想的80%，但對方聽到的最多只能是60%，聽懂的卻只有40%，結(jié)果執(zhí)行時(shí)，只有20%了。你心中的想法也許很完美，但下屬執(zhí)行起來卻差之千里，這是由＂溝通的漏斗＂造... 2013-10-04

@銷售界

【人脈積累八定律】①首因效應(yīng)：首次見面給人好感覺；②誠信定律：熱情是焦點(diǎn)，真誠是最高點(diǎn)；③贊美定律：善贊美能博得人心；④面子定律：給人面子才善交際；⑤謊言定律：善意謊言助交往；⑥忍讓定律：忍讓... 2013-10-04

@銷售界

【客戶最喜歡的銷售人員】1、換位思考，善于理解別人；2、創(chuàng)新，時(shí)常能給出好的建議；3、誠實(shí)可靠；4、經(jīng)常主動關(guān)心和幫助別人；5、專業(yè)的知識。【客戶最討厭的銷售人員】1、話多；2、欺騙夸張；3、不負(fù)責(zé)任... 2013-10-04

@銷售聚焦

【執(zhí)行力不行就是管理者不行】一旦我們發(fā)現(xiàn)公司執(zhí)行力衰弱，我們從哪些方面去尋找病根呢？1.我們要懂得惰性是人的本性，你整個管理體系的搭建不能依賴有良心的員工；2.人人頭上有指標(biāo)也不夠，主管領(lǐng)導(dǎo)必須時(shí)... 2013-10-04

@營銷兵法

【營銷之道：小品牌如何借力大品牌發(fā)力】這篇文章很有價(jià)值,用案例解析小品牌如何借力大品牌發(fā)展➊草船借箭:在巨人肩膀上借力營銷,給消費(fèi)者第二個選擇,娃哈哈案例➋趁火打劫:借大品牌PK之際,搶占... 2013-10-04

@李雪華

【CEO內(nèi)參：如何提升4種關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)力】1.榜樣力：在公司價(jià)值觀，制度體系，流程運(yùn)作等方面清晰界定，成為榜樣。2.領(lǐng)航力：把握戰(zhàn)略方向，判斷未來趨勢并贏得認(rèn)同。3.整合力：整合支撐戰(zhàn)略發(fā)展的核心體系，保證... 2013-10-04

@營銷很簡單

【營銷就是賣"貪"和"怕"】1.對富人來說，怕產(chǎn)品不安全、沒檔次、沒面子、沒別人好，請抓住這個心理推銷；2.對一般客戶來說，貪便宜、贈品、打折、比別人劃算、省到了錢，營銷就是抓住這個這兩大心理推銷！金... 2013-10-04

@營銷很簡單

【自助餐廳的營銷啟示】一自助餐廳因顧客浪費(fèi)食物而提出：凡浪費(fèi)食物者罰款十元！結(jié)果生意一落千丈！后經(jīng)人提點(diǎn)將售價(jià)提高十元，標(biāo)語改為：凡沒有浪費(fèi)食物者獎勵十元！結(jié)果生意火爆且杜絕了浪費(fèi)行為！微評論... 2013-10-04

@營銷很簡單

【傳播是什么？】以追女生為例 ：1、了解她的興趣愛好是＂市場調(diào)研＂；2、取悅她的閨蜜是做＂媒體關(guān)系＂；3、閨蜜向她夸你好是＂公關(guān)＂；4、你直接向她表白是＂廣告＂；5、策劃一次英雄救美是＂事件營銷＂；... 2013-10-04

@營銷很簡單

【賣什么】營銷大師菲利普科勒論“銷售”：星巴克賣的不是咖啡，是休閑。法拉利賣的不是跑車,賣的是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴。勞力士賣的不是表，是奢侈的感覺和自信.希爾頓賣的不是酒店，是舒適與安心... 2013-10-04

@商場生意經(jīng)

【青蛙比賽哲理】 從前，一群青蛙組織攀爬比賽。最后，其他青蛙都退出了比賽，只剩下一只，費(fèi)了好大的勁，終于成為唯一到達(dá)塔頂?shù)膭倮?。之后，有只青蛙向他請教成功的?寶，卻驚奇地發(fā)現(xiàn)，勝利者是個聾... 2013-10-04

@商場生意經(jīng)

【喬布斯成功之道】①不按照用戶的壞習(xí)慣去設(shè)計(jì)，也不要按照程序員的思維去設(shè)計(jì)?、谟泻孟敕ㄒ獔?jiān)持，不要被其他人的觀點(diǎn)噪聲掩蓋你真正的內(nèi)心的聲音。當(dāng)你的想法站不住時(shí)，大度的丟棄，其實(shí)是更是一種堅(jiān)持。... 2013-10-04

@中外管理雜志

【未來10年拼什么】1.整：你能整合多少資源，就會得到多少財(cái)富；2.借：造船過河不如借船過河。趨勢，無法阻擋； 抉擇，要有智慧；3.學(xué)：贏在學(xué)習(xí)。古人云:富不學(xué)富不長，窮不學(xué)窮不盡！4.變：要想改變口袋，... 2013-10-04

@實(shí)用商業(yè)心理學(xué)

【最可怕的事：比你牛的人比你更努力】總有人在你切水果時(shí)秒殺一道難題；總有人在你發(fā)射憤怒小鳥時(shí)記一個單詞；總有人在你dota時(shí)看完一章好書；總有人在你閑聊時(shí)聽一段VOA；總有人在你熟睡時(shí)回想一天的得失；... 2013-10-04

@營銷兵法

【與營銷有關(guān)的五個神秘?cái)?shù)字 】①黃金分割率：1：0.618 ②250定律：每一個顧客的背后，大體上都有250名親朋好友 ③宇宙法則 ④銷售心態(tài)百分之一定律：任何一種銷售方法，只要能達(dá)到百分之一的成功幾率，... 2013-10-04

@世界經(jīng)理人網(wǎng)站

【好心態(tài)：連死亡都要讓三分！】人的一生中，順利的時(shí)候真是不多，多半情況下是在逆境中爬坡！造成了許多人精神上出現(xiàn)“亞健康”，狀態(tài)不佳，失去熱忱。眾多的實(shí)踐證明：好心態(tài)使你積極向上，壞心態(tài)使你意志... 2013-10-04

@中外管理雜志

【怎樣確定一個職業(yè)是否適合自己？】我認(rèn)為應(yīng)該符合三個條件：第一，有強(qiáng)烈的興趣，甚至到了不給錢也一定要干的程度；第二，有明晰的意義感，確信自己的生命價(jià)值借此得到了實(shí)現(xiàn)；第三，能夠靠它養(yǎng)活自己。—... 2013-10-04

@中外管理雜志

一個不滿意的客戶至少要向另外11個人訴說；一個高度滿意的客戶至少要向周圍5個人推薦。一個忠誠的老客戶可以影響25個消費(fèi)者，誘發(fā)8個潛在客戶產(chǎn)生購買動機(jī)，其中至少有一個人產(chǎn)生購買行為?？蛻糁艺\度下降5%... 2013-10-04

@中外管理雜志

【決策原則】為什么古人說：小人誤事，君子誤國？往往一家公司不是毀在員工的手上，而是毀在總裁和高管的失誤上，所以，企業(yè)最大的成本就是總裁的決策成本和高管的成長。戰(zhàn)略決策要“完美第一，速度第二”為... 2013-10-04