根據(jù)這四招九式我們做一個(gè)具體的描述：企業(yè)通過細(xì)分市場，找出市場空白創(chuàng)新產(chǎn)品或者改變顛覆原有產(chǎn)品的價(jià)值主張，重新界定市場格局和規(guī)則，并設(shè)計(jì)出隱秘 的，連環(huán)絞殺式的盈利模式，迅速通過人才完成企業(yè)各流程的標(biāo)準(zhǔn)化，建立相應(yīng)文化價(jià)值觀，借助資本的力量，迅速突破瓶頸實(shí)現(xiàn)裂變式復(fù)制倍增，同步實(shí)現(xiàn)對(duì)核心 資源的控制，建立高競爭門檻，然后系統(tǒng)化價(jià)值鏈，成為鏈主，實(shí)現(xiàn)對(duì)定價(jià)權(quán)的最終控制，成就霸業(yè)。

   第一招，何為革命性創(chuàng)新呢？那一定是市場原先不存在的，沒有被發(fā)現(xiàn)的，但這種需求確是的的確確的存在，客戶不知道，你的對(duì)手也不知道，所以很隱蔽，這也就 是我們通常所說的挖掘藍(lán)海市場。企業(yè)尋求的是一種沒有惡性競爭,充滿利潤和誘惑的新興市場.也是一種避免激烈競爭,追求創(chuàng)新的商業(yè)戰(zhàn)略很多時(shí)候不是我們找 不到市場空白，而是我們總是帶著飽和的思維來看待現(xiàn)狀。企業(yè)家要具備非常明銳視角和細(xì)膩的觸覺，既然是挖掘，就不可能是表面上的，對(duì)于存在的產(chǎn)品和市場， 我們需深入下去，用顯微鏡去觀察，找到隱性的空白，在產(chǎn)品的功能，用途，分類，描述上去下功夫，從消費(fèi)者的隱性需要上找靈感，這種需求有可能是消費(fèi)者知 道，但是說不清楚，有可能不知道但是需要，一旦發(fā)現(xiàn)了空白市場，找出目標(biāo)群體的精準(zhǔn)定位，快速布局，迅速領(lǐng)先控制。而另一方面呢，我們要敢于否定現(xiàn)在，對(duì) 于現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)重新定義價(jià)值主張，這意味著對(duì)原有規(guī)則和秩序的徹底否定和改變，把握客戶不斷變化的需求，推翻原有產(chǎn)品的價(jià)值定義，賦予新的思想和主 張，改變?cè)瓉淼氖袌龈窬?，建立新的行業(yè)秩序，先破而后立，不破不立。

   第二招，何為絞殺式盈利呢？如果一個(gè)企業(yè)的賺錢方式所有人一看就懂，一看就明白，那么這個(gè)企業(yè)一定不會(huì)走太遠(yuǎn)。做到盈利的隱蔽性和盈利的多方位多角度性， 一方面可以讓競爭對(duì)手難以辨別，使對(duì)手處于不知所措的狀態(tài)之中，明修棧道，暗度陳倉，即贏得發(fā)展時(shí)間，同時(shí)也比較容易讓顧客和市場接受，某種意義上講，隱 蔽性多元化的盈利設(shè)計(jì)是獨(dú)特商業(yè)模式的一個(gè)基本要素。企業(yè)以什么方式盈利，什么時(shí)候什么階段盈利，要能給人以出乎意料的感覺，螳螂捕蟬，黃雀在后。這樣企 業(yè)就很容易在沒有任何競爭的狀態(tài)下發(fā)展和壯大，極大的降低了自身的發(fā)展成本

