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  2013年10月04日    王永昌 浙商      
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王永昌 浙江省政協(xié)副主席

中小企業(yè)融資難,主要不是因?yàn)槿辟Y金,而是難在缺少金融支持的體制機(jī)制,是政策欠缺、體制欠缺、產(chǎn)品欠缺、環(huán)境欠缺等諸多因素的產(chǎn)物。

當(dāng)前,融資難依然是廣大中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的主要難題。許多極具成長(zhǎng)性的中小企業(yè),特別是一些處于種子期、初創(chuàng)期的小企業(yè),因?yàn)槿谫Y能力不足、外部支持欠缺,而受困于資金難題。

浙江的金融創(chuàng)新走在全國(guó)前列

浙江的中小企業(yè)金融創(chuàng)新實(shí)踐走在了全國(guó)前列。在國(guó)有控股和商業(yè)銀行方面,進(jìn)一步建立和健全了為中小企業(yè)服務(wù)的金融組織網(wǎng)絡(luò),超過(guò)50%的銀行機(jī)構(gòu)設(shè)立了中小企業(yè)信貸專營(yíng)機(jī)構(gòu),2/3的銀行機(jī)構(gòu)出臺(tái)了中小企業(yè)信貸管理辦法,普遍組建了中小企業(yè) 營(yíng)銷 團(tuán)隊(duì),制定了專門的考核辦法。同時(shí),新型中小金融機(jī)構(gòu)不斷加快發(fā)展,村鎮(zhèn)銀行已開(kāi)業(yè)9家,小額借款公司開(kāi)業(yè)107家,貸款余額180多億元,居全國(guó)之首。

在為中小企業(yè)服務(wù)的金融產(chǎn)品創(chuàng)新方面,實(shí)現(xiàn)了從單純不動(dòng)產(chǎn)抵押到多元化動(dòng)產(chǎn)抵押、從公司有限責(zé)任擔(dān)保向個(gè)人無(wú)限責(zé)任擔(dān)保、從單一債務(wù)人向上下游 供應(yīng)鏈 關(guān)系人、從單一保證向抱團(tuán)增信和多戶聯(lián)保等方式突破。網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款、橋隧模式擔(dān)保貸款、中小企業(yè)集合債券信托基金等新型融資模式,也產(chǎn)生了廣泛影響。

關(guān)鍵在突破創(chuàng)新

我們要積極探索,不斷創(chuàng)新和完善金融體系,暢通、拓展中小企業(yè)融資渠道,尤其要在以下幾個(gè)方面下大功夫,加快變革 ,爭(zhēng)取有所突破:

首先,要積極探索和創(chuàng)新為中小企業(yè)融資服務(wù)的機(jī)制,創(chuàng)新金融產(chǎn)品。

要積極探索適合中小企業(yè)融資的擔(dān)保方式,開(kāi)展應(yīng)收賬款、出口退稅單、存貨等的抵押貸款業(yè)務(wù),擴(kuò)大產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)和股權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)的質(zhì)押貸款,開(kāi)辦融資租賃、公司理財(cái)、賬戶托管等多種中小企業(yè)融資業(yè)務(wù),以思路創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新緩解中小企業(yè)貸款難。

第二,要繼續(xù)加快新型金融機(jī)構(gòu)建設(shè)。要充分認(rèn)識(shí)小額貸款公司、村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)村資金互助社等新型金融機(jī)構(gòu)在緩解中小企業(yè)融資難方面發(fā)揮的重要作用。

第三,要加快發(fā)展多層次直接融資的平臺(tái)。除了商業(yè)銀行和新型機(jī)構(gòu)的間接融資外,我們要更多地關(guān)注企業(yè)的直接融資。這是未來(lái)的重要發(fā)展方向。

第四,要進(jìn)一步完善信用擔(dān)保體系。引導(dǎo)中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)擴(kuò)大為中小企業(yè)貸款提供擔(dān)保的功能,促進(jìn)中小企業(yè)信用擔(dān)保體系建設(shè)。積極推進(jìn)建立中小企業(yè)信用制度,提升中小企業(yè)自身融資能力。

 

第五,要為中小企業(yè)建立區(qū)域性投融資組織網(wǎng)絡(luò)。浙江省提出要建設(shè)區(qū)域性的“中小企業(yè)金融服務(wù)中心”,以期加快省內(nèi)中小企業(yè)投融資平臺(tái)建設(shè),實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)金融產(chǎn)品的集中發(fā)行交易,這是一個(gè)重大的戰(zhàn)略性舉措。

第六,要加強(qiáng)和改善融資服務(wù)。加快創(chuàng)投服務(wù)中心、投資顧問(wèn)機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、評(píng)估機(jī)構(gòu)等中介組織建設(shè),建立健全中小企業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系。

最后,我們更要指出的是,解決中小企業(yè)融資難,關(guān)鍵還是企業(yè)自身的發(fā)展。一個(gè)有好產(chǎn)品、好管理、好信譽(yù)、好帶頭人的企業(yè),就是一個(gè)有希望的成長(zhǎng)型的企業(yè),就一定能不斷把企業(yè)做強(qiáng)做大,而這樣的中小企業(yè),會(huì)備受青睞,融資難也能迎刃而解。

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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來(lái)不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽(tīng)到的一句話就是:把東西給誰(shuí)!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來(lái)!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個(gè)吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對(duì)客戶說(shuō)的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會(huì)更好一些呢?客戶會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購(gòu)買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問(wèn)題,也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問(wèn)題,換一個(gè)角度,事業(yè)就豁然開(kāi)然。
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