說道整合，首先我們必須開宗明義。

 

    簡(jiǎn)單的說整合就是把一些零散的東西通過某種方式而彼此銜接，從而實(shí)現(xiàn)信息系統(tǒng)的資源共享和協(xié)同工作。

 

    前人的智慧和光芒總能指引我們走上更為寬闊的大道。世界 營銷 大師杰·亞布拉罕說：“假如只留下一個(gè)策略用來經(jīng)營下半生，那就是資源整合。”資源整合真的有這么重要嗎?在座的各位也認(rèn)為整合很重要嗎?不管你持有什么樣的觀點(diǎn)，先聽聽先哲韓非子怎么說，他說“縱成必霸，橫成必王。”這句話的意思是，一個(gè)人如果可以把很多單一弱小的事物整合在一起，就能產(chǎn)生巨大的能量，有可能成就事業(yè)，甚至稱王稱霸。那么我可以毫不夸張的說能夠掌握整合精準(zhǔn)到位、使用整合游刃有余的人必成傲視群雄的行業(yè)執(zhí)牛耳者。我始終堅(jiān)信得整合者，贏天下。

 

    這里我最想從企業(yè)發(fā)展的角度審視整合的意義

 

    縱觀中國中心企業(yè)發(fā)展的這三十年，尤其是加入世貿(mào)組織之后的這十年內(nèi)，中國有無數(shù)的小企業(yè)倒在披荊斬棘的創(chuàng)業(yè)路上，也有很多企業(yè)從脫穎而出，傲視群芳。究其緣由是有很多不同的因素綜合的結(jié)果，但是從另一個(gè)角度看你之所以會(huì)倒下是因?yàn)槟銦o法抵御某一方面的風(fēng)險(xiǎn)，而如果你能夠整合別的能力或者資源幫助你彌補(bǔ)這一短板你是不是就不會(huì)如此不堪一擊呢?

 

    事實(shí)上就是如此，遠(yuǎn)的不說就說阿里巴巴收購高德，作為地圖服務(wù)提供商高德在國內(nèi)的生存狀態(tài)不容樂觀，它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是兩大搜索巨無霸百度和谷歌，作為專業(yè)化的公司，實(shí)際上它已經(jīng)做得非常優(yōu)秀了，能夠在終端應(yīng)用上排名第一是非常了不起的，但這樣的公司它的短板也很明顯，首先是地圖行業(yè)屬國家機(jī)密，谷歌和蘋果這樣的大公司無法取到中國的測(cè)繪資格，這也是它成功的一個(gè)重要原因，但是單兵作戰(zhàn)的話它無法抗衡平臺(tái)性的大公司，為避免市場(chǎng)被蠶食，它必須尋找一個(gè)強(qiáng)有力的伙伴，阿里巴巴作為企業(yè)級(jí)平臺(tái)成了它不二的選擇，就阿里集團(tuán)來說它也有短板，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭騰訊占據(jù)著個(gè)人用戶，百度占據(jù)者流量和入口，阿里占據(jù)著企業(yè)用戶，三個(gè)山頭都有人占著，可是彼此都想做大做全，尤其是阿里，滲入個(gè)人用戶和入口對(duì)其電商和 物流 發(fā)展來說大有裨益，阿里巴巴將來要做物流，實(shí)時(shí)的定位，實(shí)時(shí)的地圖非常需要，這樣在資源互補(bǔ)上高德和阿里一拍即合，從任何一方來說整合都是發(fā)揮一加一大于二的效果的。

 

    通過這樣的案例我們也能看出來為什么整合在企業(yè)發(fā)展中是如此的重要以及發(fā)展過程中整合是多么的必要。其主要有如下的幾個(gè)原因：

 

    首先是企業(yè)。

 

    任何一個(gè)企業(yè)尤其是初創(chuàng)的企業(yè)資源不足是非常正常的現(xiàn)象。

 

    過去有人說，做好企業(yè)有三個(gè)基本要素：項(xiàng)目好，資金足，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)。這是個(gè)偽命題。因?yàn)椋瑳]有什么不賺錢的項(xiàng)目，只有不會(huì)賺錢的人;此外，世界上沒有這樣樣樣都好的行業(yè)、產(chǎn)品和企業(yè)，那不現(xiàn)實(shí);我們做企業(yè)必然會(huì)遇到各種各樣無法預(yù)設(shè)的問題，我們的不足都會(huì)在發(fā)張的過程中一一顯現(xiàn)，能不能把企業(yè)做好就看你能不能把這些不足之處彌補(bǔ)，而彌補(bǔ)就需要整合，人才短缺就整合人才，中信集團(tuán)公司收購德國汽車有色合金鑄件供應(yīng)商KSM公司看中的不僅僅是德國企業(yè)的品質(zhì)更是德國制造企業(yè)的人才;品牌不足就整合品牌，作為世界三大計(jì)算機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，聯(lián)想有市場(chǎng)但是一直沒被中高端用戶認(rèn)同就是因?yàn)槠放苾r(jià)值過低，收購IBMPC部門獲得thinkpad品牌是他們整合的最直接目的;資金不足就需要整合資金，富士康入股夏普就是此例;規(guī)模不足就需要整合規(guī)模，分眾傳媒和聚眾傳媒就是此例。因此我們可以說，做企業(yè)就是在尋找資金，尋找項(xiàng)目，尋找渠道，尋找客戶，尋找合作伙伴，有的時(shí)候還在尋找杰出的人才。這一切的資源的整合才構(gòu)成了企業(yè)的經(jīng)營。

