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  2015年12月02日    投資界     
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風(fēng)險(xiǎn)資本家對(duì)你的初創(chuàng)公司成長(zhǎng)為真正的企業(yè)起著基礎(chǔ)性作用。這一過(guò)程中非常關(guān)鍵的一個(gè)部分是你從他們手中拿到的資本。因此,他們?cè)谀愕某晒χ邪缪葜种匾慕巧?。每個(gè)人與風(fēng)險(xiǎn)資本家會(huì)面的情形都各不相同,但他們會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題總逃不出下面的框架。

  一、未來(lái)幾年你將達(dá)到什么層次?

  你的公司有遠(yuǎn)景規(guī)劃非常重要。怎樣達(dá)成這一目標(biāo)的粗略指導(dǎo)路線(xiàn)也是必備的。他們可能會(huì)問(wèn)你是否決心長(zhǎng)遠(yuǎn)做下去,或者只是在待價(jià)而沽。他們還想知道你公司成長(zhǎng)的戰(zhàn)略計(jì)劃。

  二、你的籌資過(guò)程進(jìn)行到哪一步了?

  撲克術(shù)語(yǔ)中,這就像是在問(wèn)臺(tái)面夠不夠熱。風(fēng)險(xiǎn)資本家想知道他們要以怎樣的速度作為投資人入場(chǎng),以及你正在與多少其他的投資人接洽。他們還想弄清楚自己對(duì)你而言有多重要。你可以試圖轉(zhuǎn)移這個(gè)問(wèn)題,但這些人都是受過(guò)訓(xùn)練的專(zhuān)業(yè)人士,能讀懂你的言外之意。

  三、跟我們說(shuō)說(shuō)你的團(tuán)隊(duì)?

  這個(gè)問(wèn)題上,他們希望聽(tīng)到這樣的詞匯:“敬業(yè)的”、“長(zhǎng)期的”。無(wú)論你是愛(ài)因斯坦的后代還是商業(yè)天才,沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)你是無(wú)法爭(zhēng)取到風(fēng)險(xiǎn)資本家的青睞的。甚至從估值的角度看,團(tuán)隊(duì)也是非常重要的部分。團(tuán)隊(duì)弱,自動(dòng)意味著創(chuàng)始人弱。風(fēng)險(xiǎn)資本家不會(huì)自己去運(yùn)營(yíng)公司,是你在運(yùn)營(yíng),因此,讓他們知道你能行是特別重要的。

  四、你認(rèn)為你的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境怎么樣?

  最好誠(chéng)實(shí)一些,因?yàn)槟愕娘L(fēng)險(xiǎn)資本家顯然也做了相應(yīng)的調(diào)查。點(diǎn)出幾個(gè)與你最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但要努力向風(fēng)險(xiǎn)資本家兜售你的團(tuán)隊(duì)和那些只有你才具備的東西。也許是知識(shí)產(chǎn)權(quán),也許是一個(gè)商標(biāo)。要向他們顯示出你的激情,因?yàn)槟鞘悄阕顝?qiáng)有力的武器,也是你產(chǎn)品的潛力所在。

  風(fēng)險(xiǎn)資本家也喜歡投資成熟市場(chǎng)中的產(chǎn)品。舉例來(lái)說(shuō),在Facebook已經(jīng)成為成熟平臺(tái)的情況下,twitter仍然拼殺出了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

  五、你的估值預(yù)期是多少?

  對(duì)這個(gè)問(wèn)題你必須十分審慎,既不能高估也不能低估了你的公司。最好是不要先給出一個(gè)具體的估值,或許可以嘗試一下兜圈子的說(shuō)法。“我們看市場(chǎng)怎么說(shuō)吧。”有時(shí)候他們很難知道你的估值預(yù)期,但讓他們對(duì)你的公司產(chǎn)生興趣再讓市場(chǎng)決定估值是比較明智的做法。不過(guò),你自己要清楚知道自己想籌集到多少資金。

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隨機(jī)讀管理故事:《叫醒你的是什么》
杰克是美國(guó)紐約一家公司的主管,由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,杰克的薪水很低。杰克每天早晨6點(diǎn)多到公司,晚上8點(diǎn)多了還在公司加班,有時(shí)候甚至要忙到晚上10點(diǎn)多。
 工作的勞累不算什么,可是讓杰克難過(guò)的是自己對(duì)這份工作已經(jīng)沒(méi)有了信心,每天的工作僅僅是為了那微薄的薪水。
   終于有一天,杰克再也受不了這樣的生活了,他請(qǐng)了假,去一個(gè)風(fēng)景區(qū)散心。風(fēng)景區(qū)有一處是釣魚(yú)的地方,于是杰克買(mǎi)了魚(yú)竿坐了下來(lái),開(kāi)始釣魚(yú)。煩躁的杰克釣了足足一個(gè)多小時(shí),可是沒(méi)有任何收獲。
    坐在杰克旁邊的一位老者,卻在一個(gè)小時(shí)的時(shí)間釣了很多魚(yú)。老者問(wèn)杰克:“年輕人,在想什么呢,這么煩躁?”
杰克對(duì)老者說(shuō)了自己工作上的不如意:工作很累,可是卻沒(méi)有任何成就感,而且薪水也低,更要命的是自己已經(jīng)厭倦了這份工作。
    老者默默地聽(tīng)著,等杰克說(shuō)完的時(shí)候,老者又問(wèn)了一下杰克公司的情況,然后對(duì)杰克說(shuō)道:“每天早晨叫醒你的是什么?”
杰克一下子愣住了,不明白老者是什么意思,杰克想了想說(shuō)道:“每天回來(lái)都很晚了,一直到第二天早晨都很累,叫醒我的當(dāng)然是鬧鐘了。”
   老者搖了搖頭說(shuō)道:“這就是為什么你會(huì)感到工作累而且沒(méi)有希望的原因,年輕人,你覺(jué)得每天叫醒你的應(yīng)該是什么呢?”杰克不明白什么意思,滿(mǎn)臉疑惑地看著老者。
   老者說(shuō)道:“年輕人,每天早晨叫醒你的應(yīng)該是夢(mèng)想,而不是鬧鐘。”
   杰克一下子愣住了,半天才明白過(guò)來(lái),是啊,為什么自己會(huì)這么累,很重要的一個(gè)原因就是因?yàn)樽约阂恢痹跒槟切┪⒈〉男剿ぷ鳎皇窃跒閴?mèng)想努力。
 杰克想起了大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候,自己曾經(jīng)立志要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售專(zhuān)家,可是現(xiàn)在卻在一個(gè)小公司里混日子……想到這里,杰克再也坐不住了,他馬上回去辭職,然后開(kāi)始尋找適合自己的銷(xiāo)售工作。
     一個(gè)月后,杰克找到了一份銷(xiāo)售工作,雖然薪水比原來(lái)低很多,可是杰克卻干得很有興趣。1年后,杰克成為一家大公司的銷(xiāo)售主管;3年后,杰克成了著名的銷(xiāo)售專(zhuān)家。
  叫醒你的是什么?如果是鬧鐘,你僅僅是在為一份工作而工作,可是如果叫醒你的是夢(mèng)想,那么你正在為夢(mèng)想而努力。為工作而工作,你收獲的只是一份微薄的薪水,如果叫醒你的是夢(mèng)想,那么最終你的夢(mèng)想就會(huì)實(shí)現(xiàn)。
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