我國廣袤農(nóng)村擁有18億畝耕地、2億多畝宅基地、近5000萬畝的農(nóng)村經(jīng)營性建設(shè)用地，過去這些一直都是沉睡的資產(chǎn)。目前，我國土地市場仍處于一種城鄉(xiāng)分割狀態(tài)，城市和農(nóng)村土地享有不同權(quán)利。城市國有建設(shè)用地?fù)碛姓降耐恋亟灰资袌?，?shí)行市場定價(jià)；而農(nóng)村集體建設(shè)用地要想流轉(zhuǎn)，就必須通過政府征收轉(zhuǎn)換為國有建設(shè)用地后才可交易。

　　賦予農(nóng)民更多的財(cái)產(chǎn)權(quán)利，就應(yīng)該打破目前的各種障礙，讓農(nóng)民的財(cái)產(chǎn)真正為農(nóng)民帶來收益。5000萬畝農(nóng)村經(jīng)營性建設(shè)用地的直接入市，將成為第一個(gè)政策紅利。農(nóng)民擁有最大的資產(chǎn)是土地，通過確權(quán)頒證，允許農(nóng)民進(jìn)行貸款抵押與出租轉(zhuǎn)讓，并且逐步縮小征地范圍與面積，將會(huì)促進(jìn)農(nóng)民帶地邁向工業(yè)化與城鎮(zhèn)化。改革開放之初，廣東珠三角農(nóng)民建設(shè)工廠用來出租出借，至今不但繼續(xù)擁有增值后的土地與廠房，而且還得到巨大的借金分紅，目前珠三角本地農(nóng)民與城鎮(zhèn)居民已沒有實(shí)質(zhì)區(qū)別。

　　根據(jù)《土地管理法》，農(nóng)民對宅基地只有使用權(quán)，而其所有權(quán)歸村集體。由于宅基地使用權(quán)不能買賣，而且只限制在本村集體內(nèi)流轉(zhuǎn)，農(nóng)民畢生積累建造的農(nóng)房無法實(shí)現(xiàn)其資本資產(chǎn)功能，不能對農(nóng)民擴(kuò)大生產(chǎn)、更新住宅和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)提供資金支持。中國2億多農(nóng)戶每戶農(nóng)民在農(nóng)村有近2億畝宅基地，推進(jìn)農(nóng)民住房財(cái)產(chǎn)權(quán)抵押、擔(dān)保、轉(zhuǎn)讓，可以為未來的城鎮(zhèn)化建設(shè)釋放近400億平米住宅用地。農(nóng)民宅基地由資源屬性向財(cái)產(chǎn)屬性轉(zhuǎn)變，不但能夠緩解農(nóng)民生產(chǎn)融資難、活躍農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，并且有助于打破城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)、加速城鎮(zhèn)化進(jìn)程。

　　2、房企城市選擇分化加劇

　　目前一二線城市和三四線城市樓市的區(qū)別是，前者高利潤、高周轉(zhuǎn)、高去化；后者則是高庫存、低去化、低增長。而房企扎堆一二線城市，在推高地價(jià)的同時(shí)，也在醞釀風(fēng)險(xiǎn)；但相比三四線城市已經(jīng)可以看到的風(fēng)險(xiǎn)，一二線市場的風(fēng)險(xiǎn)低一些。

　　總體上，品牌房企在良好銷售業(yè)績和積極融資的支撐下，對于優(yōu)質(zhì)地塊的儲備趨于迫切，與2012年謹(jǐn)慎拿地不同的是，2013年品牌房企針對一線城市優(yōu)質(zhì)地塊不惜重金爭奪，催生出高總價(jià)、高溢價(jià)地塊不斷出現(xiàn)。2013年前11月，房企紛紛加大在一二線城市的投入，龍湖、綠地、華潤、恒大、富力、中海在一二線城市的拿地金額占比均超過90%，其中龍湖更是高達(dá)100%，而保利和萬科在一二線城市的拿地資金占比也分別高達(dá)87.4%和77%。

　　2013年一線城市的市場地位進(jìn)一步確立，在供需矛盾下，預(yù)計(jì)未來3-5年內(nèi)將會(huì)形成“門檻”效應(yīng)，一線城市土地市場的進(jìn)入難度將進(jìn)一步提高。雖然一二線城市土地價(jià)格較高，但其強(qiáng)大的市場需求以及可觀的利潤空間仍吸引各大龍頭房企的進(jìn)入。

