過(guò)春節(jié)時(shí)，寫字樓這個(gè)樓層有兩家公司清場(chǎng)了，路過(guò)空蕩蕩的房間，讓我不得思考一個(gè)問(wèn)題，到底怎么了?

對(duì)于很多傳統(tǒng)行業(yè)的朋友，都有深刻的感觸：時(shí)代變了，生意不好做了，市場(chǎng)變了，消費(fèi)者也變了，原來(lái)的關(guān)系不好用了，好像一切都變了，又好像一切都沒(méi)變，到底發(fā)生了什么?

2016年開(kāi)始的三年時(shí)間里，創(chuàng)投圈的人都知道，資本市場(chǎng)好像進(jìn)入了一個(gè)寒冬期。天很冷，也很長(zhǎng)。投資方找不到好的項(xiàng)目，而項(xiàng)目方拿不到融資。于是，投資方指責(zé)項(xiàng)目方總是借某個(gè)概念就想拿錢特別不靠譜，而項(xiàng)目方就指責(zé)投資方總幻想沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)的投對(duì)獨(dú)角獸。

其實(shí)不光是大家所說(shuō)的創(chuàng)投圈，從培訓(xùn)領(lǐng)域來(lái)看，在2016年2017年這兩年里，最熱的是資本助力，于是各種資本課程層出不窮，各種概念頻繁的登上舞臺(tái)。

如何靠資本杠桿放大資產(chǎn)、如何融資、如何做市值管理····好像大家上完一堂課，回頭寫個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，分分鐘公司資產(chǎn)就指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)了。熱鬧過(guò)去的18年，更多的培訓(xùn)主題變成了轉(zhuǎn)型升級(jí)。

但是轉(zhuǎn)型升級(jí)又被所謂的互聯(lián)網(wǎng)概念狠狠地炒了一把，于是大家都在互聯(lián)網(wǎng)的面前升級(jí)了一把，從線下搬到了線上，在沒(méi)想清楚怎么搬的前提下，不少的企業(yè)中招，盲目投入了不少，甚至連主營(yíng)業(yè)務(wù)都受到了影響，不但沒(méi)獲得幻想中的巨額回報(bào)，反而有的直接破產(chǎn)清算。

是時(shí)候該重新思考一下這個(gè)變化了。為什么有人歡喜有人憂，為什么有的公司逆勢(shì)飛揚(yáng)，而有公司倒閉關(guān)張，不用假設(shè)，在大環(huán)境面前，尤其是各產(chǎn)業(yè)上臺(tái)階的階段，倒閉潮是不可避免的。

什么樣的企業(yè)能笑著迎接未來(lái)？

什么叫好的企業(yè)，我理解中好的企業(yè)是能夠產(chǎn)生盈利養(yǎng)活自己，同時(shí)又具有未來(lái)預(yù)期的企業(yè)。賺錢的企業(yè)未必能獲得投資的企業(yè)，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)，能夠現(xiàn)在賺錢，還能有未來(lái)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的企業(yè)。

再總結(jié)一下，兩個(gè)字---“價(jià)值”。這些項(xiàng)目創(chuàng)造了他們應(yīng)該有的價(jià)值，從而獲得了，經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

我們?cè)谥v課里經(jīng)常所說(shuō)的，商業(yè)模式不是盈利模式，而核心內(nèi)容是你的產(chǎn)品能給你的目標(biāo)客戶群體，提供什么樣的價(jià)值主張?你給目標(biāo)客戶群體帶來(lái)的價(jià)值越高，你得到的現(xiàn)金回報(bào)也就越多。

很多初創(chuàng)企業(yè)是否清醒的認(rèn)識(shí)到：企業(yè)的生存已經(jīng)成了第一考量的要素，而不是空談未來(lái)。

前段時(shí)間有一個(gè)初創(chuàng)公司，上一估值5000萬(wàn)拿到天使輪融資，而最近一輪用3000萬(wàn)估值都融不到錢，為什么?靠概念找錢的時(shí)代也已經(jīng)過(guò)去了，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)必須回歸商業(yè)本質(zhì)。

什么是商業(yè)本質(zhì)，就是作為一個(gè)企業(yè)，你能夠?qū)@個(gè)社會(huì)創(chuàng)造什么樣的價(jià)值?能夠創(chuàng)造出價(jià)值的企業(yè)，哪怕你現(xiàn)在是略微虧損的，都會(huì)得到資本的青睞。

這對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的朋友，也是一個(gè)不得不關(guān)注的話題。也許你目前是盈利的，但是你要認(rèn)真的分析，你是靠什么獲取的收益，否則，別說(shuō)資本你獲取不到，伴隨著產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，能否挺過(guò)寒冬也未必。而那些在不斷提升企業(yè)價(jià)值的企業(yè)，則會(huì)在寒冬過(guò)后，笑看天下獲得更多的資源和機(jī)會(huì)。

寒冬下裸奔的兄弟們，你們還好嗎?

