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華彩咨詢集團董事長 《集團管控》《重組整合及混合所有制改革》《國企改革》 提供專業(yè)企業(yè)內(nèi)訓,政府培訓。 13439064501 陳老師
  2020年01月20日    商界評論     
推薦學習: 千秋邈矣獨留我,百戰(zhàn)歸來再讀書!清華大學經(jīng)濟管理學院韓秀云教授任首席導師。韓教授在宏觀經(jīng)濟分析、西方經(jīng)濟學、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟趨勢研究等方面建樹頗豐,今天將帶領同學們領會經(jīng)濟發(fā)展趨勢,分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實戰(zhàn)課程,歡迎聆聽>>
   ■文/白萬綱,華彩咨詢公司執(zhí)行董事、總裁、李曉柱,華彩咨詢集團品牌策劃顧問

一般企業(yè)善于做規(guī)模,但大企業(yè)更善于經(jīng)營時間。全球化提供了一個無限廣大的市場,其實國際化的本質(zhì)就是經(jīng)營時間函數(shù)。

某國際集團一共有七代農(nóng)藥,但沒有任何一代退出地球,最早的一代高毒的還在非洲很多地方使用,第七代喝下去以后對人體無害的也在歐洲北美的一些地方使用。在發(fā)達地方落后的資產(chǎn)、失效的專利、成熟的know-how‘專有技術’,生產(chǎn)技術,不搞隨意退出,總能找到它相應的市場。從而在全球形成多層次、差異化、多資產(chǎn)、有技術梯次的組合,形成資產(chǎn)全生命周期全球周轉(zhuǎn)的大格局。

像長虹集團就實踐著這一偉大的認識,比如,它的黑白電視機仍然銷往非洲。

日韓企業(yè)經(jīng)營時間函數(shù)的能力也是很牛的。他們首先注重的是人脈在全球化中的長考(長期思考和布局),其次是花大量時間,將他們綜合性商社的方式全球化。

比如說韓國現(xiàn)代,進入全球汽車業(yè)前列,他為什么可以做到呢?我們看一下現(xiàn)代在上世紀八十年代剛開始進入美國的一個銷售政策就知道:“保修十年、二十萬英里”。

什么叫“二十萬英里”,也就是你這一生鉚足勁,也跑不到二十萬英里。換言之,每賣出去一輛現(xiàn)代,現(xiàn)代公司就虧一回。那現(xiàn)代憑什么敢虧這么大呢?

現(xiàn)在我們看到的現(xiàn)代分為現(xiàn)代集團和現(xiàn)代汽車集團。老現(xiàn)代比這個更狠,老現(xiàn)代有現(xiàn)代物產(chǎn),做貿(mào)易的,包括下面的現(xiàn)代商團;做航運的,以及現(xiàn)代汽車、現(xiàn)代重工、現(xiàn)代造船,以及現(xiàn)代電子、現(xiàn)代建筑(迪拜的阿拉伯塔就是現(xiàn)代建筑承建),包含最牛的現(xiàn)代金融(現(xiàn)代金融下面有現(xiàn)代投管、現(xiàn)代投控、現(xiàn)代證券、現(xiàn)代汽車金融)?,F(xiàn)代的打法就是打群架,玩變形金剛效應。

現(xiàn)代汽車在美國虧得要死,但是我用現(xiàn)代商社、現(xiàn)代建筑、現(xiàn)代重工、現(xiàn)代電子、現(xiàn)代金融養(yǎng)你,養(yǎng)到擁有了很多美國藍領工人做“基礎歌迷”以后,我逐步地推出第二代、第三代、第四代、第五代車,長考算賬,10年賺錢,15年發(fā)達,20年徹底地攻占該市場。這種全球化,它是做時間的函數(shù)。

有人認為買外國人的資產(chǎn)、并購就可以國際化了,其實這就是中國人膚淺的、以訛傳訛的從眾思考。

并購中,唯一有價值的就是購買一種不可繞過的時間。但凡我可以多花一點錢堆出來的,我都沒必要并購,唯一需要并購的是時間。

比如,不論我多富或多窮,從交文件起,到牌照、資質(zhì)、許可批下來,就需要三年。實在沒辦法,為了節(jié)省這三年,我就得購買你的牌照,不論多少錢!為了跨過這么一個門檻,或者說是一種進入戰(zhàn)略,我必須耗費這么多的時間,但又耗不起,我只能并購時間。