   而盈利的多方位性則可以使我們做到資源價(jià)值鏈最大化和效率化，從而實(shí)現(xiàn)利潤的疊加和倍增，讓企業(yè)的盈利模式看起來就像是一盤錯(cuò)綜復(fù)雜的棋局，而不是兩點(diǎn)一 線的直接，這就是所謂的絞殺式盈利。國美，蘇寧，就利用低價(jià)讓利的方式讓原有的商場電器經(jīng)營者感到迷惑，這么低的利潤還怎么賺錢呢？而其實(shí)國美，蘇寧選擇 的盈利方式是先通過低價(jià)占領(lǐng)市場份額，趕走競爭對(duì)手，然后再向供應(yīng)鏈索要利潤，同時(shí)又通過贏得的控制權(quán)，占用供應(yīng)商的資金做類房地產(chǎn)方面的生意。再反過來 支撐貫徹低價(jià)策略，從而形成一個(gè)良性循環(huán)的低價(jià)競爭力。

   免費(fèi)模式在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)是最常用的開門性盈利設(shè)計(jì)，通過免費(fèi)模式，首先贏得資源，獲得資源的粘度之后，然后再在資源上開發(fā)盈利模式。騰訊QQ是這方面的最 大獲益者，通過免費(fèi)OICQ的使用，騰訊贏得了近6億多的消費(fèi)者粘度。如此巨大的，高粘度的資源平臺(tái)，就像另一位互聯(lián)網(wǎng)巨頭說的一樣，在QQ上插個(gè)扁擔(dān)都 能開出花來。這兩年最火爆的資源之爭應(yīng)該是微博。新浪無疑在這個(gè)資源平臺(tái)的爭奪上占盡先機(jī)。借助社會(huì)各界名人的影響力，迅速通過微博糾集了社會(huì)資源，三個(gè) 月后搜狐的張朝陽開始反應(yīng)過來，幾乎是以二次創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，非常慎重的迅速召集骨干人才，開發(fā)微博平臺(tái)，而騰訊照樣也不甘落后，在新浪利用名人效應(yīng)飛速圈人 的狀況下，不得不改變策略打著“與其仰望，不如比肩”的口號(hào)，從另一個(gè)概念來進(jìn)行微博圈人策略。然就這短短數(shù)月之間的差距，新浪已經(jīng)形成了微博平臺(tái)的絕對(duì) 優(yōu)勢，注冊(cè)人數(shù)已經(jīng)突破2億。今年8月24日，擁有433萬粉絲的史玉柱在微博上發(fā)消息指責(zé)中國人壽意欲增持民生銀行：“拜托中國人壽，別虎視眈眈想控股 民生銀行。中國唯一的民營的重要銀行(總資產(chǎn)2萬億以上)，不應(yīng)倒退成為國有銀行。”雖然其很快刪掉上述微博，但這條微博立馬被網(wǎng)友迅速轉(zhuǎn)發(fā)并攪動(dòng)市場， 第二天，民生銀行股價(jià)大漲6.47%。有人替史玉柱算了筆賬，其當(dāng)天的賬面浮盈達(dá)2.3億元。雖然目前微博平臺(tái)還沒有找到好的盈利模式，可是有誰會(huì)懷疑它 的潛力和價(jià)值呢？

   第三招，何為裂變式復(fù)制？企業(yè)要發(fā)展，必通過復(fù)制倍增，而企業(yè)能夠復(fù)制倍增的前提，必先要有一個(gè)完善的模板，就像軟件拷貝一樣，只有原盤正確，才能復(fù)制正 確。那么復(fù)制企業(yè)的原盤該是怎么樣的呢？首先在各流程上必須實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，這是可復(fù)制的前提，而企業(yè)的文化則是確保了在這一復(fù)制中的精神和思想不會(huì)產(chǎn)生變 異，所以標(biāo)準(zhǔn)化和企業(yè)文化是企業(yè)復(fù)制的前提，這也就是企業(yè)內(nèi)部的基因密碼，競爭對(duì)手很難復(fù)制，再借助資本的力量，迅速突破擴(kuò)張瓶頸，正確的原盤再加上資金 推動(dòng)速度，形成裂變式快速復(fù)制發(fā)展，讓對(duì)手根本來不及跟從?，F(xiàn)在企業(yè)發(fā)展必要求速度，再優(yōu)秀獨(dú)特的商業(yè)模式，都必須要通過速度才能最終鎖定勝局，所謂的優(yōu) 秀和獨(dú)特，都是有時(shí)間期限的，現(xiàn)代信息已經(jīng)讓商業(yè)無秘密可言，只有通過速度，才能最終鎖定勝局，變商業(yè)模式設(shè)計(jì)為現(xiàn)實(shí)，所以速度決定格局。裂變式復(fù)制，是 對(duì)商業(yè)模式執(zhí)行的根本要求。