　　3、房地產(chǎn)的金融屬性聲音將大于地產(chǎn)聲音

　　一方面，特大城市，房地產(chǎn)更多的和信托、基金、保險(xiǎn)資本在結(jié)合，持有房產(chǎn)經(jīng)營背后都是金融財(cái)團(tuán)的支持。所以，現(xiàn)在的開發(fā)商更多的是建造商，而不是發(fā)展商，只有帶有金融屬性的開發(fā)商，代表著金融聲音的開發(fā)商才是未來企業(yè)往上走的主流。

　　另外一個(gè)方面，農(nóng)村的發(fā)展和改造，也需要金融在背后的支撐。三中全會(huì)《決定》保證各種所有制經(jīng)濟(jì)依法平等使用生產(chǎn)要素、公開公平公正參與市場競爭，同時(shí)積極發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)，允許更多國有經(jīng)濟(jì)和其他所有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展成為混合所有制經(jīng)濟(jì)，國有資本投資項(xiàng)目允許非國有資本參股。除了毛利率較高的房地產(chǎn)業(yè)，國有企業(yè)與壟斷行業(yè)、新興行業(yè)也將成為民間資本競相追逐的對象。

　　《決定》要求建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場，完善土地租賃、轉(zhuǎn)讓、抵押二級市場，這意味著農(nóng)村土地銀行、信托、交易中心等農(nóng)村金融產(chǎn)業(yè)將迎來大發(fā)展時(shí)期?！稕Q定》同時(shí)要求加快構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系，賦予農(nóng)民對承包地的“承包經(jīng)營權(quán)抵押、擔(dān)保權(quán)能”，這是中央文件首次肯定承包經(jīng)營權(quán)的金融功能。

　　現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)正在大城市里嘗試開設(shè)新型的生態(tài)產(chǎn)品超市，農(nóng)產(chǎn)品的交易流通環(huán)節(jié)將直接與生產(chǎn)環(huán)節(jié)“無縫銜接”，大中城市的消費(fèi)者從而能夠獲得可靠且價(jià)廉的農(nóng)副產(chǎn)品。其間起到主導(dǎo)作用的電商平臺、物流平臺、中大型的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)機(jī)構(gòu)以及參與生產(chǎn)的相關(guān)機(jī)構(gòu)與個(gè)人，勢必將成為新型農(nóng)村金融服務(wù)的主體，這也就要求農(nóng)村金融服務(wù)機(jī)構(gòu)能夠提供相應(yīng)的金融產(chǎn)品，并適應(yīng)其發(fā)展需要。農(nóng)村金融服務(wù)未來勢必走向跨平臺及跨領(lǐng)域的格局。

　　2013年中央城鎮(zhèn)化工作會(huì)議要求加速推進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口市民化，中小城鎮(zhèn)向中小城市轉(zhuǎn)型成為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，國家會(huì)將更多的資源投向中小城鎮(zhèn)，包括修建醫(yī)院、學(xué)校等公共服務(wù)設(shè)施，和道路、垃圾處理等基礎(chǔ)設(shè)施，與中小城鎮(zhèn)建設(shè)相關(guān)的金融業(yè)務(wù)將得到極大發(fā)展。

　　4、房地產(chǎn)業(yè)將進(jìn)行多業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)開發(fā)

　　新型城鎮(zhèn)化不僅為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)帶來大量新增需求，也將對其開發(fā)戰(zhàn)略與商業(yè)模式產(chǎn)生重要影響。人口市民化的進(jìn)程，必然需要有更多配套來支撐，這也要求房企能審時(shí)度勢，加快從傳統(tǒng)住宅開發(fā)角色向多業(yè)態(tài)開發(fā)與新型角色轉(zhuǎn)型。由于新增土地集中在配套不足的郊區(qū)，近年來政府在土地出讓中捆綁的公建比重也越來越大。政府也有意推動(dòng)開發(fā)商發(fā)展大配套，如引入名校、修建綜合體甚至引入產(chǎn)業(yè)等。在當(dāng)?shù)卣闹С窒拢恍?shí)力較強(qiáng)的開發(fā)商開始以 “大配套”帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，度假型、商務(wù)型、休閑型、養(yǎng)生型、娛樂型綜合配套相繼出現(xiàn)，成為區(qū)域的新中心。而這些配套顯然為房企搭建了一個(gè)類似“淘寶”這樣集合了各個(gè)行業(yè)、各種服務(wù)的銷售平臺。傳統(tǒng)以住宅、商業(yè)、寫字樓等物理空間為主要產(chǎn)品的房地產(chǎn)開發(fā)，將逐步轉(zhuǎn)向在此基礎(chǔ)上針對人的服務(wù)和持續(xù)運(yùn)營的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)結(jié)合一產(chǎn)和二產(chǎn)多業(yè)態(tài)的構(gòu)建。

