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  2013年10月03日    徐志紅 沈慧民 商業(yè)評(píng)論網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>

    2004年3月,張劍峰放棄了知名外企中國(guó)區(qū)電子事業(yè)部總經(jīng)理的職位,接受萬奇電子董事長(zhǎng)劉亞洲的邀請(qǐng)出任萬奇總經(jīng)理。萬奇2003年已在國(guó)內(nèi)數(shù)碼寶行業(yè)排名第五。今年正逢數(shù)碼寶更新?lián)Q代的關(guān)鍵時(shí)刻,萬奇希望抓住機(jī)會(huì),一舉進(jìn)入行業(yè)前三。

    在劉亞洲為張劍峰舉行的歡迎宴上,志在必得的劉亞洲仍然不忘談及公司的完美戰(zhàn)略:在今年的年度計(jì)劃中,采購(gòu)部已經(jīng)決定改變?nèi)ツ昴欠N大批量采購(gòu)的方式,只要小批量采購(gòu)的元器件能夠保證到位,上半年研發(fā)部推出7個(gè)新品應(yīng)該沒什么問題,這樣公司沖進(jìn)前三自然也不在話下。一想到這里,張劍鋒也是躊躇滿志:當(dāng)初在外企自己就是執(zhí)行戰(zhàn)略的一把好手,現(xiàn)在萬奇的策略計(jì)劃可謂十全十美,就等待著自己的一展身手了。

    但是,一切并不是張劍峰想像的那么順利,問題很快浮現(xiàn)了出來。研發(fā)部的員工滿肚子意見,他們反映采購(gòu)部買的元器件技術(shù)參數(shù)不符合要求,質(zhì)量不過關(guān),技術(shù)支持也跟不上。研發(fā)部老總鄭書同抱怨說:“照這樣下去,我們根本不可能在6月以前推出7個(gè)新品。”

    研發(fā)部提出的問題引起了張劍峰的重視,他立即召集鄭書同和采購(gòu)部的老總何永強(qiáng)開了一個(gè)會(huì)。原來,為了達(dá)到董事長(zhǎng)降低庫(kù)存量的要求,采購(gòu)部今年的采購(gòu)計(jì)劃是下小訂單。不過今年元器件的供求市場(chǎng)發(fā)生了變化,對(duì)萬奇下的小訂單,國(guó)外供應(yīng)商根本不予理睬。由于采購(gòu)部沒有及時(shí)跟進(jìn),所以延誤了元器件的購(gòu)買,以致最后不得不轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)供應(yīng)商。但正如鄭書同所反映的,國(guó)產(chǎn)元器件技術(shù)參數(shù)不符合要求,質(zhì)量不過關(guān),技術(shù)支持也跟不上。
    為了解決問題,張劍峰要求采購(gòu)部的何永強(qiáng)與國(guó)產(chǎn)供應(yīng)商協(xié)調(diào),增強(qiáng)技術(shù)支持的力度。同時(shí),張劍峰要求何永強(qiáng)確認(rèn),國(guó)外供應(yīng)商需要多大的訂單才肯供貨。

    經(jīng)過這次沖突,張劍峰發(fā)現(xiàn),萬奇的戰(zhàn)略雖然很美,但執(zhí)行起來卻很吃力。張劍峰覺得這是因?yàn)槿f奇各個(gè)部門的溝通不是很順暢,公司內(nèi)部也缺少一種團(tuán)隊(duì)合作精神。為此,張劍峰組織公司中層參加了一個(gè)旨在增強(qiáng)協(xié)作的拓展學(xué)習(xí) 。

    但學(xué)習(xí) 的成功并沒有帶來銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。直到4月份,研發(fā)部只推出了1種新品,銷售部的許傲也給張劍峰打來了告急電話,上半年連1/5的銷售任務(wù)都沒有完成。 

    接完了許傲的電話,張劍峰打電話給何永強(qiáng),想了解一下上次會(huì)議說的事落實(shí)得怎么樣了。但何永強(qiáng)居然一問三不知,只回答說這些事都讓手下人干了,具體結(jié)果還沒過問。想到遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成的銷售計(jì)劃,張劍峰的火氣嗖嗖地往上躥。

    何永強(qiáng)去年的業(yè)績(jī)就很一般,公司積壓的庫(kù)存有一多半是他的“功勞”。他雖然是萬奇的老將,但隨著公司的發(fā)展壯大,他已經(jīng)沒有能力應(yīng)對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)了。想到這里,張劍峰決定在當(dāng)晚就跟董事長(zhǎng)劉亞洲打個(gè)招呼,把何永強(qiáng)從采購(gòu)部老總的位置上換下來,畢竟,采購(gòu)部是公司的核心部門。但是,張劍峰沒有想到的是,劉亞洲堅(jiān)持認(rèn)為何永強(qiáng)能力是差了一點(diǎn),但人老實(shí),又是萬奇的老將,不同意換掉他。

    當(dāng)晚走出劉總家門的時(shí)候,一陣晚風(fēng)吹過,張劍峰驀地感到了一絲涼意。仰頭望了望群星閃耀的天空,他覺得自己的腦子就像滿天繁星一樣紛繁雜亂:以前在外企,就是全球的戰(zhàn)略也是說動(dòng)就動(dòng);現(xiàn)在到了萬奇,好好的戰(zhàn)略目標(biāo)怎么硬是越走越遠(yuǎn)呢?

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隨機(jī)讀管理故事:《阿氏實(shí)驗(yàn)》
半個(gè)世紀(jì)以前,心理學(xué)家所羅門·阿氏有過一個(gè)著名的實(shí)驗(yàn),并且從此后不斷被人們效仿。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)由8個(gè)人來共同完成。實(shí)驗(yàn)者請(qǐng)這8個(gè)隨意選擇的實(shí)驗(yàn)對(duì)象,集中在同一個(gè)房間里,然后向他們展示一張劃有四條垂直線段的卡片,并要求每個(gè)實(shí)驗(yàn)對(duì)象依次分辨出,右邊的三根線段中,哪一根線段與第一根線段長(zhǎng)度相同。

其實(shí),在8個(gè)測(cè)試對(duì)象中有7名在實(shí)驗(yàn)之前已經(jīng)被安排串通好,他們都毫不猶豫地選擇了最右邊那根線段與第一根等長(zhǎng)。但實(shí)際上,他們的選擇是錯(cuò)誤的。而最后一名實(shí)驗(yàn)對(duì)象就要面臨這樣的抉擇;是茍同于其他7個(gè)人的選擇,宣布他明知是錯(cuò)誤的結(jié)果,還是提出與眾人不同的答案。

通過這樣的幾組試驗(yàn),有3∕4的人都至少一次放棄了正確的答案去選擇了大多數(shù)人選擇的錯(cuò)誤結(jié)論。

管理故事哲理

德國(guó)哲學(xué)家弗蘭德里克·尼采發(fā)現(xiàn):人們更愿意相信被別人認(rèn)定的事物。這就是人們常說的從眾心理。人們?cè)趯?duì)一件事物做判斷時(shí),往往會(huì)受外界的影響。而優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,應(yīng)該具備抵御這種隨他性的能力,從而進(jìn)行獨(dú)立思考。

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