從開平煤礦說開

    張翼是誰？當年中國惟一的煤礦央企，全球范圍內(nèi)前五名的煤炭出口商，中國第一家股份制企業(yè)—開平煤礦，就是張大人直接領(lǐng)導(dǎo)的。按今天的說法，那是絕對的世界500強企業(yè)，要知道那時候力拓什么的 礦業(yè) 巨頭還遠沒成立呢。而開平煤礦，本來是由李鴻章決策、唐廷樞一手創(chuàng)辦。到1895年之后，它跟招商局一樣，落入了佩著頂戴的官商之手，張大人因為是恭親王的親信，所以才能出任督辦一職。

    張大人這下是徹底慌了，他想保命的結(jié)果就是被他的好朋友—一個德國人德璀琳給坑害了。德璀琳事先擬好一份“護礦手據(jù)”，內(nèi)容是“委派德璀琳為開平煤礦公司經(jīng)紀產(chǎn)業(yè)、綜理事宜之總辦，并予以便宜行事之權(quán)。聽憑用其所籌最善之法，以保全礦產(chǎn)股東利益”。張大人文化比較低，讀了半天沒弄明白，這時候德璀琳補充了一句：“張大人，你簽了以后，你身份可就變了，以前你是滿清官員，現(xiàn)在你可就是我們外國公司下面的高級雇員了，所以，援引條例，我可以擔保您性命無虞，當然了，我的總辦權(quán)既然是你給的，等這陣風(fēng)暴過去了，你當然有權(quán)再收回去嘛。”張大人一聽連稱：“妙妙妙。”于是破涕為笑，當場就簽了，還連連道謝。

    1890年的7月30日，得到“便宜行事之權(quán)”的德璀琳代表開平礦務(wù)局，而胡佛代表墨林公司，簽訂了出售合約，價格是8英鎊。根據(jù)這份合約，“開平礦務(wù)局所有之地產(chǎn)、碼頭、鐵路、房屋、機器、貨物，并所屬、所受、執(zhí)掌或應(yīng)享有之權(quán)力、利益，一并允準、轉(zhuǎn)付、移交、過割于胡佛……胡佛有權(quán)將其由此約所得的一切權(quán)力、數(shù)據(jù)、利益，轉(zhuǎn)付、移交于開平有限公司。”胡佛把合約帶回墨林公司后，得到了5000美元的獎賞，這在當年是一筆不菲的報酬。接著，墨林公司又轉(zhuǎn)手將開平賣給一個名為“東方辛迪加”的英國財團。同年12月28日，新組成的開平礦務(wù)有限公司在倫敦注冊。次年2月下旬，英軍進駐礦區(qū)，升起米字旗，胡佛被任命為新公司的總辦，并得到8000股的公司股票。他搞了半年的接管工作，在寫給董事會的報告中稱：“我們的任務(wù)完成得令人滿意，而留給我們后任的乃是一個前程遠大的企業(yè)。”

    讀者有沒有覺得胡佛這個名字很耳熟？對的，他就是美國第31任總統(tǒng)赫伯特·克拉克·胡佛（HerbertClarkHoover）。他就是那位在年輕的時候坑害開平煤礦的首惡之一。他和威廉·貝魯（WilliamBaillieu）等人合伙創(chuàng)建了“鋅公司”（ZincCorporation）。這家公司日后幾經(jīng)合并成為力拓集團的一部分。各位還記得2009年的力拓間諜案的故事嗎？歷史的巧合實在太有意思了。

    胡佛這樣品德的一個人，最后卻成了為人稱道的英雄。因為第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后，胡佛在倫敦每日 工作14個小時，為900萬戰(zhàn)爭受害者管理分派了約250萬噸食物。作為一種早期的“穿梭外交”，他40次橫渡北海與德國當局接觸，懇請他們允許食品運輸。所以在歐洲和美國，他儼然成了一個國際英雄。比利時的勒芬市還把一座重要的廣場以他的名字命名。

    外資看準礦業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈弊病

我看今天的新帝國主義更是有過之而無不及，開平煤礦的事繼續(xù)在今天的中國悲慘重演。新帝國主義是很聰明狡猾的，他們深諳中國對礦業(yè)的政策監(jiān)管，因此不會與政策硬碰，而是采取合作和間接的形式，繞過政策監(jiān)管。透過上述手法，外資成功地減少了并購礦業(yè)公司政策上的風(fēng)險，規(guī)避了輿論的壓力，從而加快了收購的速度。

