這兩年，受全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境和疫情常態(tài)化的影響，企業(yè)發(fā)展越來(lái)越難，生存環(huán)境越來(lái)越差；曾經(jīng)高速增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)等行業(yè)，也止步不前，增長(zhǎng)困難。

2019年網(wǎng)上曾流傳過(guò)一句話：“今年可能是過(guò)去十年中最壞的一年，但卻是未來(lái)十年里最好的一年?！比缃窨磥?lái)，真是一語(yǔ)成讖。

在這樣的現(xiàn)狀下，不少企業(yè)家都陷入了焦慮，紛紛問(wèn)我該怎么做。

在這里集中給大家解答一下，困難時(shí)期，企業(yè)要想活下來(lái)，要做好三要三不要。

哪三要？

第一，要做到全員營(yíng)銷(xiāo)。

2009年6月9日，“經(jīng)營(yíng)之圣”稻盛和夫在清華大學(xué)演講時(shí)說(shuō)：“蕭條時(shí)期，全體員工都應(yīng)成為推銷(xiāo)員。員工平時(shí)有不同的崗位,平時(shí)都會(huì)有好的想法、創(chuàng)意、點(diǎn)子，這些東西在蕭條時(shí)期不可放置不用,可以拿到客戶那里，喚起他們的潛在需求，這件事全體員工都要做?！?/p>

1929年，因?yàn)槭澜缃?jīng)濟(jì)危機(jī)，日本經(jīng)濟(jì)陷入混亂，松下公司的情況相當(dāng)嚴(yán)峻，他們的產(chǎn)品銷(xiāo)量銳減、庫(kù)存嚴(yán)重積壓。松下幸之助又臥病在床。

遇上這樣的情況，一般企業(yè)可能都會(huì)裁員，但是松下幸之助的決定是：絕不裁員！但同時(shí)他也提出了要求，員工們要盡全力銷(xiāo)售庫(kù)存商品。

他的這個(gè)決定，感染了員工。大家原本戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，以為自己會(huì)失去工作，沒(méi)想到，公司居然不裁員。

于是，所有員工開(kāi)始拼命工作，推銷(xiāo)庫(kù)存產(chǎn)品。到第二年的2月，倉(cāng)庫(kù)里堆積的庫(kù)存就全部售罄了，松下公司又可以追加生產(chǎn)了。

在當(dāng)下，全員營(yíng)銷(xiāo)做得成功的還有國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量排名靠前的某白酒企業(yè)，以零售價(jià)7折的優(yōu)惠力度讓利給員工，于是3萬(wàn)名員工紛紛發(fā)動(dòng)自己的親朋好友，一下子就銷(xiāo)售了8個(gè)億！

當(dāng)然，全員營(yíng)銷(xiāo)不是死壓任務(wù)，做好激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，才能實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。

第二，一定要做新零售。

毋庸置疑，當(dāng)前的線下渠道銷(xiāo)售已經(jīng)變得越來(lái)越難以突破，想要提升銷(xiāo)售額，必須另開(kāi)疆土，拓展線上新零售渠道！

線上渠道是一個(gè)沒(méi)有邊界的市場(chǎng)，你可以將你的產(chǎn)品賣(mài)到任何一個(gè)地方。在直播帶貨越來(lái)越普及的今天，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)在以往電商的基礎(chǔ)上開(kāi)啟了直播帶貨，一大批企業(yè)家親自下場(chǎng)，為自家產(chǎn)品打call。

在疫情剛開(kāi)始的2020年初，國(guó)內(nèi)某女鞋線下4000多家門(mén)店全部關(guān)停，但是企業(yè)迅速打響了自救保衛(wèi)戰(zhàn)，通過(guò)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上新零售，短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售額破千萬(wàn)。

我的一個(gè)學(xué)生，一個(gè)90后姑娘，做重慶小面，沒(méi)有實(shí)體店，僅通過(guò)直播帶貨一年實(shí)現(xiàn)2個(gè)億的銷(xiāo)售額。

還有一個(gè)學(xué)生，賣(mài)卷味螺螄粉的，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)媒體，一年銷(xiāo)售額上億元。