　　5、大型房企正在積極尋找未來企業(yè)發(fā)展的其他支撐力量

　　在2013年樓市持續(xù)回暖情況下，房企還是迎來了一個(gè)豐收年，年內(nèi)銷售突破千億元房企將從去年的3家增加至7家。房地產(chǎn)企業(yè)銷售規(guī)模的快速增長，一方面是由于市場熱度持續(xù)，另一方面也與房企加快周轉(zhuǎn)開發(fā)速度相關(guān)。13年銷售額排名前10的企業(yè)有8家企業(yè)都是快速開發(fā)高周轉(zhuǎn)型企業(yè)，其中萬科、綠地、保利、碧桂園和恒大都是典型的高周轉(zhuǎn)型企業(yè)。

　　但從典型房企的毛利率來看，2013年多數(shù)房企的盈利能力下降，僅世茂等少數(shù)幾家企業(yè)仍然保持一定的增長，行業(yè)利潤水平逐步回歸。越來越多的房企在一、二線城市集聚，使得土地成本上揚(yáng)，而售價(jià)在國家調(diào)控下將維持相對穩(wěn)定，從而毛利率仍有下降的趨勢。2014年土地制度、財(cái)稅制度等相關(guān)長效機(jī)制有望逐步確立。在全面深化改革的大背景下，房地產(chǎn)業(yè)也必將迎來更加市場化的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，市場供需關(guān)系將更趨良性，2014年乃至中長期房地產(chǎn)市場環(huán)境正在孕育變化，市場有望逐漸回歸理性。

　　大型房企在高周轉(zhuǎn)、大規(guī)模開發(fā)房地產(chǎn)的同時(shí)，內(nèi)心也在彷徨，也在積極尋找未來企業(yè)發(fā)展的其他支撐力量，部分大型房企在城市配套服務(wù)、電商、金融、農(nóng)業(yè)、社區(qū)等跨業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)開始布局。萬科配套服務(wù)商實(shí)踐已經(jīng)開始，其“第五食堂”已在全國范圍內(nèi)全面開花。2013年同為地產(chǎn)龍頭企業(yè)的綠地集團(tuán)，成立了“綠地產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心”為中小企業(yè)提供“商務(wù)、資金、服務(wù)、宣傳、發(fā)展”五大核心功能服務(wù)。2013年中國電子商務(wù)交易總額預(yù)計(jì)將達(dá)10萬億元，其中網(wǎng)絡(luò)零售將超過1.8萬億元。在1.8億元的零售總額中，40%是新增消費(fèi)，這說明電子商務(wù)在促消費(fèi)、拉內(nèi)需方面起著重要作用。電商崛起不可避免地將對傳統(tǒng)企業(yè)帶來巨大沖擊，國內(nèi)連鎖企業(yè)百強(qiáng)中，目前已有60多家投資進(jìn)軍電子商務(wù)。農(nóng)村土地改革帶來的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)以及新型城鎮(zhèn)化帶來的城市配套需求，都為房企的轉(zhuǎn)型提供了巨大的市場機(jī)遇。

　　6、中小房企在細(xì)分市場可以做成小而美的企業(yè)

　　2014年隨著改革的深入，中國的房地產(chǎn)市場發(fā)展將逐漸趨于成熟，成熟的房地產(chǎn)市場應(yīng)該是大中小房企依靠自身的優(yōu)勢錯(cuò)位競爭、優(yōu)勢互補(bǔ)的市場。比如說，大型房企規(guī)模經(jīng)濟(jì)和開發(fā)實(shí)力更加明顯，比較適合較大面積地塊和市中心地塊開發(fā)，而如果開發(fā)郊區(qū)小面積地塊則運(yùn)營成本相對較高，不具備競爭力；中小房企雖然資本實(shí)力和可利用資源有限，但企業(yè)靈活性相對較高，開發(fā)小規(guī)模地塊經(jīng)營成本低，可以集中資源深耕某一區(qū)域，并聚焦開發(fā)某一細(xì)分產(chǎn)品市場，做專做精，形成自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

