時(shí)機(jī)就是一切：如何利用時(shí)機(jī)讓企業(yè)獲得成功

好的時(shí)機(jī)能使平庸的產(chǎn)品大賣(mài)特賣(mài)，而不好的時(shí)機(jī)能摧毀原本成功的職業(yè)生涯。在商業(yè)領(lǐng)域中，時(shí)機(jī)就是一切。很不幸，絕大多數(shù)人認(rèn)為時(shí)機(jī)更像是運(yùn)氣，但并非如此。真理之上。這是很重要的成功要素，你可以學(xué)習(xí)對(duì)其加以利用，或者讓它給你些教訓(xùn)。

不管是商業(yè)計(jì)劃，談判，客戶(hù)關(guān)系，產(chǎn)品推介會(huì)，演講，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提出建議，一項(xiàng)事業(yè)，還是整個(gè)公司，成也時(shí)機(jī)，敗也時(shí)機(jī)，這樣的事經(jīng)常發(fā)生。

不幸的是，即使最優(yōu)秀的管理人員和商界精英也認(rèn)為時(shí)機(jī)是事后才需要考慮的事情。他們一般的想法是1）想法，2）預(yù)算，3）目標(biāo)消費(fèi)者或觀眾，4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，…27）時(shí)機(jī)。我不知道為什么會(huì)這樣，但現(xiàn)實(shí)的確如此。

以下是一些企業(yè)因?yàn)闀r(shí)機(jī)而成敗的例子：

亞當(dāng)奧斯本，個(gè)人電腦的創(chuàng)始人和先驅(qū)——奧斯本計(jì)算機(jī)公司曾經(jīng)有一個(gè)熱銷(xiāo)產(chǎn)品：售價(jià)不超過(guò)2000美元，并且捆綁有大量軟件的便攜式個(gè)人電腦。但是在1983年，在產(chǎn)品月銷(xiāo)上萬(wàn)臺(tái)，成為1983年大賣(mài)產(chǎn)品的情況下，奧斯本開(kāi)始談?wù)撜谘邪l(fā)過(guò)程中的新產(chǎn)品，挫傷了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售，最終導(dǎo)致公司破產(chǎn)。我們現(xiàn)在警告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者不要提前炒作新產(chǎn)品，從而“奧斯本”了當(dāng)前熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。
 
高通公司，作為世界上最大以及最成功的半導(dǎo)體和知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)企業(yè)之一，最開(kāi)始不得不生產(chǎn)和銷(xiāo)售自己的無(wú)線(xiàn)基站以及手機(jī)。一旦技術(shù)建立起來(lái)，公司將這項(xiàng)業(yè)務(wù)賣(mài)掉，全力研究芯片，知識(shí)產(chǎn)權(quán)和軟件。從這時(shí)起，他們的商業(yè)模式才真正剛剛開(kāi)始起步。
 
在90年代中期， Cyrix發(fā)布了世界上第一臺(tái)兼容Intel的奔騰級(jí)的微處理器。但是出于多種原因，市場(chǎng)對(duì)此并不買(mǎi)賬，使得Cyrix處境艱難。后來(lái)公司發(fā)布一款低成本處理器MediaGX，用于康柏公司售價(jià)為999美元的Presario電腦中。這開(kāi)啟了低成本個(gè)人電腦的新時(shí)代，并催生了一個(gè)新趨勢(shì)：在類(lèi)似網(wǎng)上沖浪和處理電子郵件這種低性能任務(wù)中使用個(gè)人電腦。

以下是成功經(jīng)營(yíng)抓住時(shí)機(jī)的6種方法：

1．有一句古老的曲棍球諺語(yǔ)：不要滑向球的位置，而要滑向球?qū)⒁サ奈恢谩](méi)有人有先見(jiàn)之明，但是我們至少可以考慮一下各項(xiàng)因素和可能性。 

2．無(wú)論產(chǎn)品，服務(wù)還是什么活動(dòng)都要從頭到尾考慮清楚。我保證你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)沒(méi)有考慮到的問(wèn)題。

3．開(kāi)口之前要按照內(nèi)容、受眾以及時(shí)機(jī)等順序考慮自己要講的話(huà)。

4．在你打算進(jìn)行任何重大舉動(dòng)、事件、公告或廣告投入時(shí)要考慮到這些活動(dòng)可能會(huì)對(duì)目標(biāo)觀眾造成影響，還要考慮顧客的反應(yīng)。

5．有時(shí)我們會(huì)往墻上扔意大利面并希望能有東西粘在墻上。但是絕大多數(shù)情況下，希望是個(gè)蹩腳的戰(zhàn)略。

6．在你制定某個(gè)計(jì)劃，或者任何計(jì)劃時(shí)，要問(wèn)問(wèn)局外人的看法，問(wèn)他們“可能會(huì)出什么問(wèn)題?”，特別的是要注意時(shí)機(jī)的問(wèn)題。