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  2013年10月04日    融資通·中國      
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  夾層融資是指在風險和回報方面介于是否確定于優(yōu)先債務和股本融資之間的一種融資形式。對于公司和股票推薦人而言,夾層投資通常提供形式非常靈活的較長期融資,這種融資的稀釋程度要小于股市,并能根據特殊需求作出調整。而夾層融資的付款事宜也可以根據公司的現金流狀況確定。

  夾層融資是一種無擔保的長期債務,這種債務附帶有投資者對融資者的權益認購權。夾層融資只是從屬債務(subordinate debt)的一種,但是它常常從作為從屬債務同義詞來用。夾層融資的利率水平一般在10%~15%之間,投資者的目標回報率是20%~30%。一般說來,夾層利率越低,權益認購權就越多。

  夾層投資也是 私募 股權 資本市場 (private equity market)的一種投資形式,是傳統創(chuàng)業(yè)投資的演進和擴展。在歐美國家,有專門的夾層投資基金(mezzanine fund)。如果使用了盡可能多的股權和優(yōu)先級債務(senior debt)來融資,但還是有很大資金缺口,夾層融資就在這個時候提供利率比優(yōu)先債權高但同時承擔較高風險的債務資金。由于夾層融資常常是幫助企業(yè)改善資產結構和迅速增加營業(yè)額,所以在發(fā)行這種次級債權形式的同時,常常會提供企業(yè) 上市 或被收購時的股權認購權。
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隨機讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個人的習慣,靈機一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們在經營事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對客戶說的是:把我的產品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗你的產品,購買你的產品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交,設計商業(yè)模式的問題,換一個角度,事業(yè)就豁然開然。
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