他以雅虎為例，談了談中美兩國(guó)間跨國(guó)企業(yè)如何發(fā)展，并站在他的角度回答了諸多投資與創(chuàng)業(yè)相關(guān)問(wèn)題，比如初創(chuàng)企業(yè)是否相對(duì)大公司式微？超級(jí)App是否可持續(xù)？蘋(píng)果未來(lái)怎樣才能在中國(guó)有更好的發(fā)展等。

說(shuō)到楊致遠(yuǎn)身上最為人知的功勛，促成雅虎投資阿里絕對(duì)是排在前列。2005年，雅虎斥資40億美元，外加雅虎中國(guó)全部資產(chǎn)，獲得阿里巴巴40%的股份，12年后，收獲近100倍的增長(zhǎng)。

跨國(guó)發(fā)展

談及當(dāng)初投資阿里的背后，楊致遠(yuǎn)以雅虎向日本、韓國(guó)及中國(guó)拓展市場(chǎng)，展開(kāi)話題。

那時(shí)，亞洲人對(duì)觸網(wǎng)還很陌生，雅虎日本的建立還是應(yīng)軟銀孫正義的條件要求。從1996年雅虎日本成立，到取得成功，他們看到了亞洲的潛力。隨后，雅虎嘗試向其他國(guó)家拓展，但因韓國(guó)開(kāi)拓受勁敵阻礙，因此他們打算早些布局中國(guó)市場(chǎng)。

這段在中國(guó)市場(chǎng)摸索的經(jīng)歷，使楊致遠(yuǎn)感慨，開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)科技公司，首先需了解自身目標(biāo)及如何定義成功，然后找到當(dāng)?shù)睾玫暮献骰锇榛蛲顿Y者非常重要。“他們能充分理解中國(guó)文化，還有各種事件波動(dòng)具有的不同程度的敏感性。”

但也得看具體的公司，楊致遠(yuǎn)提到，如果公司缺乏本地化的產(chǎn)品和資源，可采取把市場(chǎng)變得“營(yíng)銷(xiāo)化”的方法，這就要求執(zhí)行團(tuán)隊(duì)有能力和才華，使中國(guó)消費(fèi)者能獲得滿足他們需求的產(chǎn)品。主要是要有當(dāng)?shù)氐娜耍?ldquo;不過(guò)，最終還是取決于公司運(yùn)營(yíng)”，他說(shuō)。

基于開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)需有當(dāng)?shù)鼗锇楹献鞯睦砟睿呕?003年100%收購(gòu)周鴻祎創(chuàng)立的3721。但那時(shí)形勢(shì)尚未明確，雅虎方面感覺(jué)可能不適合在中國(guó)從事媒體信息業(yè)務(wù)。由此，楊致遠(yuǎn)一行人考慮，如雅虎退出中國(guó)，也要找到其他可能突破的領(lǐng)域。

看好馬云，加上電商當(dāng)時(shí)是小眾的投資領(lǐng)域，受管控較松，所以雅虎投資了阿里巴巴。

還有些問(wèn)題值得思考，為何雅虎沒(méi)選擇聯(lián)合周鴻祎團(tuán)隊(duì)自己做電商？為何是阿里而非騰訊和百度？

第一個(gè)問(wèn)題，楊致遠(yuǎn)的答案是因日本市場(chǎng)的先驗(yàn)案例。“我們看到了日本拍賣(mài)行業(yè)和商業(yè)上的成功，”因此，阿里身為當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，具備充足的市場(chǎng)動(dòng)力；還有一點(diǎn)，雅虎在日本市場(chǎng)遭淘寶重挫，他認(rèn)為，馬云團(tuán)隊(duì)在科技、項(xiàng)目執(zhí)行、策略方面極強(qiáng)，“與阿里應(yīng)該是合作而非競(jìng)爭(zhēng)”。

第二個(gè)問(wèn)題，他表示，馬化騰和李彥宏都是很優(yōu)秀的企業(yè)家。但二者所在的搜索領(lǐng)域和即時(shí)通信領(lǐng)域，雅虎都可能面臨重重困難，電商則相對(duì)安全。

談到中美跨境交易的現(xiàn)狀，他認(rèn)為，現(xiàn)在這種交易正變得越來(lái)越復(fù)雜。尤其隨科技公司體量日益龐大，跨國(guó)間的交易擬定和提出牽涉面將變廣，所以或?qū)⒂绊懽罱K協(xié)議的達(dá)成。

比如，螞蟻金服收購(gòu)匯款服務(wù)公司MoneyGram的方案遭美國(guó)拒絕。“美國(guó)現(xiàn)在比以前更保守，這可能會(huì)使美國(guó)錯(cuò)失了解全球趨勢(shì)的機(jī)會(huì)”，“任何壁壘都有負(fù)面影響。”楊致遠(yuǎn)說(shuō)道，正如中國(guó)過(guò)去20年沒(méi)有獲得美國(guó)巨頭谷歌和Facebook發(fā)展帶來(lái)的利好。不過(guò)，不同市場(chǎng)還有待觀察，中國(guó)投資市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存，“相比10年前，任何現(xiàn)在想在中國(guó)市場(chǎng)取得成功的人，都必須付出更多努力。”

對(duì)此，楊致遠(yuǎn)給想來(lái)中國(guó)開(kāi)拓業(yè)務(wù)的美國(guó)公司的建議是，盡早探索中國(guó)市場(chǎng)，結(jié)識(shí)各種關(guān)系，且要有規(guī)劃。如果把中國(guó)當(dāng)作核心市場(chǎng)，最好公司規(guī)模尚小時(shí)就進(jìn)中國(guó)。因?yàn)?，這塊市場(chǎng)可能要深耕5年甚至10年，還得有持續(xù)的資本輸入，團(tuán)隊(duì)一定要有人懂中國(guó)、懂中文，還能在那里工作。“很快，中國(guó)就會(huì)變成全球數(shù)一數(shù)二的市場(chǎng)，我們都需要在中國(guó)建企業(yè)。以后也許世界會(huì)變成中國(guó)人的世界。”