　　華夏幸福模式獨(dú)特，以開發(fā)區(qū)投資運(yùn)營見長。華夏幸福通過引入各種產(chǎn)業(yè)開發(fā)新型城鎮(zhèn)，包括引入生物醫(yī)藥、航天城等多種行業(yè)，為所在區(qū)域和相鄰城鎮(zhèn)提供了各種就業(yè)機(jī)會(huì)和稅務(wù)來源。2013年華夏幸福完成銷售額374億元，同比增長77%。在新型城鎮(zhèn)化的背景下，開發(fā)模式有所創(chuàng)新的華夏幸福將進(jìn)一步加速全國布局。

　　榮盛發(fā)展走的是在三、四線城鎮(zhèn)快速增長的路徑，順著長三角、環(huán)渤海下來的高鐵沿線擴(kuò)張。扎根于河北的榮盛發(fā)展2013年銷售額達(dá)到270億元，同比增長48%。

　　包括隆基泰和、嘉凱城等新型模式帶來的小企業(yè)的新生機(jī)，也會(huì)蓬勃出現(xiàn)。

　　7、與銀行貸款相比，采用基金、信托、Ipo、海外債、眾籌等直接融資方式對房企將更有利

　　2013年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，同時(shí)要改善和優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)和信貸結(jié)構(gòu)，提高直接融資比重。在國外比較成熟的房地產(chǎn)市場上，房地產(chǎn)企業(yè)融資由公募市場融資、私募市場融資和銀行貸款三分天下。我國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在開發(fā)和銷售階段仍高度依賴以銀行貸款為主的間接融資方式，這種單一格局在未來將很難持續(xù)，房地產(chǎn)市場融資必然將逐步呈現(xiàn)多元化格局，直接融資比例提高。我國的直接融資所占比重連續(xù)多年來一直處在不斷攀升的狀態(tài)，直接融資所占比重由2004年的30%上升至2012年的40.5%，資金總額在8年間增長高達(dá)6.5倍。

　　由于投資者個(gè)人資產(chǎn)配置的要求，未來部分投資者可能會(huì)改變慣有房地產(chǎn)實(shí)物投資偏好，在傳統(tǒng)的住宅、商業(yè)地產(chǎn)投資之外，逐步配置房地產(chǎn)私募基金以及證券化產(chǎn)品。在這種背景下，越來越多的成熟投資人出現(xiàn)以及機(jī)構(gòu)投資者范圍的擴(kuò)大將為房地產(chǎn)企業(yè)直接融資創(chuàng)造基礎(chǔ)性條件。此外，住宅去投資化趨勢，為房企發(fā)展直接融資提供了良好的市場機(jī)會(huì)。住宅限購、限貸等需求調(diào)控政策，較好地抑制了住宅投機(jī)需求。從中長期發(fā)展來看，我國仍處于城鎮(zhèn)化快速發(fā)展過程中，住宅供應(yīng)優(yōu)先滿足自住性需求，支持合理改善性需求，控制住宅投機(jī)需求的政策將長期堅(jiān)持。

　　從2009年開始，相繼有綠地集團(tuán)、復(fù)地集團(tuán)、華潤置地集團(tuán)、越秀集團(tuán)、萊蒙集團(tuán)等進(jìn)入銀行業(yè)。2013年萬科入股徽商銀行，預(yù)示著未來房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)出新的特征和趨勢。房企頻頻收購銀行，將引領(lǐng)房地產(chǎn)行業(yè)融資模式創(chuàng)新與相關(guān)金融產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　8、產(chǎn)業(yè)配比溢價(jià)將大于資本溢價(jià)

　　無論是千億房企還是奔赴在千億路上的房企，轉(zhuǎn)型已經(jīng)不僅僅是涉及行業(yè)內(nèi)的轉(zhuǎn)型，還通過做加法玩轉(zhuǎn)跨界經(jīng)營。近幾年，房企涉足礦業(yè)、能源、體育、文化、酒業(yè)、金融業(yè)等行業(yè)，2013年萬科也進(jìn)入了金融業(yè)，接著又因恒大進(jìn)入健康產(chǎn)業(yè)而達(dá)到沸點(diǎn)。

