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  2013年10月04日    中國營銷傳播網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實戰(zhàn),匯聚中美兩國最強(qiáng)師資,融入中國地產(chǎn)頂級圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>
   2008注定是熱鬧的一年,中國借助奧運(yùn)成功的進(jìn)行了一次世界范疇內(nèi)的國家形象公關(guān)。李寧借助奧運(yùn)成為非贊助商中最大的贏家,收集到的籌碼甚至高出“職業(yè)贊助”。匯源被可口可樂收購,三鹿幾乎成為“毒品”的代名詞。而政府的反應(yīng)能力見證了中國政府正向高效率行政轉(zhuǎn)變。

    在這里,我們不評說得失成敗,而只是用一點個人的邏輯來嘗試地看看這些事情發(fā)生之余所代表的內(nèi)容。

    第一,全球化的一次正常事件。

    跨國企業(yè)不僅在中國如此,在世界各地都是一樣。以至于有人驚呼:未來的世界會被跨國企業(yè)所通知。而全球化也就是全球資本流動自由化,未來這種競爭會以各種形式體現(xiàn),收購、參股、打壓會變成司空見慣的事情,甚至在現(xiàn)在也在積極發(fā)生。品牌自然會變成無國界的,就像美國的很多品牌就已經(jīng)成為世界的,因為他們的文化處于一個強(qiáng)勢的地位。但是利潤是有國界的,只不過這一點有更高明的人去解決。

    全球化脫離開意識形態(tài)講,是有利于全球發(fā)展和資源配置的,只不過現(xiàn)在的實際情況是處于強(qiáng)勢位置的公司和企業(yè)無法脫離開,而不是發(fā)展中國家。所以對于世界上任何一個國家的任何一家公司而言,以后面對的市場,對手,客戶都是全球化的。

    第二,通曉外語和 經(jīng)營管理 的人才會在5年內(nèi)走俏

    全球化意味著全球經(jīng)營和國際 市場 營銷 ,這是一個簡單的邏輯,全球化和本土化密不可分。每一個跨國企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌龆紩噲D融入和改變當(dāng)?shù)氐奈幕?。所有全球化的過程必然伴隨著本土化。這就意味需要大量具備語言溝通能力和管理理論支撐的 人力資源 。

    第三,可持續(xù)發(fā)展其實是一個圈。

    20世紀(jì)70年代,羅馬俱樂部成員寫了一本書《增長的極限》引起了各國關(guān)注,1992年的里約熱內(nèi)盧召開的全球首腦會議上,人們通過了《21世紀(jì)日程》,并敘述了發(fā)展戰(zhàn)略的基本思路:(1)改變經(jīng)濟(jì)增長的方式,不可犧牲環(huán)境;(2)由資源性經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向技術(shù)性經(jīng)濟(jì);(3)調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局……,協(xié)調(diào)環(huán)境與發(fā)展之間的關(guān)系,是社會發(fā)展既能滿足當(dāng)代人的需要,又不至給后代構(gòu)成危害。

    這些話現(xiàn)在看起來一點都沒有官腔,也不是空談,這是一次關(guān)系所有人命運(yùn)的戰(zhàn)略決策,沒有能獨(dú)善其身。用貝爾的話說,是所有人都不可避免的風(fēng)險。

    可持續(xù)和健康其實是希望用現(xiàn)代的工業(yè)條件來達(dá)到農(nóng)業(yè)社會的生存環(huán)境,實現(xiàn)鍋爐和叢林之間的和諧。

    對于企業(yè)而言,這就是一次轉(zhuǎn)型的機(jī)會,轉(zhuǎn)好則成,轉(zhuǎn)不好就死,轉(zhuǎn)對大發(fā)展,轉(zhuǎn)誤小發(fā)展??煽诘倪@個轉(zhuǎn)型就是一次公司產(chǎn)業(yè)布局的調(diào)整,如果說他是以一個王老吉為下一個目標(biāo)的話,那確實小看他了。

    碳酸飲料的市場份額會隨著社會的進(jìn)步而越來越小的,雖然還有亞洲國家作為一個主要的市場,特別是中國這個對于健康還完全沒有一個具體概念的市場,但是市場總會改變的。否則可口的果粒橙,酷兒,百事的果繽紛(也是并購了另一家果汁企業(yè))不會這樣的急于搶占市場,而非碳酸飲料,哪一個會成為下一個飲品的主流?帶汽礦泉水?牛奶?果汁?看起來果汁會是一個不錯的選擇,養(yǎng)生堂是一個開發(fā)能力很強(qiáng)的企業(yè),農(nóng)夫果園到現(xiàn)在的c100都取得了成功。

    未來,全球?qū)τ诮】档?,環(huán)保的,這兩個詞會變得更加敏感。所以這次的收購事件和牛奶事件的背后都是這個大環(huán)境的來臨造成的。而這個機(jī)會,三鹿的崛起可能性很小,合資的或者外資的奶可能會一舉吞并中國的牛奶飲品市場。

    第四,企業(yè)核心價值的體現(xiàn)

    在理論上(不好意思又專家腔調(diào)了),企業(yè)的核心價值包括三個方面:(1)人的價值高于物的價值;(2)共同價值高于個人價值;(3)社會價值高于利潤價值、用戶價值高于生產(chǎn)價值。

    這不是起高調(diào),宏觀上講,任何個人和企業(yè)都是成長在社會之中,社會就是一個土壤,就像環(huán)境,人類的所有活動包括經(jīng)濟(jì)增長都是以消耗環(huán)境為代價的。但是要在一個可承受的范疇,如果超出這個范疇,不論你是誰,不論是哪個公司都會遭到毀滅性的打擊,所以這就是任何一個企業(yè)的終極價值觀,只要你發(fā)展到一定的程度。

    最后,不要忽視文化對利潤的影響

    文化是商業(yè)發(fā)生的非物質(zhì)土壤,任何利潤都不要忽視文化的因素。由于過于復(fù)雜,在鄙人能力之外,所以各位見人見智吧!
 

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隨機(jī)讀管理故事:《兩輛中巴》
  家門口有一條汽車線路,是從小港口開往火車站的。不知是因為線路短,還是沿途人少的緣故,客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。 
  坐車的大多是一些船民,由于他們長期在水上生活,因此一進(jìn)城往往是一家老少。 
  101號的女主人很少讓船民給孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也像是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。 
  有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說:"下次給帶個小河蚌來,好嗎?這次就讓你免費(fèi)坐車。" 
  102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的,大一點的要全票,小一點的也得買半票,她總是說,車是承包的,每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就干不下去了。 
  船員民們也理解,幾個人就掏幾張票的錢。因此,每次也都相安無事。不過,三個月后,門口的102號不見了,聽說停開了。它應(yīng)驗了102號女主人話:馬上就干不下去了,因為搭她的車的人很少。 
  點評:營銷是不見硝煙的戰(zhàn)場。在這個戰(zhàn)場上,競爭者之間比拼的不僅僅是價格、質(zhì)量和服務(wù),還有營銷哲學(xué)這樣深層次的東西。102號的做法無可厚非,101號的做法似乎很傻,然而,最后卻是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我們身邊無數(shù)的"傻人自有傻福"、"機(jī)關(guān)算盡太聰明"的例子,其中的道理還用多說嗎? 
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