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  2015年09月08日    北京商報(bào)      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹(shù)頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽(tīng)>>

昨日,有消息稱(chēng),HTC將被移出臺(tái)灣50指數(shù),且臺(tái)灣工廠的裁員舉措受到了當(dāng)?shù)毓?huì)抵制。雖然對(duì)此該公司昨日并未給出回應(yīng),但今年以來(lái)HTC面臨嚴(yán)重的危機(jī)卻是不爭(zhēng)的事實(shí):連續(xù)5個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入下滑、市值大幅流失;為了節(jié)約成本,HTC不僅籌劃出售工廠,而且計(jì)劃進(jìn)行大幅裁員。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,高不成低不就是HTC不斷走下坡路的主要原因,該公司目前只有被收購(gòu)這條路可走。

裁員關(guān)廠市值跌

消息稱(chēng),HTC將于9月21日被移出臺(tái)灣證券交易所臺(tái)灣50指數(shù),其席位將會(huì)被當(dāng)?shù)乜萍技徔椆救屮櫰髽I(yè)取代。另有消息稱(chēng),HTC將于10月底解雇臺(tái)灣工廠400名員工的計(jì)劃遭到了桃園巿產(chǎn)業(yè)總工會(huì)的抵制,該工會(huì)認(rèn)為HTC未顧及也不尊重勞工權(quán)益,要求HTC停止裁員計(jì)劃。

對(duì)此,北京商報(bào)記者聯(lián)系到HTC相關(guān)負(fù)責(zé)人,但截至發(fā)稿時(shí),該負(fù)責(zé)人并未得到臺(tái)灣總公司的答復(fù)。

今年以來(lái),HTC一直處于輿論的漩渦中,業(yè)績(jī)衰退、裁員、關(guān)閉工廠、股市不如意……似乎一件順心的事都沒(méi)有。上月,HTC官方宣布將會(huì)在全球范圍內(nèi)裁員15%,以減少35%的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。隨后又有消息稱(chēng),為了節(jié)約成本,HTC正籌劃出售上海工廠。

受種種利空消息影響,HTC今年的股價(jià)已經(jīng)縮水近60%,目前市值比該公司手上所持有的現(xiàn)金還少。此前HTC公布的8月?tīng)I(yíng)收?qǐng)?bào)告顯示,該公司的營(yíng)業(yè)收入為58.9億元新臺(tái)幣,同比下滑52.6%,環(huán)比下滑7%,這是該公司連續(xù)第五個(gè)月遭遇營(yíng)業(yè)收入下滑。據(jù)統(tǒng)計(jì),HTC在2015年前8個(gè)月的營(yíng)收共888.3億元新臺(tái)幣,同比下滑27.9%。

屢次救市未果

據(jù)了解,HTC在輝煌期曾達(dá)到超過(guò)9000億元新臺(tái)幣的市值,銷(xiāo)量也曾占據(jù)了近1/4的美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng),且HTC是全球第一家推出智能手機(jī)的企業(yè),2002年10月,該公司推出了第一款Windows Mobile手機(jī)Orange SPV。

由于進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)比較早,把握住了市場(chǎng)先機(jī),HTC早先在全球市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī),一度成為可以與蘋(píng)果相抗衡的公司之一。但從one X開(kāi)始,HTC開(kāi)始走起了下坡路,包括M7、M8在內(nèi),該公司在市場(chǎng)上幾乎完全落敗。

近幾年,為挽回頹勢(shì),HTC確實(shí)做了一些補(bǔ)救措施。HTC曾于2012年實(shí)行“薄利多銷(xiāo)”政策,但與此同時(shí),國(guó)內(nèi)華為、中興和酷派等手機(jī)品牌也逐漸打開(kāi)市場(chǎng),諾基亞、三星等企業(yè)也開(kāi)始試水中低端產(chǎn)品,HTC的降價(jià)戰(zhàn)略無(wú)果而終。

雖然之后推出一系列旗艦機(jī),但HTC還是沒(méi)能阻止不斷下滑的趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示,2014年2月1日-2015年1月31日的12個(gè)月統(tǒng)計(jì)中,HTC的中國(guó)市場(chǎng)份額不到3%。