過去我們認為跨國并購的關鍵是產(chǎn)業(yè)鏈打通和文化整合,現(xiàn)在我們知道其本質(zhì)是先用空間換時間,再用時間換空間。

過去我們認為風險投資是與概率和直覺賭博,現(xiàn)在我們知道其實是利用時間的預埋和基因。

深入到企業(yè)經(jīng)營的種種深處,我們可以肯定地說,中小企業(yè)善于做規(guī)模的函數(shù)即可取勝,但大企業(yè)必須更善于經(jīng)營時間函數(shù),更善于和時間跳好與狼共舞的雙人舞,甚至集體舞才行。

壓縮時間

2011年8月,Google圍繞產(chǎn)品線花費125億美元收購著名移動通訊供應商——摩托羅拉移動。這將會強化它在Android平臺上的綜合能力,有效抵抗微軟和蘋果的專利攻擊。在專利問題上,收購摩托羅拉將增強谷歌的專利權組合,摩托羅拉擁有大量移動方面的專利,令谷歌面對來自微軟、蘋果和其他公司的專利威脅時具有了一定的優(yōu)勢。

去年,京東商城試水海外業(yè)務,自去年5月對外宣布獲得15億美元的融資后,低調(diào)收購日本潮流購物B2C商城“迷你挑”,延伸了京東商城在創(chuàng)意家居、生活日用、廚衛(wèi)清潔、時尚女裝及鞋包配飾等五大品類商品領域的核心競爭力。

Google和京東商城在投資并購、上市融資或是業(yè)務擴張方面的大動作,都給企業(yè)帶來了核心競爭力和品牌的加強提升。這種加強和提升如果只憑企業(yè)自己去努力和打造,恐怕還需數(shù)十年或者上百年的時間??梢钥闯觯ㄟ^這樣強強聯(lián)合式的時間壓縮,企業(yè)可以短時間內(nèi)有效地實現(xiàn)在戰(zhàn)略重組、業(yè)務優(yōu)化和資金鏈上的大跨步發(fā)展,從而最終在市場上搶占先機,贏得時間。

從這些例子中可以看到,并購中唯一有價值的就是購買一種不可繞過的時間。如:A.具有不可修改記憶屬性的品牌;B.時間上不可并列的唯一專利;C.不可繞過經(jīng)驗的管理; D.具有時間堆積特征的know-how;E.具有未來時間潛力的礦藏;F.具有積累性特征的技能與認識等。但從現(xiàn)實看來,把這個理念和戰(zhàn)略武裝到骨子里,只是極少數(shù)企業(yè)的專利。

并行時間

現(xiàn)在,各大行業(yè)的領頭企業(yè)都在進行多個產(chǎn)品線的強化投資,實現(xiàn)多產(chǎn)品線多優(yōu)勢發(fā)展的態(tài)勢。這些企業(yè)在進行多產(chǎn)品線并行運營和強化的同時,能夠使每個產(chǎn)品線都得到核心競爭力的銳化,最終實現(xiàn)集團企業(yè)的遙遙領先。

成立于1902年的3M公司是世界著名的多元化跨國企業(yè),多核心優(yōu)勢業(yè)務并行發(fā)展是3M公司的制勝法寶。在一百多年的歷史中,它開發(fā)了6萬多種高品質(zhì)產(chǎn)品,從家庭用品到醫(yī)療用品,從運輸、建筑到商業(yè)、教育、電子和通信等各個領域,極大地改變了人們的生活和工作方式?,F(xiàn)代社會世界上有50%的人每天直接或間接地接觸到3M公司的產(chǎn)品。