　　一直以來，房企的發(fā)展很大程度上取決于與銀行的關(guān)系。銀行一直為開發(fā)商提供貸款用于買地和進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，而且也涉及向開發(fā)商的客戶提供按揭貸款。有了自己的控股銀行后，房企的境遇將大為改善。對于購買本企業(yè)產(chǎn)品的客戶，萬科可以讓其通過徽商銀行來辦理按揭貸款，從而打造企業(yè)銷售的一個(gè)核心競爭優(yōu)勢，同時(shí)也可以大大提升企業(yè)的流動(dòng)資金。

　　在萬科入股徽商銀行后僅半個(gè)月，恒大用幾乎爆炸性的方式高調(diào)宣布再次跨界。11月10日，在恒大登上亞冠之巔的第二天，恒大便召開新聞發(fā)布會(huì)高調(diào)發(fā)布新產(chǎn)品“恒大冰泉”，同時(shí)也宣布正式進(jìn)軍健康產(chǎn)業(yè)。從恒大冰泉的推廣方式看，在銷售渠道上選擇駐點(diǎn)社區(qū)，在媒體的推廣上也多與樓盤相結(jié)合，選擇自家球隊(duì)明星代言，最大化地利用了資源，并可以將廣告的效應(yīng)發(fā)揮到最佳，恒大冰泉的品牌效應(yīng)最終還是回到了地產(chǎn)。

　　周忻賣米、恒大賣水，星河灣是米和水的結(jié)合，賣酒。開發(fā)商開始追求產(chǎn)業(yè)鏈賺整體的小錢，而不僅僅是某個(gè)環(huán)節(jié)的所謂大錢。

　　9、房企對追求持續(xù)經(jīng)營的思考

　　2013年以來，各大房企都加快了涉足商業(yè)地產(chǎn)的步伐。房企商用地塊儲備的增多，一定程度上存在著供地變化的因素，但也體現(xiàn)出房企向商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)展的傾向。目前萬科商業(yè)物業(yè)中最重要的部分是社區(qū)配套商業(yè)，此外還有部分區(qū)域中心型商業(yè)綜合體，以及一些酒店、服務(wù)式公寓和寫字樓。萬科投入持有社區(qū)商業(yè)，一方面占用資金不高、租金收入持續(xù)穩(wěn)定增長，同時(shí)還能提升萬科住宅項(xiàng)目的銷售附加值。除萬科外，此前從未涉足商業(yè)地產(chǎn)的中海地產(chǎn)也開始持有一部分商業(yè)物業(yè)。而華潤、龍湖、中糧這些在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域已有一些成績的地產(chǎn)企業(yè)，在最近幾年更是加大了投入。2013年前4月商業(yè)營業(yè)用房的投資金額，已占到房地產(chǎn)總投資的13%以上。

　　自2010年限購政策啟動(dòng)以來，商業(yè)地產(chǎn)被眾多房企視為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇，持有型商業(yè)物業(yè)的穩(wěn)定收益，以及目前商業(yè)地產(chǎn)市場尚未發(fā)展成型，使得房企對商業(yè)地產(chǎn)市場寄予厚望。并且大城市城鎮(zhèn)化運(yùn)轉(zhuǎn)加速，公共資源的均等化需要加強(qiáng)，同時(shí)非住宅用地推出的占比越來越大，各種因素都需要房企從單純住宅開發(fā)商轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘芯C合配套服務(wù)商。

　　10、互聯(lián)網(wǎng)也是房地產(chǎn)發(fā)展的關(guān)口

　?、倩ヂ?lián)網(wǎng)金融

　　從短期來看，房企跨界金融業(yè)主要出于房企對融資需求和給購房者打通房貸渠道這兩個(gè)目的。從遠(yuǎn)期看，這是房企在布局金融衍生品，10-20年后房地產(chǎn)需求將達(dá)到一定程度的飽和，消費(fèi)者將更多的資金用來謀求投資渠道，而房地產(chǎn)跨界金融業(yè)，未來可通過發(fā)行房地產(chǎn)信托基金以及債券等金融衍生品來吸引投資者的目光。

