一、2012，動(dòng)蕩的工業(yè)品行業(yè)；

 

    2012，對(duì)于工業(yè)品行業(yè)來(lái)說(shuō)，是極為不平凡的一年。中國(guó)經(jīng)濟(jì)雖保持7%以上的增長(zhǎng)，但經(jīng)濟(jì)環(huán)境繼續(xù)惡化，7月份中國(guó)的CPI（CPI-物價(jià)指數(shù)）首次跌破2%，創(chuàng)兩年來(lái)的新低，造成鋼鐵、造船、工程機(jī)械等傳統(tǒng)制造行業(yè)不時(shí)傳出破產(chǎn)倒閉消息，更為嚴(yán)厲的光伏行業(yè)陷入沒(méi)落危機(jī)。

 

    1、中國(guó)鋼鐵行業(yè)虧損面超三成，大批鋼廠實(shí)質(zhì)性停產(chǎn)減壓；

 

    2、工程機(jī)械企業(yè)山河智能半年凈利下滑50%～80%；

 

    3、十大光伏行業(yè)巨頭之一的賽維半年凈虧10億元，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)80%；無(wú)錫尚德已近破產(chǎn)邊緣；

 

    4、國(guó)內(nèi)風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)能過(guò)剩率50%以上；

 

    5、浙江協(xié)成硅業(yè)破產(chǎn)，掀多晶硅行業(yè)倒閉潮；

 

    6、浙江金港船業(yè)負(fù)債3億申請(qǐng)破產(chǎn)，造船業(yè)嚴(yán)重面臨資金鏈斷裂；

 

    7、工業(yè)品行業(yè)普遍遭遇貸不了款：銀行“晴天借傘，雨天收傘”。

 

    二、2012，艱難的工業(yè)品企業(yè)；

 

    除了外因的影響之外，工業(yè)品企業(yè)還面臨著成本在上升、價(jià)格在下降、產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)惡化、利潤(rùn)微薄化、內(nèi)銷市場(chǎng)持續(xù)乏力、空白市場(chǎng)越來(lái)越少、供求市場(chǎng)嚴(yán)重失衡的危機(jī)。身處如此經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，許多工業(yè)品企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加大，企業(yè)發(fā)展遭遇危機(jī)，市場(chǎng)持續(xù)低迷。例如：

 

    1、工程機(jī)械行業(yè)，三一重工與中聯(lián)重科的互掐，影響了雙方企業(yè)的健康發(fā)展。

 

    2、雷士照明內(nèi)部風(fēng)波，創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江與投資方權(quán)力之爭(zhēng)，造成企業(yè)人心惶惶。

 

    3、華為、中興在美國(guó)遭遇間諜指責(zé)，更讓很多想發(fā)展海外市場(chǎng)的工業(yè)品企業(yè)陷入迷茫。

 

    4、華銳風(fēng)電的裁員風(fēng)波，刮起了寒風(fēng)，引起行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)（如金風(fēng)、明陽(yáng)）紛紛仿效，使得很多員工無(wú)奈離去。

 

    5、東方造船 上市 不到一年的退市，引發(fā)新一輪企業(yè)困局。

 

    6、武鋼投390億的“養(yǎng)豬”計(jì)劃，更是讓外界大跌眼鏡。

 

    7、工業(yè)品企業(yè)普遍面臨轉(zhuǎn)型：不變革等死，變革還存一線希望。

 

    三、2012，勇猛的工業(yè)品 營(yíng)銷 團(tuán)隊(duì)；

 

    小王是一家電氣公司的一名 銷售 人員，在某次拜訪客戶時(shí)得知該公司需要進(jìn)行一批電氣設(shè)備項(xiàng)目的采購(gòu)，并且知道客戶基本上確定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A公司的產(chǎn)品。