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  2013年10月03日    慧聰網(wǎng)企業(yè)管理頻道      
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     面對如此巨大的中國市場,霍尼韋爾全球高增長地區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官沈達(dá)理先生表示:“在未來十年,可能有接近70%的全球的增長將會來自于以中國為代表的新興市場。中國是一個很大的市場。如果你想要進入中國,想要扎根中國市場,你最好直接到中國來。這不只是簡單的制造,還涉及到與設(shè)計、了解市場及工程、 銷售 、售后服務(wù)等相關(guān)的一切。我們必須要去競爭,而且我們必須要成為中國式的競爭者。”
 
    從2005年起,霍尼韋爾開始在中國推行"東方服務(wù)于東方"和“東方服務(wù)于西方”發(fā)展戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的核心就是,以霍尼韋爾全球資源的杠桿作用來推動公司在中國的本地創(chuàng)新,通過為中國客戶量身定制解決方案,確保中國客戶無論是在中國還是在世界各地都能取得成功。
 
    東方服務(wù)于東方,從人才和本地研發(fā)開始
 
    “東方服務(wù)于東方”戰(zhàn)略,并不是簡單地推出一些服務(wù)于中國市場的產(chǎn)品,而是思維模式的徹底轉(zhuǎn)變,其中包括一整套組織架構(gòu)、管理流程、人員設(shè)置上的配套和調(diào)整。
 
    霍尼韋爾實行人才本土化,為霍尼韋爾在中國的發(fā)展戰(zhàn)略提供了基本保障?;裟犴f爾亞太區(qū)的高級管理層中基本上都是熟悉中國文化的本土人士或者華裔。霍尼韋爾在中國負(fù)責(zé)研發(fā)的團隊已擴展到1400多個員工,將近80%的員工都在從事為“東方服務(wù)于東方”的產(chǎn)品創(chuàng)新。而其中負(fù)責(zé)渦輪增壓器的研發(fā)人員則是100%服務(wù)于中國市場。
 
    霍尼韋爾中國總裁兼首席執(zhí)行官盛偉立先生表示:“東方服務(wù)于東方戰(zhàn)略能取得今日的成績,重要的是這一戰(zhàn)略也在改變著公司的文化和思維方式,讓我們能更好地聆聽客戶的聲音,以最快的速度推出市場最需要的產(chǎn)品。”
 
    截至2012年12月底,霍尼韋爾本土研發(fā)團隊五年內(nèi)在華產(chǎn)生了超過300項國內(nèi)外專利及專利申請,2012全年專利申請數(shù)為2007年的5倍。立足本土市場的研發(fā)投入與十二五規(guī)劃相吻合,不僅為霍尼韋爾在華各項業(yè)務(wù)帶來更強大的競爭優(yōu)勢,也為中國帶來更多清潔能源、能效、環(huán)保和安全領(lǐng)域的創(chuàng)新解決方案。
 
    做中國式的競爭者,貼近中國客戶
 
    做中國式的競爭者,意味著要霍尼韋爾做中國最好的跨國企業(yè),同時具備跨國公司的全球規(guī)模、研發(fā)實力、國際品牌、成熟運營模式,和中國本土優(yōu)秀企業(yè)所具備的市場靈敏度、發(fā)展速度、客戶貼近度和成本優(yōu)勢。這表示霍尼韋爾的產(chǎn)品必須是客戶所需要的,并以最好的產(chǎn)品、最高的質(zhì)量、對市場最快的反應(yīng)速度和最適合的價格提供給客戶。
 
    發(fā)展綠色產(chǎn)品和技術(shù)深耕中國市場
 
    在能源供給日益嚴(yán)峻、碳排放壓力漸高的今天,市場對節(jié)能環(huán)保技術(shù)的需求不斷增長?;裟犴f爾依托節(jié)能、安全、安防領(lǐng)域的先進技術(shù)在優(yōu)勢行業(yè)占據(jù)領(lǐng)先地位,著力發(fā)展綠色產(chǎn)品,能協(xié)助中國政府實現(xiàn)節(jié)能減排目標(biāo)。
 