   第四招，何為一體化整合呢？企業(yè)家在推動(dòng)企業(yè)在成長發(fā)展過程中，必須要同步完成點(diǎn)面的控制與整合，何為點(diǎn)？不同行業(yè)，不同商業(yè)模式下就有不同的核心資源， 而控制核心資源，就是企業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)，這同樣也是VC最在意的地方，因?yàn)橹挥袑?shí)現(xiàn)了對(duì)核心資源的控制，企業(yè)才能夠建立高競爭門檻，斷絕競爭對(duì)手的復(fù)制，從而 贏得定價(jià)權(quán)，而定價(jià)權(quán)就意味著高利潤和可持續(xù)發(fā)展。所以這是關(guān)鍵的制勝點(diǎn)，是七寸和要害。之所以很多企業(yè)在市場上局面被動(dòng)，產(chǎn)品價(jià)格惡性競爭，上游供應(yīng)商 關(guān)系和你總是忽冷忽熱，下游經(jīng)銷商也總是忽近忽遠(yuǎn)，上下游關(guān)系完全在失控狀態(tài)，根本的原因就是沒有做到控制核心資源，所以沒有話語權(quán)。企業(yè)家必須要很清楚 自身商業(yè)模式下的核心資源是什么，然后在裂變式復(fù)制發(fā)展的過程中同步占領(lǐng)這一制高點(diǎn)。行業(yè)不同，核心資源的內(nèi)容就完全不同，可以是標(biāo)準(zhǔn)，比如微軟，所有的 應(yīng)用軟件都必須兼容WINDOWS，可以是成本優(yōu)勢，比如西南航空，格蘭仕?？梢允仟?dú)特的產(chǎn)地資源，比如茅臺(tái)酒，因產(chǎn)于黔北赤水河畔的特殊環(huán)境，可以是有 限資源，比如分眾傳媒所對(duì)應(yīng)的樓宇資源，也可以是品牌，版權(quán)，專利，生產(chǎn)資料等等，企業(yè)家必須要清楚這個(gè)。只有這樣，企業(yè)發(fā)展才有方向和重點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)對(duì) 定價(jià)的話語權(quán)。

   而面呢？則是圍繞企業(yè)商業(yè)模式所形成的上，下游關(guān)系的價(jià)值鏈。企業(yè)如果能夠比較順利的實(shí)現(xiàn)核心資源的控制，那么對(duì)價(jià)值鏈的系統(tǒng)化與整合就是一件很容易的事了。通過對(duì)上，下游的系統(tǒng)化，就形成了一個(gè)完善的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。在這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)里，各企業(yè)之間相互分工與合作，各自承擔(dān)所對(duì)應(yīng)的責(zé)任何權(quán)益，彼此之間形成了緊密的伙伴關(guān)系。這是商業(yè)模式競爭的最高境界，做為這個(gè)價(jià)值鏈的“鏈主”，一方面擁有最高的地位和權(quán)威，另一方面，也須承擔(dān)更大的責(zé)任和義務(wù)，不斷的致力于改善優(yōu)化價(jià)值連，以實(shí)現(xiàn)低成 本，低風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)。未來商業(yè)的競爭已經(jīng)不可能再是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，而是鏈主和鏈主之間的較量，是更大概念的“團(tuán)隊(duì)”競爭。這是必然趨勢。

  革命性創(chuàng)新，絞殺式盈利，裂變式復(fù)制，一體化整合為弘瑞商業(yè)模式研究院總結(jié)出來的商業(yè)模式創(chuàng)新的4大核心構(gòu)成要素，這四要素之間相互關(guān)聯(lián)，互為作用，缺一不可。

