傳統(tǒng)企業(yè)在觸電第一步就應(yīng)該想清楚什么問題？

不管是京東和蘇寧之間無休止的爭(zhēng)斗，還是馬云 王健 林的億元賭局，關(guān)乎的主題只有一個(gè)：新經(jīng)濟(jì)下傳統(tǒng) 零售 的應(yīng)對(duì)策略，而這其中最重要的一個(gè)命題就是如何應(yīng)對(duì)電商的沖擊。從早期看不起電商，到現(xiàn)在紛紛尋求觸電，傳統(tǒng)零售商對(duì)電商的態(tài)度發(fā)生了180度的大轉(zhuǎn)彎。而伴隨著電商巨頭的逐步形成以及網(wǎng)絡(luò)流量紅利的消失，對(duì)于傳統(tǒng)零售商來說這條道路并非坦途。

本文梳理了傳統(tǒng)零售商觸電遭遇困境的典型案例，這些傳統(tǒng)零售商包含百貨、超市、品牌商等不同業(yè)態(tài)，以鑒后來者。

一、美特斯邦威

1、事件回放

美特斯邦的電商之路最早可以追溯到2009年。2009年，美特斯邦威決定開始嘗試搭建自有的電子商務(wù)平臺(tái)。幾乎與此同時(shí)，上海邦購(gòu)信息科技有限責(zé)任公司注冊(cè)成立，美特斯邦威將整個(gè)IT、電子商務(wù)和 物流 整合到邦購(gòu)公司。

2010年12月18日，在萬(wàn)眾期待中邦購(gòu)網(wǎng)正式上線，集合了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、時(shí)尚資訊和互動(dòng)社區(qū)等多個(gè)板塊。美特斯邦威希望正式從傳統(tǒng)渠道，走向傳統(tǒng)渠道與電子商務(wù)渠道結(jié)合并行的雙渠道模式，為此美特斯邦威還同時(shí)推出全新的線上品牌——AMPM。據(jù)悉，2011年1月3號(hào)，邦購(gòu)網(wǎng)的日 銷售 突破了30萬(wàn)，日交易量超過1000單，每單平均價(jià)值超過300元。

不過在之后短短9個(gè)月不到的時(shí)間，美特斯邦威發(fā)布公告稱，因盈利難以保障，公司決定停止運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)交由控股股東打理。據(jù)悉，前期美特斯邦威投入在人員薪資、技術(shù)開發(fā)、物流配送及廣告推廣等上的費(fèi)用合計(jì)約6000多萬(wàn)元。

2、困局分析

對(duì)觸電困難估計(jì)不足以及電子商務(wù)人才的缺乏是美特斯邦威觸電失敗的最大原因。美特斯邦威在其傳統(tǒng)門店的發(fā)展過程中建立了強(qiáng)大的物流配套設(shè)施，但與電子商務(wù)所要求的并非完全匹配，而且美特斯邦威自始至終都沒有有效地解決資源配置以及物流配送等方面的問題。此外，在電子商務(wù)籌備以及運(yùn)營(yíng)中，美特斯邦威三度更換域名，網(wǎng)站的技術(shù)也沒有很好地支撐大規(guī)模用戶的涌入，極大地影響了用戶體驗(yàn)。

二、永輝超市

1、事件回放

2012年2月，以經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品著稱的永輝超市股份有限公司副總裁翁海輝對(duì)媒體透漏，永輝超市已啟動(dòng)電子商務(wù)前期準(zhǔn)備工作，未來會(huì)加大對(duì)電商的投入，但具體業(yè)務(wù)模式仍在探索中。

一年多之后，2013年4月永輝超市上線自己的生鮮類電商網(wǎng)站“半邊天”，并啟用yhbbt.com五字母域名，提供四種產(chǎn)品組合，包括精品膳食（A）、精選膳食（B）、素食養(yǎng)生（A）、素食養(yǎng)生（B）。從配送地區(qū)看，永輝超市已在江、浙、滬地區(qū)展開試點(diǎn)，并提供貨到付款服務(wù)。但是試水不足兩個(gè)月之后，2013年6月在永輝超市官網(wǎng)“半邊天”的標(biāo)簽已被撤去，網(wǎng)站也已經(jīng)無法訪問。

2、困局分析

半邊天短短不到兩個(gè)月的電商路，顯示永輝超市并沒有做好足夠的準(zhǔn)備，超出了自身的承載能力。生鮮電商是目前的一個(gè)熱點(diǎn)，作為以生鮮為主業(yè)的傳統(tǒng)超市永輝在采購(gòu)和損耗控制方面具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但是涉足線上則還仍需要依靠資金、物流以及運(yùn)營(yíng)等多方面的經(jīng)驗(yàn)。此外，對(duì)于生鮮來說，電商除了現(xiàn)有的線下成本外，還需要增加包裝、配送以及配送損等成本，電商目前的運(yùn)營(yíng)效率并不及傳統(tǒng)超市，這可能也是永輝超市半邊天匆匆下線的一個(gè)重要原因。

