“資金流怎么就突然出問題了呢？”山東一家飼料公司老板不斷向周圍的朋友抱怨。從去年創(chuàng)業(yè)以來，培養(yǎng)農(nóng)戶、發(fā)展連鎖、內(nèi)部建設(shè)等工作做得風(fēng)生水起，但他沒有注意到，快速發(fā)展給公司本來還比較完善的資金流帶來了過大的壓力。實際上，幾乎所有創(chuàng)業(yè)者都會遇到相似問題，尤其創(chuàng)業(yè)瀕臨危機(jī)時，如何融資并有效使用資金更成了難題中的難題。

　　創(chuàng)業(yè)者在融資前一定要有明確的融資策略：

　　要避免不現(xiàn)實的錯誤，企業(yè)家應(yīng)該做好籌資的準(zhǔn)備工作，多了解顧客市場，多收集信息和數(shù)據(jù)，企業(yè)家應(yīng)該了解這一點，即 風(fēng)險投資 公司投資的客體是風(fēng)險企業(yè)而不是產(chǎn)品/服務(wù)。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的經(jīng)營計劃，其最終結(jié)果只能被扔進(jìn)垃圾箱里。

　　為了確保融資計劃能夠“擊中目標(biāo)”，企業(yè)融資應(yīng)實施以下幾個步驟：

　　1．關(guān)注產(chǎn)品服務(wù)的細(xì)節(jié)

　　在融資計劃中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。

　　建議：這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把投資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣投資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。

　　2．細(xì)致分析競爭對手

　　在經(jīng)營計劃中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的 營銷 策略是什么？要明確每個競爭者的 銷售 額、毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢。

　　建議：要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、送貨迅速、定位適中、價格合適等等，經(jīng)營計劃要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在經(jīng)營計劃中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

　　3．深入的市場分析和理解

　　經(jīng)營計劃要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心動理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。經(jīng)營計劃中還應(yīng)包括一個主要的 營銷計劃 ，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。

　　建議：經(jīng)營計劃中應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售學(xué)習(xí) ？此外，經(jīng)營計劃還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

　　4.表明行動的方針

　　企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。

　　建議：經(jīng)營計劃中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

　　5．展示企業(yè)的管理隊伍

　　把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。

　　建議：在經(jīng)營計劃中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。經(jīng)營計劃中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

　　6．出色的計劃摘要

　　經(jīng)營計劃中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容。

　　建議：它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司，是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。 

      策略和技巧：

 

　　1、明確融資的收益和成本。資金是有成本的，融資并不是越多越好，創(chuàng)業(yè)者融資要量力而行。只有經(jīng)過深入分析，確信利用籌集的資金所預(yù)期的總收益要大于融資的總成本時，才有必要考慮融資。這是企業(yè)進(jìn)行融資決策的首要前提。

　　2、盡可能保持企業(yè)的控制權(quán)。企業(yè)融資時，特別是瀕臨危機(jī)的初創(chuàng)企業(yè)，經(jīng)常會發(fā)生企業(yè)控制權(quán)和所有權(quán)的部分喪失。這不僅引起企業(yè)利潤分流，而且還會直接影響到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的自主性、獨立性，使得原有股東的利益遭受巨大損失，甚至可能影響到企業(yè)的近期效益與長遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)融資既要保證獲得資金以促進(jìn)發(fā)展，又要保證創(chuàng)業(yè)者的利益，以保持旺盛的創(chuàng)業(yè)激情。

　　3、選擇最有利于提高企業(yè)競爭力的融資方式。企業(yè)融資需要尋求最佳資本結(jié)構(gòu)。例如，就融資期限而言，可分為短期融資和長期融資。企業(yè)做融資期限決策，即在短期融資與長期融資兩種方式之間進(jìn)行權(quán)衡時，做何種選擇，主要取決于融資的用途和融資人的風(fēng)險性偏好。