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  2013年11月21日    《創(chuàng)業(yè)邦》雜志 作者:阿尼沙·塞凱爾     
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創(chuàng)業(yè)之初得不到風投垂青

如果你只是通過新聞來了解一些事情,你可能會認為風險投資是為你的業(yè)務(wù)提供資金的唯一途徑。然而,事實上大多數(shù)公司在創(chuàng)業(yè)之初是得不到任何風投的垂青的。

誠然,從財大氣粗的風險投資人那里你或許能尋求到創(chuàng)業(yè)所必需的資金,但與此同時你很可能要放棄你事業(yè)的部分產(chǎn)權(quán)和控制權(quán),從此你將很難與其他的企業(yè)家平起平坐了。

對于那些希望對自己的創(chuàng)業(yè)公司擁有完全掌控權(quán)的人,或沒有辦法得到投資人青睞的企業(yè)家們,我們也有其他辦法幫他們拿到事業(yè)發(fā)展所需的資金。在美國,初創(chuàng)公司們還可以通過這三種常見渠道來獲得融資,作為風投的替代品。在國內(nèi),雖然政策和具體實施步驟不同,但這3種形式也是存在的。希望小編的這個介紹能給你帶來一點啟發(fā)。

小企業(yè)貸款

如果你需要大量的資金,小企業(yè)貸款可以為你提供幾十萬美元的貸款,以供你支付創(chuàng)業(yè)必須的設(shè)備,場地和勞動力的開銷。

小企業(yè)貸款的主要優(yōu)勢在于,他們可以讓你以較低的成本獲得較多的資金。比如,美國小企業(yè)管理局統(tǒng)計2012年小企業(yè)平均貸款額突破30萬美元,有小企業(yè)管理局擔保的貸款,若其期限少于7年則利率不得超過最優(yōu)惠利率2.25% 。

貸款的道路并不總是一片光明的。營運資本貸款或循環(huán)信貸額度,有時可能會更符合你的需要。你可能會發(fā)現(xiàn)小企業(yè)貸款的資金往往超出你所需要金額,而你又必須要為這部分多余的貸款支付利息。

另外,這些貸款也很難獲得,企業(yè)往往需要出示至少兩年的財務(wù)資料,銀行才會可能會考慮他們的申請。然而,幫助小企業(yè)主與貸款機構(gòu)建立聯(lián)系的網(wǎng)站Biz2Credit指出,貸款申請批準率在去年有所提高,今年八月大型銀行批準率大約徘徊在18%左右,比2012年大約提高了11%,該指數(shù)是經(jīng)過每月對來自Biz2Credit的1000份貸款申請分析得來。調(diào)查人員同樣表示,小型信用社的貸款通過率也有所上升。

提示:如果你想要采取以上途徑,你最好有一名與你有良好合作關(guān)系的貸款人同行,這會讓你的申請有更大的可能獲得批準。

商業(yè)信用卡

如果你傾向更具靈活性的循環(huán)信用額度,那么你可使用商業(yè)信用卡以避免大額貸款所帶來的額外的利息。比如說,如果你恰好需要支付工人的工資而手頭又恰好不寬裕,又或者你恰好要進行小額的市場營銷時,你可以考慮采用商業(yè)信用貸款。

商務(wù)信用卡貸款的好處不僅在于它擁有靈活的信用額度,它在賬目記錄方面也有很大幫助,因為大多數(shù)的信用卡都提供某種形式的賬目記錄功能。許多信用卡還會在客戶進行特定的商務(wù)交易時贈送獎品,如辦公用品、免費旅游,甚至機場休息室的特殊使用權(quán)等。

美中不足的是,幾乎所有商業(yè)信用卡都需要你親自擔保你的信用額度。這意味著,如果你的公司拖欠其小企業(yè)貸款,那么,即使你的公司是責任有限公司,即便你并不承擔其中的任何個人責任,即便那家企業(yè)已經(jīng)倒閉,你也必須要還清信用卡的所有債務(wù)。此外,由于信用卡債務(wù)是無抵押的,其利率也往往高于一般的抵押貸款。

提示:盡量使用擁有較低年利率的信用卡,如果沒有達到次要求的信用卡,至少也要選擇享有六個月以上較低先期利率的信用卡來使用。

個人擔保貸款

如果你不符合小型企業(yè)貸款的資格,也不想承擔商業(yè)信用卡貸款的高額利率,那么你通過有抵押的個人貸款來為你的企業(yè)尋求發(fā)展的機會,房屋產(chǎn)權(quán)證和車輛登記證書都可作為貸款抵押物。但請明白一點,申請個人擔保貸款意味著不僅僅你的公司背負債務(wù),你自己也將成為這筆債務(wù)的責任人。

實話說,這并不是一個很好的選擇,但如果你想為你的事業(yè)全力以赴并且已經(jīng)沒有其他的選擇的時候,這或許是你唯一的選擇。

提示:在考慮個人貸款時,首先要明確正常狀況下你每月可以承擔的最大還款額度;之后,找到在你還款能力內(nèi)的最低利率貸款。

檢查以確定你的信用卡記錄沒有任何問題,并在申請貸款前還清上面的欠款。這將盡可能提高你的信用評級,來幫助你獲得最佳的貸款利率。

 
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隨機讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了,因為他是奧巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標還遠未實現(xiàn)。現(xiàn)在,機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個房間,近600平米,非常實用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點,他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。

不出所料,這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔心買了他的房子之后,就會生活在嚴密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至。那時,鄰居們的生活必將受到更嚴重的干擾。到那時,每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!

 

就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時,一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機會見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主,當然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價遠遠低于當初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時,只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個幼兒園不是難事。

 

當房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,再加上這里是記者們時刻關(guān)注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。

 

第一個月,丹尼爾用收到的首期學費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學費他們也樂意。

很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標。

 

5個月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機會,可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富,機會取決于自己平日的觀察和不斷學習的商業(yè)知識!

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