       現(xiàn)代醫(yī)學(xué)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人疾病的原因有很多，但各原因所占的比重是不同的，一是內(nèi)因,即父母的遺傳因素,占15%,二是外界環(huán)境因素,其中社會(huì)環(huán)境占10%, 自然環(huán)境占7%,共占有17%,即內(nèi)因外因共占領(lǐng)32%.第三是醫(yī)療條件占8%,第四是個(gè)人生活方式的影響60% ，由此可見，個(gè)人生活方式對(duì)疾病的作用是最重要的，這就是通常所說的自己才是自己最好的醫(yī)生。而健康保養(yǎng)已經(jīng)成為當(dāng)今自我管理的主旋律，健康已經(jīng)不再以片面的吃飽，睡好為標(biāo)準(zhǔn)，而是更加科學(xué)的定義了健康的四大要素：充足的睡眠，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)，樂觀的心態(tài)，均衡的營養(yǎng)，這四大要素缺一不可，所以一個(gè)人要做健康保養(yǎng)和體質(zhì)改善，必須要結(jié)合健康的四大要素來綜合調(diào)理，四要素缺一不可，而體質(zhì)的改善也必須經(jīng)歷清除，調(diào)理，保養(yǎng)，鞏固這樣一個(gè)過程，基本要經(jīng)歷3個(gè)月的周期方能實(shí)現(xiàn)體質(zhì)改變。健康調(diào)理和看病的方式方法有所不同。看病治病主要通過儀器通過數(shù)據(jù)，然后確診治療。而健康調(diào)理往往依據(jù)望聞切問，現(xiàn)代營養(yǎng)師更是借助面診，手診等很多方式，來了解對(duì)象的體質(zhì)狀況和亞健康傾向，然后按照健康四要素基礎(chǔ)，運(yùn)用睡眠狀況，運(yùn)動(dòng)方式，心態(tài)調(diào)整，飲食結(jié)構(gòu)及營養(yǎng)搭配的綜合手段來進(jìn)行調(diào)理，所以健康調(diào)理不是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的簡單概念。它是一個(gè)系統(tǒng)化的調(diào)理過程，因?yàn)榻】当旧砭褪窍嗷リP(guān)聯(lián)，互為作用。

       商業(yè)模式的核心思想其實(shí)就是“如何與眾不同，而且如何贏得結(jié)果，所以從這個(gè)角度來看，商業(yè)模式屬于創(chuàng)新思維在商業(yè)領(lǐng)域的運(yùn)用。但不是單一的，而是系統(tǒng)化的創(chuàng)新。商 業(yè)模式創(chuàng)新四招其實(shí)和健康四要素有異曲同工之妙，都是互為因果，缺一不可?，F(xiàn)代掌紋醫(yī)學(xué)不但能夠通過掌紋預(yù)測人體的健康與疾病狀況，而且可以系統(tǒng)化的反應(yīng) 出身體的變化及身體各部位之間的有機(jī)生態(tài)關(guān)系。這正好為商業(yè)模式的系統(tǒng)化創(chuàng)新提供了一個(gè)具化的有機(jī)載體，其實(shí)人和企業(yè)有時(shí)候本來就很像。我將創(chuàng)新思維和商 業(yè)模式構(gòu)成要素及掌紋健康理論做了一個(gè)交叉整合。并用思維模型圖的方式將商業(yè)模式四招九式匯總，并直觀的反映出各要素之間的相互作用及生態(tài)系統(tǒng)關(guān)系。于是 有了商業(yè)模式創(chuàng)新思維導(dǎo)圖的誕生（見封二）。此圖經(jīng)過我反復(fù)的推敲與驗(yàn)證，不但能夠協(xié)助有效的分析和解剖企業(yè)商業(yè)模式的優(yōu)劣，同時(shí)也能夠依據(jù)此圖的邏輯關(guān) 系，有效的輔助實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。讀者能否將之有運(yùn)用于自身的實(shí)踐取覺于自身的理解和領(lǐng)悟。