站在中國(guó)企業(yè)的角度而言，在本土市場(chǎng)發(fā)展壯大很重要的原因是，能充分利用中國(guó)市場(chǎng)的體量和穩(wěn)定性。這使得中國(guó)創(chuàng)新能在本地化和商業(yè)模式方面有所體現(xiàn)，反觀美國(guó)就全然迥異，“未來(lái)5-10年會(huì)看到更多中美間商業(yè)模式的創(chuàng)新差異”，楊致遠(yuǎn)舉例說(shuō)道，如阿里近期探索的新零售模式，在美國(guó)就無(wú)法行通。

深究中國(guó)市場(chǎng)體量為何如此龐大，他認(rèn)為和中國(guó)跨越式發(fā)展相關(guān)，這既是充分利用自身優(yōu)勢(shì)的結(jié)果，也有政府領(lǐng)導(dǎo)、中國(guó)企業(yè)家精神方面的原因。這種跨越式發(fā)展，同樣能在發(fā)展中國(guó)家沿用。但從另一角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)想長(zhǎng)期保持跨越式發(fā)展很困難，隨著中國(guó)市場(chǎng)變成熟，許多中國(guó)公司會(huì)把目光投向海外，繼續(xù)挖掘跨越式發(fā)展的機(jī)會(huì)，比如印尼已成為諸多中國(guó)企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

另外，楊致遠(yuǎn)還對(duì)比了阿里和騰訊兩巨頭的國(guó)際化拓展，他認(rèn)為騰訊因移動(dòng)信息行業(yè)較容易有突破，相對(duì)阿里走出國(guó)門(mén)會(huì)更具優(yōu)勢(shì)。

投資與創(chuàng)業(yè)

身為投資者，楊致遠(yuǎn)表示在A輪前的投資中，80%都是投資團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)，產(chǎn)品理念，團(tuán)隊(duì)的毅力&方向感和解決問(wèn)題的決心都很重要。而作為創(chuàng)業(yè)者，他強(qiáng)調(diào)了勤奮，“準(zhǔn)備用生命來(lái)奮斗”，但他認(rèn)為運(yùn)氣也必不可少。

如今，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)格局已定，人言初創(chuàng)企業(yè)在大公司面前日漸式微。對(duì)此，楊致遠(yuǎn)表達(dá)了否定觀點(diǎn)。他認(rèn)為，不能簡(jiǎn)單覺(jué)得初創(chuàng)企業(yè)變得式微，只是投資者越來(lái)越以結(jié)果為導(dǎo)向，越來(lái)越理性。初創(chuàng)企業(yè)想讓投資者持續(xù)投入資金會(huì)很困難。

大公司也不再像過(guò)去那樣，動(dòng)輒花數(shù)十億并購(gòu)創(chuàng)企，并且他們還在著力涉足眾多領(lǐng)域。作為初創(chuàng)企業(yè)，應(yīng)該做好與大公司競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備，有相應(yīng)調(diào)整和轉(zhuǎn)變，著重解決大公司不想解決，沒(méi)時(shí)間解決，或處理速度較慢的問(wèn)題。

未來(lái)：超級(jí)App、蘋(píng)果在中國(guó)如何發(fā)展

針對(duì)Facebook和微信這類(lèi)超級(jí)App是否可持續(xù)的問(wèn)題，楊致遠(yuǎn)的看法是，“如果你足夠聰明，就能持續(xù)利用已有流量和關(guān)注度，讓消費(fèi)者關(guān)注越來(lái)越多的垂直App”。

他認(rèn)為，F(xiàn)acebook和微信是兩種相反的產(chǎn)品路徑。前者采用“多種App策略”，而微信是把所有功能集于一身，后者“這樣給用戶體驗(yàn)帶來(lái)很大挑戰(zhàn)，保持持續(xù)增長(zhǎng)很困難”。

不過(guò)，換個(gè)角度考慮，他表示集所有功能于一身，也是在“傾聽(tīng)用戶聲音，創(chuàng)造用戶需要的東西”。假如微信做了許多垂直App，最終還得看那些應(yīng)用能否得到廣大消費(fèi)者支持，是否應(yīng)向其他領(lǐng)域拓展有待商榷。不做，就意味著給他人留出發(fā)展空間。比如頭條的存在，就抓住了這樣的契機(jī)。

此外，楊致遠(yuǎn)還展望了蘋(píng)果未來(lái)10年在中國(guó)的發(fā)展。因蘋(píng)果手握大量用戶數(shù)據(jù)，有人拿它與當(dāng)年雅虎和Facebook境遇作比較。

在他看來(lái)，現(xiàn)在蘋(píng)果已耗費(fèi)大量時(shí)間在中國(guó)建立人脈，投入資本、關(guān)系，也注重生產(chǎn)和其他方面的附加值，包括投資滴滴、拜訪中國(guó)本土初創(chuàng)公司等。另外，蘋(píng)果某種程度還能幫中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。

10年后，那時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)管等規(guī)定、市場(chǎng)形勢(shì)將全然不同，如若蘋(píng)果還想活躍在中國(guó)市場(chǎng)，楊致遠(yuǎn)認(rèn)為，蘋(píng)果需適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)變化，保持精明頭腦，做正確的事，確保蘋(píng)果能以在中國(guó)有價(jià)值的公司自居。