作為一家全球知名的電腦游戲公司,暴雪娛樂同時推出多個產(chǎn)品并大量投入,目前已經(jīng)推出包括資料片在內(nèi)的20款作品。暴雪娛樂的產(chǎn)品包括《魔獸爭霸》系列,《星際爭霸》系列以及《暗黑破壞神》系列,《魔獸爭霸》及《星際爭霸》均被多項知名電子競技比賽列為主要比賽項目,這些業(yè)務極大地重構(gòu)了廣大計算機游戲愛好者的娛樂方式和消遣情趣。

并行時間經(jīng)營的重要性在于通過同時推出多個產(chǎn)品,同時運用多線作戰(zhàn)等手法大規(guī)模試錯,一旦發(fā)現(xiàn)成功產(chǎn)品,立即把各種資源大規(guī)模押上,進行聚焦式殲滅戰(zhàn)。大開大合,說的就是這種時間經(jīng)營手法。

轉(zhuǎn)移時間

如今,各大公司和個人購買他人的專利、發(fā)明和科研成果的事件屢見不鮮。這些公司和個人通過購買發(fā)明和專利的方式來“盜用”他人研發(fā)這些發(fā)明和開發(fā)這些專利的時間,并把這些專利、發(fā)明和科研成果直接運用于自己的工作和生活實踐中,這種基于購買形式的時間轉(zhuǎn)移方式有效地為公司和個人帶來了極大的幫助,各種山寨、各種假冒偽劣充斥市場,各種外包業(yè)務隨即產(chǎn)生。同理推斷,美國對于知識產(chǎn)權的管理,實際是一種對發(fā)明、專利和科研成果研發(fā)時間的管理,是一種時間支付的管理。任何使用這些發(fā)明、專利和科研成果的機構(gòu)和個人必須信守一種基于此時間的承諾和協(xié)議,這同時也是一種以科技為外衣的時間霸權。

拖延時間

傳統(tǒng)龍頭企業(yè)往往用“反變革”來壓抑新興產(chǎn)業(yè)的顛覆和進攻,延長自身的統(tǒng)治期,固化競爭格局,使新興產(chǎn)業(yè)無法超越。索尼相繼推出PS、PS2和PS3以抓住游戲客戶眼球并提高游戲客戶的忠誠度,目的在于防止自己行業(yè)老大地位的流失和拖延自己在行業(yè)老大位置上的時間,延長自己在數(shù)碼電子領域的統(tǒng)治期。

新興大型企業(yè)也不甘示弱,通過持續(xù)推出新產(chǎn)品來拖延自己在市場核心地位的時間。比如任天堂反復推出微創(chuàng)新——從小部創(chuàng)新電子游戲及主機、掌機。

扭曲時間

眾所周知,米蘭、倫敦、巴黎和紐約時裝周是國際四大時裝周。每逢時裝周舉辦時,各大奢侈品牌輪番登場,上演一出品牌的視覺盛宴。四大時裝周在制造時尚、偏好、異國風情等方面起到了導航性的指向作用。一時間,世界各國的服裝和鐘表制造商紛紛效仿時裝周所宣揚的流行趨勢和樣式制造自己品牌的流行和時尚。

這種流行和時尚恰恰是各大奢侈品牌在使用自己的品牌傳播霸權的同時扭曲了時間運行的軌跡,流行和時尚成為這些奢侈品牌商手中的棋子并在現(xiàn)時現(xiàn)地制造。流行就此產(chǎn)生,時尚就此傳播,時間就此扭曲,企業(yè)就此飛黃騰達。

儲存時間

從國家層面來講,日本在海底儲存了大量從中國運去的廉價稀土、煤炭和其他資源,有些資源甚至可以用一百年,這在本質(zhì)上把一個稀缺資源的國家改造成了富有資源的國家,這是典型的時間儲存手法;同理,中國三十年來的改革開放,實際上也是通過儲存發(fā)達國家工業(yè)革命以來的發(fā)展成果,最終達到借用它國儲存時間的效果。

