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  2013年10月04日    馮建軍 價(jià)值中國(guó)      
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  記得在央視《贏在中國(guó)》電視節(jié)目中,有創(chuàng)業(yè)者問(wèn)風(fēng)投背景的評(píng)委,什么時(shí)候找 風(fēng)險(xiǎn)投資 比較合適?評(píng)委的回答確是耐人尋味:把公司建立起來(lái)第一件事是組織一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì),認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)足夠大的、成長(zhǎng)性的市場(chǎng)。另外你得有獨(dú)特性,到底在技術(shù)方面還是在商業(yè)模式方面,一定要有創(chuàng)新。沒(méi)有創(chuàng)新,你沒(méi)法跟人家競(jìng)爭(zhēng)。這些都想好之后,你最好先自己做,能做多少做多少。

    提起創(chuàng)業(yè)融資時(shí)的注意事項(xiàng),主要包括如下五個(gè)方面:

    一則,融資的時(shí)機(jī):把公司建立起來(lái)第一件事是組織一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì),認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)足夠大的、成長(zhǎng)性的市場(chǎng)。另外你得有獨(dú)特性,到底在技術(shù)方面還是在商業(yè)模式方面,一定要有創(chuàng)新。然后才談融資!

    二則,收購(gòu)面前如何選擇:作為創(chuàng)始人,絕對(duì)不想賣公司,但作為董事必須賣。因?yàn)楫?dāng)時(shí)收購(gòu)方給的價(jià)格,超過(guò) 上市 公司價(jià)格。你不賣,可能對(duì)其他股東不負(fù)責(zé)任,因?yàn)槟闶构蓶|喪失了權(quán)益的機(jī)會(huì)。

    三則,找天使投資人不應(yīng)喊價(jià)太高:天使投資人最關(guān)心的不是錢,是創(chuàng)業(yè)者能夠帶來(lái)什么樣的價(jià)值。找天使投資,不要把價(jià)格弄太高,要看他是否對(duì)你有幫助,對(duì)你以后的融資有幫助。事實(shí)上,創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的應(yīng)該是他退出那一刻公司的價(jià)值有多高。

    四則,人永遠(yuǎn)比做什么事重要:美國(guó)有一些風(fēng)險(xiǎn)投資商都只看人,他們的理論是,什么樣的人永遠(yuǎn)比做什么事重要。

    五則,是家族企業(yè)還是非家族企業(yè)好?家族企業(yè),或者說(shuō)一個(gè)人的企業(yè),存在一個(gè)換代的問(wèn)題。好壞要從時(shí)間上看。

    很多中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者一心想要控制公司,但又可能做不到。在美國(guó)就不是這樣,創(chuàng)業(yè)者不介意別人來(lái)當(dāng)CEO,我們的想法是把餅畫得越大越好。在文化上,美國(guó)也和中國(guó)不同,就算你雇用10個(gè)CEO,兩三年換一個(gè),創(chuàng)始人在公司的地位也是不能替代的。

    中國(guó)VC要做好,一定要有自己的品牌。首先,VC是很本地化的商業(yè)模式。中國(guó)有自己的市場(chǎng),不像以色列,因?yàn)闆](méi)有自己的市場(chǎng),就不需要本地VC。中國(guó)很多情況都不一樣,包括中國(guó)企業(yè)的模型,無(wú)論是文化、管理,還是市場(chǎng)客戶的需求,各個(gè)方面都不一樣,你很難想像一個(gè)在美國(guó)的團(tuán)隊(duì)來(lái)替中國(guó)做決定。

    很多優(yōu)秀的風(fēng)投企業(yè)在運(yùn)作VC項(xiàng)目時(shí)往往會(huì)抱有兩個(gè)目的,第一個(gè)是賺錢,第二個(gè)是創(chuàng)造偉大的企業(yè)。一個(gè)VC可能賺錢比你賺得少,但名字卻和那些偉大的企業(yè)連在一起,這就是成功的VC。

    為什么很多VC愿意投早期的公司,因?yàn)樵谠缙?,VC對(duì)公司幫助很大,能真正把自己的名字跟這個(gè)企業(yè)聯(lián)系在一起。相比 私募 股權(quán)基金和對(duì)沖基金,VC賺錢并不多,但除了錢以外成就感會(huì)多一些,特別是投早期的VC。

    目前,國(guó)內(nèi)風(fēng)投資金希望投早期的公司,并希望占到公司股份的20%~30%,至于投多少錢要根據(jù)公司情況來(lái)看,一般一個(gè)案子從500萬(wàn)~1000萬(wàn)美元不等。風(fēng)投資金沒(méi)有給自己定一個(gè)固定的回報(bào)率,但每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)有一個(gè)早期的評(píng)估預(yù)期??偟膩?lái)說(shuō),一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金有三倍的整體回報(bào)率,或者年平均收益率達(dá)到25%就非常出色了。

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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說(shuō)自己到了2010年,一定會(huì)成為百萬(wàn)富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在,機(jī)會(huì)終于來(lái)了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來(lái)此做客,還在他家的壁爐前拍過(guò)一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信,有了這些賣點(diǎn),他的房子一定能賣出300萬(wàn)美元以上的高價(jià)。

不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬(wàn)人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒(méi)有一個(gè)人愿意購(gòu)買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來(lái),大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來(lái)之后,各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤問(wèn)。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!

 

就這樣,過(guò)了1年多,房子依然沒(méi)賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過(guò),房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過(guò),他還從未和奧巴馬握過(guò)手。如果他買下這里,就有機(jī)會(huì)見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問(wèn)題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個(gè)買主,當(dāng)然不愿輕易放過(guò),他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬(wàn)美元,然后每月再付30萬(wàn),5個(gè)月內(nèi)共付清140萬(wàn)美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬(wàn),但20多年前,他買下此房時(shí),只花了幾萬(wàn)美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào),然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來(lái),比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來(lái),丹尼爾本來(lái)就是一家幼兒園的園長(zhǎng),因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。

 

當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過(guò)于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來(lái)。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來(lái)給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng),再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來(lái)這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂(lè)意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。

 

第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬(wàn)。幼兒園開張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來(lái)越多的名人主動(dòng)表示愿意無(wú)償來(lái)與孩子們交流。更有很多家長(zhǎng)打電話,想讓自己的孩子來(lái)此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂(lè)意。

很多廣告商也開始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動(dòng)。想來(lái)參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無(wú)論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。

 

5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬(wàn)美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f(wàn)富翁。不過(guò),比爾明白,這場(chǎng)交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長(zhǎng)丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì),可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過(guò),追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!

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