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  2013年10月04日    中鋁網      
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  供應鏈 金融自從2006年被中國資金管理者沙龍(CTS)發(fā)掘和深入研討后,越來越多的被各大企業(yè)和銀行應用為新興的金融產品,國內各大銀行都已陸續(xù)提出各自相應的解決方案。

  供應鏈金融,望文生義,是基于供應鏈基礎上的金融管理。供應鏈是一個完整的商品流通概念,是指從商品的原料到生產到 銷售 的整個流通過程,能源性企業(yè),制造型企業(yè),流通性企業(yè)都有各自的商業(yè)形態(tài),供應商和分銷辦法,所以都有各自的供應鏈解決辦法。

  長期以來,中國境內企業(yè)的 財務管理 是分散化的,金融資源也是相當?shù)姆稚⒒灾劣跓o法從集團層面調控整合各方面資源?,F(xiàn)在財務資金集中化的要求越來越高,隨著國內幾個大銀行的 上市 ,銀行等金融資源的整合也變得越來越有可實現(xiàn)性了。

  現(xiàn)在市場上提供的很多的供應鏈金融產品大多是以大型著名制造型企業(yè)為核心,向上下游延伸的一種金融服務。因為核心企業(yè)的管理到位,對于銀行來說,風險比較容易控制,因為核心企業(yè)和上下游的固定商業(yè)關系而為那些中小企業(yè)提供金融服務,銀行的風險相對較小,所以也可以給出相對優(yōu)惠的貸款價格。大致的業(yè)務構架可以這樣理解,如下圖:

  上圖揭示了現(xiàn)在 金融市場 上所謂供應鏈金融的基本含義和構成??梢钥吹竭@種融資方式的效果使更多的金融資源向那些核心的集團性企業(yè)歸集。最初的這個理念是由國外銀行提起來,最初的意圖也是很清楚,通過他們掌握的一些國際頂級客戶,進一步延伸金融服務到國內的一些中小型企業(yè),因為這些中小企業(yè)如果能夠進入那些國際公司的法眼,成為他們的供應商或分銷商,已經是相關領域的佼佼者,但他們的金融生存環(huán)境和商業(yè)價值未見得被足夠開發(fā),于是外資銀行通過這樣的方式可以較快的進一步輻射國內優(yōu)秀的一些中小型企業(yè),同時也可以通過這種方式爭取更多國內大型的核心企業(yè)客戶?;旧匣ㄆ欤瑓R豐,渣打等銀行都提供這樣的融資服務。

  國內銀行的追趕步伐也是相當快的,深發(fā)展,浦發(fā),民生,工商銀行等都提出了他們自己的供應鏈金融方案。但在實際操作階段還有很多問題:

  1,國內集團企業(yè)的資金管理職能沒有得到重視和明確,國家也缺乏相關的專業(yè)知識支持,此類集團資金的專業(yè)化的配置管理缺乏相應專業(yè)人才的打理,很多企業(yè)甚至搞不清資金管理部門和投資部門的區(qū)別,以至于資金的風險性沒有得到很好的重視。對于很多集團性金融方案沒有相關的市場敏感或合理化管理制度,給集團性企業(yè)帶來很多資金鏈上的危險。國內曾經倒下的幾個大公司多多少少與他們的資金管理粗放化很有關系。

  2,信用環(huán)境復雜。國際上貿易還有國際信用證,國內的貿易反倒不能使用國內信用證,國內貿易很多的使用票據結算,曾經的票據滿天飛使得央行一度對此措施嚴厲。但現(xiàn)在國內信用證的管理規(guī)范是97年公布的,10年沒有過更新,各個銀行間的人民幣信用證缺乏可實行的模式通開通兌。

  3, 物流 環(huán)境的復雜和混亂。運輸和倉儲的規(guī)范缺乏標準,流通中的物權很難得到相應保證,于是銀行很難做到對流程進行控制,使得風險管理無法得到無縫連接。等等?! ≡趯嶋H操作中,國內的銀行通常會將核心企業(yè)的信用放大10%-20%,用以對供應鏈上的企業(yè)進行更大的授信支持來開發(fā)業(yè)務。但現(xiàn)實的問題是,如果這家大企業(yè)用10家銀行,每家銀行都對他們進行類似授信支持的話,無形間這個核心企業(yè)的信用被擴大了100%-200%,企業(yè)是否能夠應付如此巨大的信用增長?銀行又如何監(jiān)管如此巨大的增長風險?信息化程度還不夠高的中國如何對海量的貿易單據進行審查和真實性評判?金融風險和道德風險交織在一起如何防范如何規(guī)避?

  當然,供應鏈金融還是有其特別的長處的,應該是一個很好的對中小企業(yè)進行融資拓展的方式,相比政府擔保,行政命令,這樣的金融產品通過對核心企業(yè)的風險控制,可以輻射性服務他們的上下游,在一個科學分析的基礎上解決中小型企業(yè)融資難的問題,也可以幫助銀行解決資金過于富裕的問題,善莫大焉。關鍵問題是要建立健全全國性的信用管理體制并完善交易環(huán)節(jié)的金融工具標準化制定工作。

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隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
2、永遠不賣承諾,只賣結果!
3、沒有營銷,只有人性!
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