將這種邏輯放到企業(yè),尤其是化妝品公司來看,它們?nèi)俚姆▽毦褪峭ㄟ^化學科技實現(xiàn)皮膚的滋潤和柔滑,進而實現(xiàn)留住青春和儲存時間的目的;iPad和唯冠的知識產(chǎn)權之爭,實際是唯冠想要奪取iPad的儲存時間;力拓、淡水河谷、必和必拓世界三大礦業(yè)巨頭對于資源的開發(fā)和保護實際上也是為了儲存時間——一個贏得未來的時間。

折斷時間

當今社會,在產(chǎn)品逐步更新的過程中,通過游戲規(guī)則的破壞和新技術的培育、劃時代產(chǎn)品的推出,對大玩家的優(yōu)勢和強大品牌陰影的折斷,最終實現(xiàn)技術、產(chǎn)品和市場的跳代,促使大玩家的優(yōu)勢被折斷、被破壞,促使大玩家原有的時間優(yōu)勢,所儲存和占有、轉(zhuǎn)移的時間蕩然無存。更新?lián)Q代成為必然,優(yōu)勝劣汰隨即產(chǎn)生。

數(shù)碼相機的出現(xiàn)使柯達膠卷過時。

日本復印機的出現(xiàn)使施樂過時。

彩屏手機的出現(xiàn)使黑白、藍屏手機過時。

高鐵使空調(diào)車、綠皮車過時,都充分顯示了時間折斷的威力。

21世紀,科技制造奇跡,技術有力地推動著消費者喜好的遷徙,百年諾基亞的倒臺就是沒有懂得折斷時間,在智能手機的道路上摔了一跤,從此一蹶不振,只能被西門子收購。時間函數(shù)的等號就此變?yōu)椴坏忍枴?/p>

掠奪時間

山寨機對正版的模仿,后來者對成功者的惡意抄襲,甚至故意混淆視聽都屬于掠奪他人占有的時間,用掠奪來的時間發(fā)展自己、壯大自己。中國最近一個體育品牌對美國NBA巨星的曲線抄襲典型呈現(xiàn)掠奪時間的手法。

但最大的掠奪還在于帝國主義利用殖民手法、貿(mào)易手法、資源搶奪手法以及用惡意的經(jīng)濟理論來綁架對方,從而使得對方無法發(fā)展或低效發(fā)展的做法。比如美國對發(fā)展中國家海量進口,其實是美元的發(fā)鈔機制。但同時巨量的逆差一旦形成,發(fā)展中國家短時間積累的巨量美元沒法合理投資,又被美國吸收發(fā)行國債,這在本質(zhì)上就是其牛無比的掠奪時間。

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隨機讀管理故事:《耳聾的青蛙》
有一次,有一群青蛙比賽爬上一座高塔。

許多人聚集在高塔周圍觀看。他們不相信參賽的青蛙能登上塔頂,于是大聲喊"別費勁啦!你們這些青蛙是不可能到達終點的!"聽到這些話,一些青蛙開始退出比賽。但有一些青蛙還在堅持,向塔頂前進。

觀眾們繼續(xù)在喊:"別費勁啦!你們也不會成功的!"隨后不久,青蛙陸續(xù)放慢腳步,放棄了比賽,此時只剩下一只青蛙還在默默地向上爬,而且越爬越有勁。

接近終點的塔頂了,那只青蛙用盡全力終于登上了塔頂。此時塔下群眾一片歡呼聲,歌頌這位青蛙英雄。

人們好奇地想知道這只青蛙是如何堅持下來的。于是對它進行專訪在,此時人們發(fā)現(xiàn):原來這只青蛙是個"聾子"!

管理故事哲理

切記,什么時候都是自己才是自己的主人,永遠不要讓別人的悲觀情緒毀掉你心中最美好的希望。對于新晉升的管理者也是如此。以前的同事,成了自己的下屬。這種角色的轉(zhuǎn)換完成之前,尤其是過渡期,新工作難以開展,抱怨也逐漸增多,以致于最后可能都懷疑自己根本不是當管理層的料兒。這時候,再加上身邊某些心懷不軌的人,在邊上私下談論、扇風點火,事情往往會朝壞的方向發(fā)展。所以,如果有人說你無法實現(xiàn)自己的夢想,那么不妨就"裝聾作啞"吧,于公于私都有好處。

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