 

    不管你是什么樣規(guī)模的企業(yè)，總會(huì)在前行的路上遇到障礙，此時(shí)你最需要的就是借助別人的手幫你把障礙清楚，整合各方資源成為不二之選。

 

    我也曾聽過人說過這樣的一句話企業(yè)發(fā)展有三個(gè)階段：活下來、活得好、活得久?？墒俏艺J(rèn)為企業(yè)發(fā)展只有一個(gè)階段就是活下去，在瞬息萬變的商業(yè)社會(huì)你無法感知自己下一秒會(huì)遇到什么曾經(jīng)以為大而不倒的雷曼兄弟、安然公司都是在一夜之間轟然倒塌，所以做企業(yè)要時(shí)時(shí)刻刻帶著這種憂患意識(shí)，甚至是死亡意識(shí)，華為總裁任正非就曾說過：我一直都抱著下一秒華為就死掉的打算的。

 

    就是因?yàn)檫@樣的如履薄冰的經(jīng)營策略華為才會(huì)在強(qiáng)敵林立的電信供應(yīng)商市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟可以和諾西可以和愛立信一較高下，也正是因?yàn)閺?qiáng)敵和市場(chǎng)的狹窄華為才需要打開歐美市場(chǎng)，而打開歐美市場(chǎng)的方式就是整合，這也很好解釋它為什么積極收購3COM和三葉系統(tǒng)公司了。

 

    其次是老板并非萬能。

 

    說到這一點(diǎn)在坐的每一位老板都不應(yīng)該會(huì)否認(rèn)吧。我們每一個(gè)人都有自己不擅長的地方，就算你是一個(gè)擁有1000萬或者1億資金的老總、董事長，你也不可能是萬能的，你仍然需要副總、 人力資源 總監(jiān)、行政主管等等這些人，你仍然需要這些人所掌握的專業(yè)資源。學(xué)會(huì)整合，可以把50年的夢(mèng)想5年實(shí)現(xiàn);不會(huì)整合，只能把5年的目標(biāo)，努力50年卻最終未必實(shí)現(xiàn)。作為一個(gè)企業(yè)的核心，他是這個(gè) 企業(yè)戰(zhàn)略 的制定和執(zhí)行者，同時(shí)也是企業(yè)價(jià)值觀的體現(xiàn)者。有句話說家和萬事興，其實(shí)企業(yè)也是如此，和諧的 企業(yè)文化 和高度認(rèn)同的價(jià)值觀是維系企業(yè)發(fā)展的重要因素。前幾天剛剛卸任的阿里集團(tuán)CEO馬云就是一個(gè)很好的說明他是以一個(gè)近乎宗教信仰的方式樹立公司的價(jià)值觀，并因此維系著阿里內(nèi)部的團(tuán)結(jié)穩(wěn)定。同樣的兩個(gè)行業(yè)巨頭萬科和通用公司，一提到他們都會(huì)讓人想到王石和杰克韋爾奇，這就是領(lǐng)袖的魅力和價(jià)值觀的體現(xiàn)。

 

    對(duì)于整合資源很多人都耳熟能詳，但是對(duì)于意識(shí)形態(tài)的整合和創(chuàng)立大多數(shù)人都是霧里看花，一個(gè)沒有核心價(jià)值觀的企業(yè)就像一個(gè)失去脊柱的人一樣，無法站立只能匍匐蠕動(dòng)。

 

    周之處還望各位斧正。

 

    第一、客戶整合型

 

    這類整合其實(shí)質(zhì)是在高耦合度的領(lǐng)域開拓更大的規(guī)模，形成集聚效應(yīng)。在電信領(lǐng)域由于通信網(wǎng)絡(luò)的不同和客戶信息的私密性，導(dǎo)致不同運(yùn)營商無法共享用戶資源，這樣的現(xiàn)實(shí)就影響了終端提供商對(duì)客戶資源的收集和分析。如蘋果公司利用移動(dòng)聯(lián)通將客戶整合，通過運(yùn)營商培養(yǎng)自己的客戶。

 

    同樣對(duì)于第三方應(yīng)用服務(wù)，也是可以使用同樣的方式經(jīng)行整合，日前在業(yè)界吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的百度收購PPS就是因?yàn)槭袌?chǎng)觀察人士認(rèn)為收購專業(yè)視頻公司對(duì)于有同樣業(yè)務(wù)的百度奇藝的發(fā)展如虎添翼，不過這樣的資源整合能否達(dá)到優(yōu)化配置、并形成與客戶需求的最佳結(jié)合點(diǎn)、提高客戶服務(wù)水平，我們拭目以待。