    外資成功進來以后，就可以大肆整合資源產(chǎn)業(yè)鏈，掠奪中國礦產(chǎn)資源。愚昧的地方政府還以為可以借助外資的技術(shù)、管理人才和資金與大型國企匹敵，殊不知，礦權(quán)已拱手相讓。不單如此，外資們乘虛而入之后，還大肆透過“代理人收購”等曲線收購的手段貪婪地掠奪中國的礦產(chǎn)。他們看準中國在礦業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的弊病，并巧妙地避過政策的規(guī)管，違規(guī)進行行業(yè)整合。簡單來說，就是你不讓我收購，我就合資之名而實際控制，你不讓我直接收購，我就曲線代理人收購。

    有些企業(yè)在我們中國人手中是經(jīng)營不善的，而到了外國人手里就煥發(fā)出了經(jīng)濟效益。我們看看中國西南地區(qū)一家水泥公司“四川雙馬”，2000年初，還是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)模的中小企業(yè)，無論生產(chǎn)技術(shù)或綜合產(chǎn)能都比較落后。然而踏入2008年，毛利率卻爬升到29%，比我國第一大的水泥企業(yè)“安徽海螺水泥”還要高出4個百分點。轉(zhuǎn)折點在哪里呢？就是拉法基2005年入主“四川雙馬”。

    ISC控制定價權(quán)

    拉法基是怎么做的呢？首先使用第一個武器ISC（集成化 供應(yīng)鏈 管理）。我想利用前面講的開平煤礦的故事說明什么是ISC。

    開辦開平煤礦的唐廷樞在當時引進了ISC的觀念。什么叫ISC？開平附近山路崎嶇不平，交通極為不便，煤外運主要依靠牛馬畜力。這是企業(yè)盈利的一個大瓶頸，抓住這一點進行全面的供應(yīng)鏈（ISC）革新，最好的解決辦法是修筑一條由開平到蘆臺的鐵路，以動力代替畜力，增大運載量和流通速度。所以，唐廷樞建議為開平煤礦投資的另一半作為修筑鐵路的開支。不是說修條鐵路就叫ISC了。ISC的精髓是說你應(yīng)該從供應(yīng)鏈的角度來分析瓶頸在哪里。

    唐廷樞思考的結(jié)果是機電化。如果資金有困難怎么辦？不是說就不能落實ISC了。開平煤礦剛剛出煤，還沒有進入贏利階段，拿不出修建鐵路所需要的大筆費用。頭腦靈活的唐廷樞建議在離礦井兩里遠的地方開挖一條小運河，將蘆臺和胥各莊連接起來，從水上把煤運出去。小運河不需要太深，只要在河上建個閘，水多時把水積蓄起來保證河水不泛濫，水少時開閘放水，保證航運，就可以免去牛背馬拉這種運煤辦法了。

    而拉法基現(xiàn)代ISC的具體做法，就是先強化供應(yīng)鏈的6大環(huán)節(jié)的每一個關(guān)鍵點，也就是提高效率的意思。舉例而言，在6大供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)當中以市場反應(yīng)及學(xué)術(shù)研究，帶來產(chǎn)品設(shè)計的創(chuàng)新；收購中國水泥企業(yè)，穩(wěn)定了水泥的原料來源；以創(chuàng)新的運輸容器、便利的交通網(wǎng)絡(luò)作為倉庫運輸?shù)膬?yōu)化；以各地方合作或開設(shè) 銷售 點的形式，擴張銷路及優(yōu)化各地區(qū)的訂單處理。

    6個環(huán)節(jié)都優(yōu)化了以后，更重要的就是要把這6大環(huán)節(jié)拉緊以縮短時間，這樣就能降低成本，增加利潤。為什么呢？我舉個例子，如果運一趟水泥需要3周，那就是3周的運輸成本和倉儲成本，如果能拉緊而縮短時間到1周呢？那就節(jié)省了2周的運輸和倉儲成本。

    但是ISC最重要的功用是控制定價權(quán)。ISC歷來是新帝國主義企業(yè)的兵家必爭之地，誰掌控了ISC，誰就掌控了這個產(chǎn)品的定價權(quán)。