此后,HTC涉足其他領(lǐng)域,發(fā)布虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備HTCVive和健身手環(huán)HTCGrip;董事長(zhǎng)王雪紅也辭去威盛董事長(zhǎng)一職專(zhuān)注HTC業(yè)務(wù)。但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),這些不過(guò)是HTC的垂死掙扎。

近日,HTC又推出了停產(chǎn)低端機(jī)、押寶高端市場(chǎng)的戰(zhàn)略。對(duì)此,資深通信專(zhuān)家劉啟誠(chéng)坦言并沒(méi)有什么意義。“HTC產(chǎn)品亮點(diǎn)不夠,消費(fèi)者不認(rèn)可,所以在高端手機(jī)市場(chǎng)根本無(wú)法與蘋(píng)果和三星匹敵,且目前智能手機(jī)市場(chǎng)增速已經(jīng)放緩,高端機(jī)市場(chǎng)份額也在下滑,發(fā)展前景并不樂(lè)觀。”劉啟誠(chéng)如是說(shuō)。

恐難逃收購(gòu)命運(yùn)

回顧這兩年HTC在智能手機(jī)業(yè)務(wù)上的成績(jī),其推出的旗艦機(jī)型基本都叫好不叫座。去年3月,HTC推出M8,售價(jià)超過(guò)5000元,但該款產(chǎn)品推出后,銷(xiāo)量不濟(jì),今年6月在蘇寧易購(gòu)上的價(jià)格正式跌破2000元大關(guān),售價(jià)僅為1999元。

剛剛過(guò)去的9月6日,HTC新品 Desire 728上市開(kāi)售,取消了HTC長(zhǎng)久以來(lái)一直存在的長(zhǎng)下巴,不過(guò)略感遺憾的是,HTC Desire 728并不是一款性?xún)r(jià)比機(jī)型;昨日又有消息稱(chēng),HTC將于本月29日發(fā)布另外兩款旗艦機(jī)。

然而,業(yè)內(nèi)并不認(rèn)為這些產(chǎn)品具有與其他手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。小米、魅族、華為等企業(yè)已經(jīng)逐漸占據(jù)了中低端市場(chǎng),近兩個(gè)月更是頻繁發(fā)布新品;而蘋(píng)果也將發(fā)布最新的iPhone 6S與6S plus,對(duì)HTC將形成更大的市場(chǎng)阻力。

劉啟誠(chéng)表示,在技術(shù)研發(fā)實(shí)力上,HTC的出身就是一個(gè)短板,該公司以手機(jī)代工起家,缺少蘋(píng)果和三星等手機(jī)企業(yè)的技術(shù)積累,蘋(píng)果在軟件系統(tǒng)技術(shù)方面的實(shí)力毋庸置疑,而三星則是擁有全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷(xiāo)渠道上,消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)觀察家梁振鵬指出,HTC只重視一二級(jí)市場(chǎng),卻忽略了三四級(jí)市場(chǎng)的布局,丟失了大量的市場(chǎng)空間。

此前曾不斷傳出HTC將被收購(gòu)的消息,包括華碩、360在內(nèi)的企業(yè)都成為業(yè)內(nèi)猜測(cè)的收購(gòu)對(duì)象,盡管HTC對(duì)這些傳言一一否認(rèn),但劉啟誠(chéng)認(rèn)為,該公司目前惟一的出路只能是出售和被收購(gòu)。


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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣(mài)狗人》
一個(gè)父親想給女兒買(mǎi)一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣(mài)狗人。
第一個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢(qián),你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢(qián)就成交了。至于狗,你也看過(guò)了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說(shuō)以后怎么樣,跟我就沒(méi)關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢(qián),這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢(qián),你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來(lái),1000塊錢(qián)我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來(lái)到第三個(gè)賣(mài)狗人面前。
第三個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你女兒看起來(lái)挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒(méi)養(yǎng)過(guò)狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢(qián),如果你說(shuō)不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒(méi)有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣(mài)狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買(mǎi)了第三個(gè)人的狗,甚至沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷(xiāo)售圣經(jīng)上看到這樣3句話(huà):
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話(huà);
2、永遠(yuǎn)不賣(mài)承諾,只賣(mài)結(jié)果!
3、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo),只有人性!
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