最近凡客又再度回歸視野，但是這次是因?yàn)橥锨饭?yīng)商賬款的事情。早在2011年的時(shí)候就有過爆料說凡客發(fā)生庫(kù)存危機(jī)，拖欠賬款。

 

凡客從神話變成了笑話，凡客出問題了，問題出在哪兒了？

 

有人說是凡客產(chǎn)品質(zhì)量差，供應(yīng)鏈不行。那么東哥要問，難道從07年到2011年那幾年的產(chǎn)品質(zhì)量就很好？

 

有人說是營(yíng)銷不行，低價(jià)品牌形象傷害了凡客的可持續(xù)性成長(zhǎng)潛力。那么東哥要問，從07年到2011年，從零到30億不正是證明了凡客的營(yíng)銷能力極強(qiáng)嗎？證明了凡客定位草根精神的品牌勝利么？

 

有人說凡客的用戶體驗(yàn)不佳，不能持續(xù)關(guān)注用戶利益，這個(gè)是陳年自己承認(rèn)的。但東哥要問，從07年開始陳年就一直強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)第一，甚至不惜代價(jià)自建如風(fēng)達(dá)物流，七天自由退換貨政策更是史無前例。不客氣的說，凡客對(duì)用戶過于溺愛了。

 

雷軍與陳年對(duì)話錄，似乎讓人耳目一新，似乎陳年要學(xué)習(xí)雷軍，學(xué)習(xí)怎么做小米精神。

 

凡客和小米能夠短時(shí)間取得這樣的成就，都得益于一點(diǎn)，信息的非對(duì)稱性，讓用戶認(rèn)同自己是性價(jià)比最高的商品。這點(diǎn)陳年和雷軍的看法是一致的。用戶體驗(yàn)第一，也是陳年一直所強(qiáng)調(diào)的。只是服飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，不僅線上的草根品牌多得不得了，傳統(tǒng)品牌也在線上瘋狂甩尾貨，凡客的商品自然沒什么競(jìng)爭(zhēng)力了。

 

如果2011年凡客不拿2.3億美元的F輪融資，不把目標(biāo)從60億激進(jìn)地提升到100億，凡客也無今日之痛苦。當(dāng)時(shí)在激進(jìn)的策略指導(dǎo)下，瘋狂擴(kuò)品類，瘋狂地增加庫(kù)存，但是銷售并沒有跟上，導(dǎo)致三季度的時(shí)候，庫(kù)存激增。只得迫使凡客低價(jià)甩賣處理庫(kù)存，如此又傷害了品牌。顯然在2011年凡客出現(xiàn)了重大的戰(zhàn)略失誤，節(jié)奏踏錯(cuò)了。錯(cuò)誤的把年度增長(zhǎng)目標(biāo)調(diào)高至5倍100億，而非之前的60億。從這個(gè)意義上來說，凡客被資本“綁架”了。那時(shí)緩一緩，集中精力搞供應(yīng)鏈和內(nèi)部管理，日子要好過得多。

 

 

即使凡客過去兩年原地踏步，現(xiàn)如今勢(shì)頭正茂的那幾個(gè)淘寶品牌，僅從規(guī)模而言，還是無法超越凡客。互聯(lián)網(wǎng)品牌時(shí)代才剛到來，陳年即使把凡客推倒再來還依舊有機(jī)會(huì)。

 

東哥以為：凡客的最重要的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)就是，創(chuàng)業(yè)企業(yè)不要被資本綁架，踏對(duì)自己的節(jié)奏。被資本綁架而迷失的優(yōu)秀電商，不勝枚舉。成也蕭何敗蕭何，也給那些想拿以及拿了資本的錢的電商提個(gè)醒。公司的節(jié)奏一個(gè)是要跟著市場(chǎng)的節(jié)奏走，二是要看自身的能力。

 

人定勝天這樣的事情是不存在的，順勢(shì)而為，這個(gè)也是雷軍說的，但雷軍好像忘記了強(qiáng)調(diào)給陳年。