三、美廉美

1、事件回放

美廉美的電商之路可以用“高調(diào)起航、低調(diào)落幕”來形容。2010年12月1日，美廉美網(wǎng)上M2S商城模式正式上線，并同時(shí)宣布聯(lián)合 北京 大學(xué)創(chuàng)新基金以及中糧、寶潔、伊利等30家大型金牌供應(yīng)商，面向北京范圍內(nèi)的高校在校生舉辦的大型創(chuàng)業(yè)活動(dòng)—“領(lǐng)袖未來”創(chuàng)業(yè)大賽決賽正式啟動(dòng)。

M2S模式又稱“超市社區(qū)電子商務(wù)模式”，美廉美稱之為為用戶提供基于B2C、C2C、SNS平臺(tái)建立的嶄新平臺(tái)。這種模式由美廉美免費(fèi)的提供給用戶貨源，用戶無需任何資金投入，就可以在美廉美幾百家金牌供應(yīng)商的商品里，選擇自己認(rèn)為合適的商品上架，最終通過銷售利潤(rùn)換取提成。

美廉美網(wǎng)上商城上線之初，不斷高效宣稱M2S模式有望重塑電子商務(wù)格局，改變電子商務(wù)的未來。但是剛過半歲之后，該網(wǎng)站便被關(guān)閉，網(wǎng)購(gòu)部遭到裁撤。

2、困局分析

電子商務(wù)需要巨量的投資為鋪墊，看看京東、凡客等一批電子商務(wù)不斷融資的新聞即可知曉。而傳統(tǒng)零售商的運(yùn)營(yíng)更偏保守，很難接受在初期買流量、做推廣以及大打價(jià)格戰(zhàn)的經(jīng)營(yíng)方法，也不希望燒錢來培育市場(chǎng)。由于這些運(yùn)營(yíng)思路上的差別導(dǎo)致了美廉美網(wǎng)上超市的悲劇。此外，M2S是否是一個(gè)更加有效的模式也值得商榷。

四、富士康“飛虎樂購(gòu)”

1、事件回放

關(guān)于富士康，業(yè)內(nèi)曾流傳有這么一個(gè)段子。2010年曾有一家傳統(tǒng)企業(yè)的高層走進(jìn)劉強(qiáng)東的辦公室。對(duì)方提出要5000萬(wàn)美元控股京東商城，被拒絕后對(duì)劉強(qiáng)東說，要用5億美元打造自己的電商平臺(tái)來打垮京東商城。這個(gè)故事中的傳統(tǒng)企業(yè)便是全球最大的電子產(chǎn)品代工企業(yè)富士康。

后來的事實(shí)在某種程度上印證了傳言，2010年9月3日富士康旗下的電子商務(wù)平臺(tái)飛虎樂購(gòu)上線，富士康投入資金9000萬(wàn)元控股。公司的管理團(tuán)隊(duì)是一個(gè)超豪華的組合，由微軟中國(guó)首任總裁、思科前中國(guó)總裁杜家濱帶隊(duì)。但是兩年多以來飛虎樂購(gòu)的運(yùn)營(yíng)思路不斷調(diào)整，人員也不斷變動(dòng)，業(yè)績(jī)難以令人滿意，而且多次傳聞要停運(yùn)和破產(chǎn)清算。

2、困局分析

關(guān)于飛虎樂購(gòu)的問題主要有三方面：第一，飛虎樂購(gòu)相對(duì)獨(dú)立，并沒有很好的利用富士康的資源獲得采購(gòu)商的優(yōu)勢(shì)，很多商品還是從二三級(jí)渠道拿貨，成本高，而且供應(yīng)極不穩(wěn)定；第二，公司不斷調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，不斷在垂直3C和百貨之間進(jìn)行搖擺，內(nèi)耗嚴(yán)重；第三，整體的市場(chǎng)投入、物流 供應(yīng)鏈 建設(shè)存在較大的問題?？偨Y(jié)下來，最根本的還是富士康整體電子商務(wù)戰(zhàn)略不清晰，而且投入不夠。

五、Coach

1、事件回放

Coach的電商路折射出目前爭(zhēng)議很高的一個(gè)話題：奢侈品是否適合做電商。2011年，Coach選擇在香港聯(lián)合交易所 上市 ，成為第一家在香港上市的美國(guó)注冊(cè)公司。隨后，其與天貓合作的網(wǎng)上旗艦店在2011年“雙十二”時(shí)正式上馬。不過在在運(yùn)營(yíng)僅僅兩個(gè)月后，宣布關(guān)閉。官方回應(yīng)稱，平臺(tái)當(dāng)初只設(shè)定了一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)期（2011年12月12日至2012年1月15日），并不涉及后來所謂的“關(guān)閉”和“夭折”，并計(jì)劃在未來12-18個(gè)月之內(nèi)開通官方電子商城，進(jìn)行多渠道分銷。2012年年底， Coach中國(guó)推出了自己的官方網(wǎng)店，自建電商平臺(tái)。

