我梳理完這些問題后，客戶高層表示：這些問題我們感同身受，可是怎么解決這些問題呢？

這些問題看起來貌似不相干，但如果追本溯源，你會發(fā)現(xiàn)其中的本質(zhì)問題—企業(yè)頂層設計缺失。

 1.關于團隊凝聚力的問題。

當我們在外市調(diào)不經(jīng)意間問市場部人員：你知道最近公司投資了一個新業(yè)務嗎？市場部人員回應了一句：不知道，然后補充了一句：新業(yè)務跟我沒半毛錢關系！

如果你是企業(yè)老板，估計你會噴血了！但回過頭來你想，一線人員覺得你的新業(yè)務跟他沒半毛錢關系，這完全是他的錯嗎？你讓他感受到公司的發(fā)展與他有關系了嗎？你的事業(yè)和他們沒有形成共同的愿景，又怎么能期望和他們形成共同的價值觀呢？

 2.執(zhí)行力不足的問題

一項政策，決策層簽了字，總監(jiān)做了培訓，半個月后去一線調(diào)查這個政策執(zhí)行得怎么樣，銷售人員會撓撓腦袋，這個政策？我沒太聽清楚！

也許你覺得不可思議，但你可以對你企業(yè)的政策執(zhí)行情況做個檢核看看！

幾年前，執(zhí)行力一詞曾一度風靡，所有的老板和高管們似乎都找到了一部“天山劍譜”，但熱鬧之后靜下心想想，執(zhí)行力真的提升了嗎？部門總監(jiān)真的能很好地實現(xiàn)總經(jīng)理的意圖了嗎？答案是否定的。為什么？

你試想一下，老板都沒清楚系統(tǒng)的藍圖是什么，總經(jīng)理怎么可能對這個藍圖做出滿意的詮釋呢？總經(jīng)理沒有詳細的路線圖，部門總監(jiān)怎么知道如何去組織和爭取資源呢？

所以我們的老板們?yōu)槭裁春芗m結(jié)，感覺聘的高管無法實現(xiàn)他的意圖，高管們?yōu)槭裁茨敲慈菀棕舱?，總感覺相愛容易相處難，說到底，根上的問題是企業(yè)的頂層設計圖紙沒出來，而所謂的頂層設計還只是老板的一個想法，甚至是一個零星的念頭。而執(zhí)行力是發(fā)自員工內(nèi)心的認同，知道為什么而戰(zhàn)，知道做了對自己有什么好處和利益，這樣才能把老板的想法落到實處。

 3.客戶流失的問題

很多傳統(tǒng)企業(yè)，當前依然停留在高度同質(zhì)化產(chǎn)品的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)等傳統(tǒng)操作手法上，經(jīng)銷商利潤萎縮，很多經(jīng)銷商無法生存轉(zhuǎn)行做了別的生意。表面上看是銷售執(zhí)行力不夠，同時，似乎鋪貨率提升一些，終端生動化提升一些，促銷上一些也會對銷售的提升有一些推動效果。同時內(nèi)部在引進一些“狼性團隊”的概念，做做拓展培訓，貌似生命有所回轉(zhuǎn)。但熱乎勁一過，一切回歸平靜。經(jīng)銷商生意不賺錢是硬道理，俗話說得好，砍頭的生意有人做，虧本的生意沒人做。回歸到根上，客戶最終流失是沒看到賺錢的前途在哪里，沒有看到轉(zhuǎn)型升級的希望在哪里！歸結(jié)到根上，經(jīng)銷商沒看到企業(yè)讓他們賺錢的路徑。

 4.產(chǎn)品上市周期過長的問題

我們在服務娃哈哈的時候，宗老板總說一句話：我們要跟隨并超越！當然，我認為宗老板深得要領的是娃哈哈有一個國家級的研發(fā)機構(gòu)來支撐他這個理念。對大多數(shù)民營企業(yè)而言，尤其對于糧油食品、方便面之類的企業(yè)而言，這句話就貌似成了奢望，只能跟隨并跟隨著！

研發(fā)團隊和銷售團隊歸屬于不同的領導，各有各的目標和想法，各有各的計劃和流程，研發(fā)提的計劃銷售不買賬，銷售提的計劃研發(fā)不買賬，實在推不動了最后問題推到總經(jīng)理那。

這個問題歸結(jié)到底是缺乏頂層設計導致研發(fā)和銷售部門關系不順所致，企業(yè)沒有明確未來3-5年的產(chǎn)品開發(fā)路線圖，沒有建立起銷售和研發(fā)協(xié)同推動工作的機制，從產(chǎn)品概念的提出起就無法協(xié)同一致，最后就只能看誰能說服老板了。

 5.部門間協(xié)調(diào)困難，扯皮現(xiàn)象嚴重

我們的老板總希望通過統(tǒng)一思想去統(tǒng)一行動，開完會貌似大家都認可了，可落到實處，部門之間改扯皮的還是扯皮，組織智商嚴重低于個人智商。

睿之源的觀點是：員工只能統(tǒng)一目標，無法統(tǒng)一思想！

思想觀念的塑造是一個長期過程，連黨都無法統(tǒng)一，更何況一個企業(yè)。

統(tǒng)一目標即是統(tǒng)一利益，統(tǒng)一利益才能統(tǒng)一步調(diào)。所以睿之源在幫助企業(yè)做咨詢過程中，一般是基于兩個層面去解決這個問題。

首先是基于企業(yè)的戰(zhàn)略地圖考慮。從企業(yè)使命出發(fā)，到愿景和價值觀的統(tǒng)一，到企業(yè)財務目標的統(tǒng)一，從而推動客戶目標統(tǒng)一、內(nèi)部組織流程統(tǒng)一及個人成長目標統(tǒng)一。企業(yè)清晰的戰(zhàn)略地圖是一個大框架，企業(yè)高層在推動頂層設計的時候，每個人都會思考自己是否能融入到這個框架中去，不換思想換崗位，從而會推動一部分人主動融入組織。

其次是基于對人性的理解和尊重。我們現(xiàn)在都在思考引入渠道創(chuàng)造價值、引入顧客創(chuàng)造價值，卻總是在忽略引入員工共同創(chuàng)造價值。在咨詢中常談對人性的理解和尊重，即將個人的職業(yè)發(fā)展與企業(yè)的事業(yè)發(fā)展綁定在一起，為員工設計一個沒有天花板、沒有障礙的成長通道。