在新的宏觀環(huán)境面前，脫掉你的層層偽裝吧，去掉那些曾經(jīng)光鮮亮麗的外衣，聚焦到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，用價(jià)值說(shuō)話，證明你是產(chǎn)業(yè)中最棒的。

價(jià)值創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)必面對(duì)的戰(zhàn)爭(zhēng)

談到價(jià)值創(chuàng)新之前，我們首先來(lái)看看到底什么是價(jià)值?

>>>>價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的定義

價(jià)值從哲學(xué)的概念上來(lái)講屬于關(guān)系范疇，從認(rèn)識(shí)論上來(lái)說(shuō)，是指客體能夠滿足主體需要的效益關(guān)系，是表示客體的屬性和功能與主體需要間的一種效用、效益或效應(yīng)關(guān)系的哲學(xué)范疇。

價(jià)值作為哲學(xué)范疇具有最高的普遍性和概括性。那么關(guān)于價(jià)值的本質(zhì)，有多種的說(shuō)法，我們?cè)谶@里不過(guò)多討論哲學(xué)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)問(wèn)題。

我們今天所要談到的的價(jià)值，特指企業(yè)價(jià)值。

企業(yè)價(jià)值即指企業(yè)本身的價(jià)值，是企業(yè)有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值資產(chǎn)的市場(chǎng)評(píng)價(jià)。

企業(yè)價(jià)值不同于利潤(rùn)，利潤(rùn)是企業(yè)全部資產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)值中所創(chuàng)造價(jià)值中的一部分，企業(yè)價(jià)值也不是指企業(yè)賬面資產(chǎn)的總價(jià)值，由于企業(yè)商譽(yù)的存在，通常企業(yè)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)賬面資產(chǎn)的價(jià)值。

企業(yè)的價(jià)值越高，企業(yè)給及利益相關(guān)者回報(bào)的能力就越高，而這個(gè)價(jià)值可以通過(guò)其經(jīng)濟(jì)定義加以計(jì)量。

>>>>企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)

很多講師在授課過(guò)程中，自己都沒(méi)弄清楚自己的課程到底在一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中是哪一個(gè)部分的？與其他模塊的關(guān)系是什么？只是一味地強(qiáng)調(diào)自己課程的重要性，好像企業(yè)只要按照他說(shuō)的做了，就贏了。

但是作為一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，你一定要清晰地了解，并靈活的理解、掌握一些必備的知識(shí)。

按照戰(zhàn)略的定義，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)是為了股東創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值，而CEO是唯一對(duì)企業(yè)價(jià)值承擔(dān)全部責(zé)任的人。

CEO的首要職責(zé)是基于價(jià)值的管理原則，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，并通過(guò)系統(tǒng)的管理協(xié)同創(chuàng)造出給客戶的價(jià)值，換取客戶對(duì)企業(yè)的回報(bào)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)股東的承諾。

而在企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值過(guò)程中，有三個(gè)關(guān)鍵的驅(qū)動(dòng)因素，分別是：定位、商業(yè)模式和管理體系。

企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素

>>>>定位，就是如何選擇價(jià)值

我們?cè)谡劦蕉ㄎ坏臅r(shí)候，經(jīng)常會(huì)談到：產(chǎn)品、我們的能力以及渠道和地域的劃分。

在討論企業(yè)價(jià)值的時(shí)候，我們應(yīng)該問(wèn)自己，我們的業(yè)務(wù)到底是什么？這是一個(gè)社會(huì)的問(wèn)題，我們的業(yè)務(wù)也包含了很多種，就像我們經(jīng)常所說(shuō)的產(chǎn)品。

