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  2016年03月06日    TechWeb 作者:周小白     
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3月1日消息,O2O外賣訂餐平臺外賣超人今日發(fā)布公開信,稱因中國外賣市場已經(jīng)陷入了非常巨大的泡沫之中,宣布暫時中止在中國的實際業(yè)務運作。

外賣超人中止中國業(yè)務 因中國外賣市場泡沫巨大

公開信表示,將在10日內(nèi)完成所有訂單和補貼款以及供應商款項的確認與發(fā)放。

2013年全球最大的外賣平臺之一DeliveryHero進入中國市場,并以并以“外賣超人”的品牌開始運作。

公開信指出,在過去的三年,DeliveryHero中國團隊發(fā)展迅速,業(yè)務已經(jīng)開拓至20個城市。與此同時,外賣超人也注意到,中國外賣市場已經(jīng)陷入了非常巨大的泡沫之中。

中國最大的三家外賣平臺餓了么、美團外賣、百度外賣的總估值已經(jīng)超過90億美元,超過了全球最大的三家外賣平臺DeliveryHero、GrubHub、JustEat之和,這還沒有計算中國市場中其他的參與者。

外賣超人團隊認為,中國外賣市場尋在非常大的不理性,德國總部基于全球資源有效戰(zhàn)略配置的考慮,決定暫時中止我們在中國的實際業(yè)務運作。

同時,公開信還表示,保留中國辦事處,繼續(xù)關注和支持中國外賣行業(yè)的發(fā)展。在市場恢復理性之后,我們也許會選擇以不同的方式參與中國市場的發(fā)展。盡管當前行業(yè)處于低谷期,但是從未來五年或者更長期角度來看,中國O2O領域下的外賣細分市場依然會是全球最有吸引力的市場之一。(周小白)

以下是“外賣超人中止中國業(yè)務的公開信”原內(nèi)容

DeliveryHero是全球最大的外賣平臺之一,我們于2013年進入中國市場,并以“外賣超人”的品牌開始運作。

在過去的三年,我們的中國團隊以有限的資金、不到400人的精干隊伍,將業(yè)務開拓到了20個城市,服務了超過3萬家餐廳、500萬用戶,創(chuàng)造了DeliveryHero在全球發(fā)展的“中國速度”。

我們在欣喜于中國市場高速發(fā)展的同時,也不安地注意到,中國外賣市場已經(jīng)陷入了非常巨大的泡沫之中。中國最大的三家外賣平臺餓了么、美團外賣、百度外賣,作為我們欽佩的同行,其總估值已經(jīng)超過90億美元,超過了全球最大的三家外賣平臺DeliveryHero、GrubHub、JustEat三家之和,這還沒有計算中國市場中其他的參與者。

可以對照的是,中國最大的搜索引擎百度、奇虎360的市值之和相當于Google的15%;最大的出行平臺滴滴、易到用車、神州專車的估值之和相當于Uber、Lyft的35%;最大的電商平臺阿里巴巴、京東、唯

品會三家的市值之和相當于Amazon、Ebay的72%。

顯然,當前的中國外賣市場存在非常大的不理性。我們的德國總部基于全球資源有效戰(zhàn)略配置的考慮,決定暫時中止我們在中國的實際業(yè)務運作。

我們將在10日內(nèi)完成所有訂單和補貼款以及供應商款項的確認與發(fā)放。感謝這么多餐飲行業(yè)經(jīng)營者和員工以及合作伙伴們對外賣超人的支持。盡管一些P2P平臺跑路的消息挫傷了信心,但是請傳統(tǒng)行業(yè)的

經(jīng)營者和用戶們繼續(xù)堅定地支持互聯(lián)網(wǎng)領域的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新。

我們珍重中國團隊每一名成員,感謝他們在創(chuàng)業(yè)過程中的敬業(yè)和打拼,我們也將依法給予合理補償或必要的安置。對于離開中國團隊的成員,我們祝愿他們能夠盡快開始新的職業(yè)生涯,也相信我們年輕的超人伙伴們會給其他雇主單位帶來驚喜。

我們將保留中國辦事處,繼續(xù)關注和支持中國外賣行業(yè)的發(fā)展。在市場恢復理性之后,我們也許會選擇以不同的方式參與中國市場的發(fā)展。盡管當前行業(yè)處于低谷期,但是從未來五年或者更長期角度來看,中國O2O領域下的外賣細分市場依然會是全球最有吸引力的市場之一。

Delivery Hero中國區(qū)董事長:劉凱

CEO:羅義華

2016年3月1日星期二

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隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙恚捎谥車麻_了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設備,開著新車向第一個目標客戶家駛去。
    當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛去。
    一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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