　　近幾年在中國國內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)金融不斷發(fā)展升級，從技術(shù)創(chuàng)新、大數(shù)據(jù)金融雛形初成，到P2P借貸火爆，逐漸改變了人們的理財(cái)方式。余額寶上線5個(gè)多月，用戶數(shù)就已經(jīng)超過3000萬，余額寶支持的天弘增利寶基金規(guī)模已突破1000億元，成為全國最大的一只基金。互聯(lián)網(wǎng)金融的異軍突起，改變了國內(nèi)金融市場的格局，成為了讓金融業(yè)界人士不得不直面的新潮流。與傳統(tǒng)金融行業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺提供短期貸款手續(xù)相對簡單，成本也更低。

　?、诜康禺a(chǎn)電商

　　2013年的雙十一，天貓創(chuàng)下了350億元的銷售神話，天貓的成功再一次證明了在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代電子商務(wù)的巨大潛力。在電子商務(wù)發(fā)展如日中天的時(shí)代背景下，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)紛紛試水電商。從目前來看，房地產(chǎn)電商已經(jīng)不是一個(gè)陌生的概念。隨著萬科、保利、soho中國等為代表的國內(nèi)多家著名房產(chǎn)開發(fā)商開始進(jìn)駐房地產(chǎn)電子商務(wù)交易，房產(chǎn)電商在全國開始迅速蔓延開來。

　　③移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)營銷

　　2013年被稱為房地產(chǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年，在大數(shù)據(jù)時(shí)代潮流沖擊下，房地產(chǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之火更是呈現(xiàn)出燎原之勢。隨著近年來房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)行著大規(guī)模的跨地域擴(kuò)張，房地產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰進(jìn)程加快，企業(yè)之間的品牌化競爭日益白熱化。在此形勢下，傳統(tǒng)的營銷模式顯然已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代人的需求。為了增強(qiáng)競爭力吸引購房者，房地產(chǎn)企業(yè)紛紛嘗試移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的營銷新體驗(yàn)。國內(nèi)知名的房地產(chǎn)商如萬科集團(tuán)等都蓄勢已久，準(zhǔn)備跨入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，目前已經(jīng)超過了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，成為了現(xiàn)在人們上網(wǎng)的主要工具。隨之就是智能手機(jī)用戶的持續(xù)增長，更是讓APP開發(fā)市場得到了順勢爆發(fā)。房地產(chǎn)行業(yè)與移動(dòng)營銷的緊密結(jié)合已是大勢所趨。消費(fèi)者行為方式的變化，時(shí)間的碎片化，上網(wǎng)行為的移動(dòng)化，也要求房產(chǎn)開發(fā)商給予更多關(guān)注，從而在移動(dòng)營銷的道路上做出更積極的探索，給予購房者更創(chuàng)新、更貼心的服務(wù)，獲得競爭的砝碼。

　　就房地產(chǎn)行業(yè)而言，成本低廉，具有精準(zhǔn)告之能力的短彩信營銷的作用仍不可忽視，尤其是融合了二維碼、鏈接、聲畫等內(nèi)容的彩信，也能讓互動(dòng)，與此同時(shí)，一些新技術(shù)的應(yīng)用，如LBS、AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù))等，均能為消費(fèi)者帶來前所未有的體驗(yàn)，滿足了地產(chǎn)商提供本地化服務(wù)、社會(huì)化傳播的需求。以購房通軟件為代表的房產(chǎn)分析測評軟件，將一房一價(jià)的信息完美的呈現(xiàn)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正成為信息源頭的把握者，成為決策股票一樣決策房產(chǎn)購買。

　　移動(dòng)營銷，以其精準(zhǔn)的“四維定向”和強(qiáng)烈的互動(dòng)性，能夠讓廣告變?yōu)橛袃r(jià)值的信息，甚至直接演化為促銷渠道，以完善服務(wù)性主動(dòng)吸引用戶參與，手機(jī)的社會(huì)化媒體屬性，也為消費(fèi)者作為自媒體及時(shí)傳播分享信息奠定了基礎(chǔ)。這是一種顛覆性的改變，尤其在房產(chǎn)價(jià)格不斷“拼跌”的市場環(huán)境下，低成本、效果突出的移動(dòng)營銷將為房產(chǎn)市場注入全新活力。