2、困局分析

奢侈品電商最好的還是選擇自己的網(wǎng)站平臺(tái)，這樣整個(gè)價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)易于掌控。在天貓、淘寶這樣的平臺(tái)上，奢侈品并沒有太多的優(yōu)勢(shì)，尤其在價(jià)格方面。以天貓為例，銷售同款產(chǎn)品的商家很多，而且價(jià)格很低。

六、西單商場(chǎng)

1、事件回放

西單商場(chǎng)1998年就開始涉足電子商務(wù)，那時(shí)候阿里巴巴還沒有成立，劉強(qiáng)東還在中關(guān)村擺柜臺(tái)。作為一家觸電10多年的企業(yè)來說，其目前的成就確實(shí)有點(diǎn)寒酸，旗下電商網(wǎng)站igo5.com的銷售額只能維持在百萬(wàn)級(jí)別，不足實(shí)體店零售的1%，甚至在2004年的時(shí)候一度被關(guān)閉。

2、困局分析

igo5.com在初步建設(shè)時(shí)，主要的定位并不是銷售，而是傳播品牌影響力，這種戰(zhàn)略定位導(dǎo)致投入不夠。而且西單商場(chǎng)的線上部門并沒有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，更多的是作為線下銷售的補(bǔ)充，在發(fā)展過程中受到公司各個(gè)部門的牽絆，戰(zhàn)略執(zhí)行也是舉步維艱。此外，為了維護(hù)品牌形象，igo5對(duì)商品選擇特別謹(jǐn)慎，而且由于規(guī)模不大，并沒有太大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

七、紅星美凱龍

1、事件回放

紅星美凱龍是中國(guó)家居業(yè)第一品牌。2012年4月3日，紅星美凱龍與新浪合作建設(shè)電商線下體驗(yàn)館，同年8月1日在傳聞數(shù)月之后旗下紅美商城宣布開始公測(cè)，逐步投入運(yùn)營(yíng)。商城的業(yè)務(wù)主要分為三大體系：包括以家居建材產(chǎn)品為主的在線B2C平臺(tái)業(yè)務(wù)、以家紡家飾及小件家居用品為主的線上閃購(gòu)業(yè)務(wù)和家居用品的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，分別對(duì)應(yīng)頁(yè)面頂端的"商城"、"搶購(gòu)"、"團(tuán)購(gòu)"三個(gè)入口。

不過據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，在上線運(yùn)營(yíng)的半年內(nèi)紅美商城交易額僅為4萬(wàn)元左右，但先期投入已達(dá)2億元。2013年1月紅美商城被傳發(fā)生人事震蕩，原電商負(fù)責(zé)人于2012年年底離職。隨后，2013年3月份紅美商城全新改版，正式更名為星易家，由紅星美凱龍?bào)w系的領(lǐng)導(dǎo)全權(quán)負(fù)責(zé)，同時(shí)醞釀變革，線上銷量納入線下商城的考核體系，讓線下商城共同參與電商業(yè)務(wù)。

公司之前在紅美商城花費(fèi)的一系列推廣費(fèi)用幾乎白費(fèi)，又要重新打造新的品牌。

2、困局分析

線上線下無法實(shí)現(xiàn)很好的聯(lián)動(dòng)，線下優(yōu)勢(shì)的品牌以及供應(yīng)商資源無法在線上得到很好的發(fā)揮，由此對(duì)消費(fèi)者吸引力不夠，恐怕是紅星美凱龍短時(shí)間發(fā)生如此重大調(diào)整的直接原因。究其根本原因還是公司對(duì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)不足，規(guī)劃不清晰，而又希望在短期內(nèi)見到效益的急切心理所致。

八、以純

1、事件回放

從2010年底開始，以純開始試水電子商務(wù)，兩年來在天貓和京東兩個(gè)銷售平臺(tái)取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但是線上線下沖突的問題也一直在不斷困擾著以純。2013年1月，以純宣布暫停電商業(yè)務(wù)，以純?cè)诰€商城及天貓旗艦店、京東店鋪停止運(yùn)營(yíng)，原有以純品牌退出電商渠道。

不過隨后，以純開始謀劃推出網(wǎng)絡(luò)專供品牌。2013年3月21日以純的網(wǎng)絡(luò)專供品牌A21在天貓旗艦店于正式上線，主要面向年輕人群，價(jià)格略低于線下品牌。

2、困局分析

線上線下渠道的沖突和與經(jīng)銷商之間的矛盾與糾紛是以純選擇撤出天貓和京東旗艦店的最大原因。這也是每一個(gè)傳統(tǒng)零售商在電子商務(wù)過程中都會(huì)遇到的問題，以純之后給出的解決之道是開發(fā)網(wǎng)上專屬品牌，對(duì)線上和線下的商品進(jìn)行區(qū)隔。

雖然存在諸多的困難，但是傳統(tǒng)零售商觸電是大勢(shì)所趨，很多零售商對(duì)電商也是“不拋棄、不放棄”，不斷在失敗中嘗試，希望這些前行道路上的勇者能給后來者一些借鑒，從而少走一些彎路。