到底我們的產(chǎn)品，帶給了我們目標(biāo)客戶什么樣的價(jià)值？只有通過(guò)清晰的定位，鎖定我們的價(jià)值，才有可能去聚焦，打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造，拉開(kāi)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)與其它企業(yè)的差異，從而將成為細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

>>>>商業(yè)模式需通過(guò)什么方式去提供價(jià)值？

其實(shí)商業(yè)模式更多描述的是企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造的一個(gè)核心的價(jià)值交換體系，那么也就是將定位落實(shí)到價(jià)值體系和經(jīng)營(yíng)體系之中，通過(guò)提供創(chuàng)造價(jià)值的獨(dú)特之處，結(jié)合如何做好價(jià)值交換最終實(shí)現(xiàn)給客戶的承諾。所以我們也經(jīng)常說(shuō)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，就是商業(yè)模式之爭(zhēng)。

那么在商業(yè)模式中，最核心的就是我們的產(chǎn)品給客戶提供了什么樣的價(jià)值主張。

>>>>管理體系，就是如何去協(xié)同價(jià)值

管理體系描述的是價(jià)值創(chuàng)造中，在企業(yè)內(nèi)部的實(shí)現(xiàn)方式。它連通了企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略決策和如何把戰(zhàn)略中商業(yè)模式和核心產(chǎn)品打通，如何組織資源和內(nèi)容流程優(yōu)化進(jìn)行更加價(jià)值輸送，也就是說(shuō)，管理體系是對(duì)定位和商業(yè)模式的有效支撐和全面保障。

其實(shí)所謂的管理體系，就是企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行體系。我們更多關(guān)注的是創(chuàng)造價(jià)值的效率。展開(kāi)的話，也就是我們通常所說(shuō)的從戰(zhàn)略到執(zhí)行，再到績(jī)效的三個(gè)步驟。

定位，商業(yè)模式和管理體系，分別地回答了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中三個(gè)最根本的問(wèn)題。那么，在其中最重要的一個(gè)點(diǎn)，也就是最核心的焦點(diǎn)，什么是我們企業(yè)獨(dú)特的價(jià)值所在？如何去進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造?如何高效率的進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造？這個(gè)也是在一個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中最重要的。

站在社會(huì)及產(chǎn)業(yè)的高度，認(rèn)清了宏觀和產(chǎn)業(yè)的大背景和趨勢(shì)，以客戶需求為牽動(dòng)力，基于業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)發(fā)展的規(guī)律，結(jié)合自身實(shí)際情況，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源能力和其它競(jìng)爭(zhēng)力，制定并執(zhí)行價(jià)值創(chuàng)造戰(zhàn)略，打造出獨(dú)特的業(yè)務(wù)定位、強(qiáng)大的商業(yè)模式和高效的管理體系，從而最終贏得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，建立強(qiáng)勢(shì)品牌，獲取到我們對(duì)股東承諾的利潤(rùn)。

這個(gè)就是在我們轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，最重要的一個(gè)思考。

價(jià)值的創(chuàng)新

價(jià)值創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)新理念，它不是單純提高產(chǎn)品的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，而是通過(guò)為顧客創(chuàng)造更多的價(jià)值來(lái)爭(zhēng)取顧客，贏得企業(yè)的成功。

價(jià)值創(chuàng)新意味著一次關(guān)于商業(yè)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略思想的改變，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它是將企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略思考的出發(fā)點(diǎn)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造全新的市場(chǎng)或重新詮釋現(xiàn)有市場(chǎng)。

價(jià)值創(chuàng)新，原因在于它并非著眼于競(jìng)爭(zhēng)，而是力圖使客戶和企業(yè)的價(jià)值都出現(xiàn)飛躍，由此開(kāi)辟一個(gè)全新的、非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間。

價(jià)值創(chuàng)新的重點(diǎn)既在于“價(jià)值”，又在于“創(chuàng)新”。在沒(méi)有創(chuàng)新的背景下，價(jià)值的的焦點(diǎn)是規(guī)模擴(kuò)張型的“價(jià)值創(chuàng)造”，它提供了價(jià)值，但并不足以使企業(yè)超越市場(chǎng)。在缺乏價(jià)值的背景下，創(chuàng)新往往是技術(shù)拉動(dòng)型、市場(chǎng)推廣型的，或者是理想主義的，即忽略客戶是否愿意接受并支付相應(yīng)的價(jià)格。