    “我們公司一半以上的技術(shù)和產(chǎn)品是與節(jié)能增效相關(guān)的。如果美國采用霍尼韋爾現(xiàn)有的節(jié)能技術(shù),其節(jié)能減排能達(dá)到25%。如果這些技術(shù)應(yīng)用到中國,我認(rèn)為節(jié)能減排不少于40%。”霍尼韋爾中國總裁兼首席執(zhí)行官盛偉立先生說。“中國與美國有所不同,許多上世紀(jì)80年代的樓宇還沒有進行設(shè)備更新,能效較低,在節(jié)能改造方面存在更大的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;
 
    在節(jié)能領(lǐng)域,LED照明是霍尼韋爾在中國起步并走向全球的業(yè)務(wù)。與傳統(tǒng)照明技術(shù)相比,使用霍尼韋爾LED節(jié)能燈,不僅能節(jié)省50%的能耗,而且安裝維護十分便捷?;裟犴f爾針對沃爾瑪超市在節(jié)能減排方面的需求,為沃爾瑪在中國的140家超市提供創(chuàng)新的LED照明產(chǎn)品和解決方案,助其大幅降低運營成本,每年為每家超市節(jié)省電費約12.8萬美元。
 
    在環(huán)保領(lǐng)域,霍尼韋爾專為中國市場研發(fā)出英諾威®245fa和環(huán)戊烷的混配發(fā)泡劑體系,為國內(nèi)冰箱生產(chǎn)商帶來了高能效、低成本的保溫材料。
 
    展望2013年,霍尼韋爾中國總裁兼首席執(zhí)行官盛偉立表示:“最好的才剛剛開始。兩會更加明確了節(jié)能、低碳、城鎮(zhèn)建設(shè)的發(fā)展重點,中國市場對能效、安全、航空、能源等領(lǐng)域的需求將進一步被激發(fā),我們將順勢前行,繼續(xù)為中國客戶創(chuàng)造價值,為改善環(huán)境、改進生活、提高效率做出貢獻(xiàn)。”
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隨機讀管理故事:《兩棵樹,你砍哪一顆?》
老教授問:“如果你去山上砍樹,正好面前有兩棵樹,一棵粗,另一棵細(xì),你會砍哪一棵?”
問題一出,大家都說:“當(dāng)然砍那棵粗的了。”
老教授一笑,說:“那棵粗的不過是一棵普通的楊樹,而那棵細(xì)的卻是紅松,現(xiàn)在你們會砍哪一棵?”
我們一想,紅松比較珍貴,就說:“當(dāng)然砍紅松了,楊樹又不值錢!”
老教授帶著不變的微笑看著我們,問:“那如果楊樹是筆直的,而紅松卻七歪八扭,你們會砍哪一棵?”
我們覺得有些疑惑,就說:“如果這樣的話,還是砍楊樹。紅松彎彎曲曲的,什么都做不了!”
老教授目光閃爍著,我們猜想他又要加條件了,果然,他說:“楊樹雖然筆直,可由于年頭太久,中間大多空了,這時,你們會砍哪一棵?”
雖然搞不懂老教授的葫蘆里賣的什么藥,我們還是從他所給的條件出發(fā),說:“那還是砍紅松,楊樹中間空了,更沒有用!”
老教授緊接著問:“可是紅松雖然不是中空的,但它扭曲得太厲害,砍起來非常困難,你們會砍哪一棵?”
我們索性也不去考慮他到底想得出什么結(jié)論,就說:“那就砍楊樹。同樣沒啥大用,當(dāng)然挑容易砍的砍了!”
老教授不容喘息地又問:“可是楊樹之上有個鳥巢,幾只幼鳥正躲在巢中,你會砍哪一棵?”
終于,有人問:“教授,您到底想告訴我們什么?測試些什么呢?”
老教授收起笑容,說:“你們怎么就沒人問問自己,到底為什么砍樹呢?雖然我的條件不斷變化,可是最終結(jié)果取決于你們最初的動機。如果想要取柴,你就砍楊樹;想做工藝品,就砍紅松。你們當(dāng)然不會無緣無故提著斧頭上山砍樹了!”
這個故事告訴我們:一個人,只有心中先有了目標(biāo),做事的時候才不會被各種條件和現(xiàn)象迷惑。你的目標(biāo)明確了嗎?想清楚了,那就加油吧~
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