另外一個(gè)學(xué)生，是賣(mài)貨架的，通過(guò)直播帶貨，一年銷(xiāo)售額8000多萬(wàn)。

贊伯的知識(shí)付費(fèi)課程，也是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售到全國(guó)各地的企業(yè)家手中。并取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。

第三，要生產(chǎn)關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品。

困難時(shí)期，企業(yè)在不增加生產(chǎn)線，不進(jìn)行大規(guī)模投資改造的情況下，可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品的生產(chǎn)來(lái)增加收入。

著名化妝品品牌雅芳的創(chuàng)始人大衛(wèi)·麥可尼原本的工作是賣(mài)書(shū)，通過(guò)偶爾給女性用戶送一些小香水禮物來(lái)促銷(xiāo)圖書(shū)。

但是他發(fā)現(xiàn)，贈(zèng)送的香水居然比他賣(mài)的書(shū)更受歡迎，于是就轉(zhuǎn)移了工作目標(biāo)，建立了加州香芬公司，也就是后來(lái)的雅芳公司。

無(wú)獨(dú)有偶，和雅芳公司類(lèi)似，著名口香糖公司箭牌最初的盈利產(chǎn)品并不是口香糖，而是肥皂和沐浴用品，口香糖只是吸引顧客的小手段，但顧客最喜歡的還是口香糖。于是，就有了現(xiàn)在的箭牌口香糖。

所以，當(dāng)你找不到方向的時(shí)候，可以使用交叉思考，轉(zhuǎn)移一下目標(biāo)，或許就會(huì)柳暗花明又一村。

說(shuō)完了三要，再來(lái)說(shuō)三不要。

第一，不要做偷工減料、低品質(zhì)的產(chǎn)品。

困難時(shí)期，企業(yè)資金緊張，很容易出現(xiàn)偷工減料、降低品質(zhì)的行為，這無(wú)疑于自毀前程。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，當(dāng)下的危機(jī)一定是未來(lái)生機(jī)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

很多優(yōu)秀的企業(yè)，都經(jīng)歷過(guò)逆境中崛起的艱難，優(yōu)秀企業(yè)與普通企業(yè)拉開(kāi)差距恰恰是在經(jīng)濟(jì)困難之時(shí)。

不論任何時(shí)期，始終做品質(zhì)如一的好產(chǎn)品，才能長(zhǎng)久贏得消費(fèi)者的信賴(lài)。

第二，不要做沒(méi)有現(xiàn)金流的銷(xiāo)售。

任正非曾經(jīng)在華為貨款回收表彰大會(huì)上講道：“我們公司敢不敢發(fā)展的信心來(lái)源于大量的產(chǎn)品銷(xiāo)售和成功的貨款回收，如果貨款收不回來(lái)，導(dǎo)致現(xiàn)金流中斷了，公司可能就會(huì)全軍覆沒(méi)?！?/p>

現(xiàn)金流就如同企業(yè)的血液，現(xiàn)金流中斷，就相當(dāng)于血液不流動(dòng)了，企業(yè)將面臨著生存的危機(jī)。

困難時(shí)期，現(xiàn)金流更是企業(yè)的續(xù)命良藥，要確?，F(xiàn)金流就不能有大規(guī)模的賒賬，一定要讓回流大于支出，才能形成良性的資金流循環(huán)，確保企業(yè)活下去。

第三，不要盲目投資。

困難時(shí)期，肯定會(huì)有企業(yè)低價(jià)拋售相關(guān)產(chǎn)品或資產(chǎn)，看似是抄底的機(jī)會(huì)，實(shí)際上可能是個(gè)坑。

經(jīng)濟(jì)學(xué)里有個(gè)規(guī)律，當(dāng)所有人都恐慌拋售的時(shí)候，價(jià)格會(huì)一浪比一浪低，為了占便宜托底，可能就陷入了深淵，最后被套牢而無(wú)法脫身。

困難時(shí)期，整個(gè)市場(chǎng)都面臨著疲軟的狀態(tài)，產(chǎn)品銷(xiāo)售、貨款回籠和項(xiàng)目效益等都存在很大的不確定性，風(fēng)險(xiǎn)變得更大。

所以，這時(shí)候一定要擦亮眼睛，慎之又慎，且不可盲目投資。

困難不會(huì)一直持續(xù)，寒冬過(guò)后必然是春天，愿每一位企業(yè)家都能順利過(guò)冬。