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  2013年10月03日    價值中國      
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     那些最好的公司,它們能長期繁榮,始終如一地獲得收入增長,不斷積累競爭優(yōu)勢來增加股東價值,原因就是它們一直在追求良性增長。所謂良性增長,就是指贏利性的、有組織的、差異性的、可持續(xù)的增長。而那些通過兼并、收購、降價等獲得的增長只能是曇花一現(xiàn),可謂是惡性增長。
 
    如何將良性增長轉(zhuǎn)換為價值
 
    顯然,任何增長都會增加收入。然而良性增長不僅增加收入,而且相應(yīng)地提高利潤,并且能夠長期保持。這種增長主要是從實際的運作和公司的業(yè)務(wù)中有組織地(內(nèi)在)產(chǎn)生的,它的基礎(chǔ)是為了滿足新的或者過去未被滿足的需求而提供的差異化產(chǎn)品和服務(wù)。
 
    良性增長是贏利性的、有組織的、差異化的、持續(xù)的,它將長久地增加股東價值。與之相反,惡性增長將損害股東價值。兼并與收購是惡性增長的主要例子,它們通常建立在企業(yè)協(xié)同效應(yīng)的短期基礎(chǔ)上,對企業(yè)的市場地位沒有實質(zhì)性影響。盡管企業(yè)在宣布合并達(dá)成時都允諾4+4=10的效益,但事實上絕大多數(shù)的情況變成4+4=5或者4+4=6。大量的兼并和大規(guī)模的收購確實會產(chǎn)生一次性的成本協(xié)同作用,這是因為企業(yè)合并后節(jié)約了重復(fù)成本。但這種方式幾乎不可能提高收入增長率,因為收入增長是一個長期穩(wěn)定的過程。
 
    通過不經(jīng)濟(jì)的折扣獲取增長
 
    惡性增長有一種情況是通過給顧客非常優(yōu)惠的信用條款(該條款導(dǎo)致每筆交易都賠錢)來獲得市場份額。這種做法很難長期奏效。通過向買主提供低息或無息的金融特權(quán),或是提供給買主延期付款的方式來補(bǔ)貼顧客,這些做法對 銷售 產(chǎn)品可能短期內(nèi)起作用,但對長期的增長策略沒有任何作用。
 
    我們已經(jīng)無數(shù)次地看到使用此類手段所帶來的問題,如 制造業(yè) ,尤其是電信業(yè),它們提供買主十分寬松的付款條件。他們承擔(dān)了買主借錢購買產(chǎn)品時應(yīng)該支付的財務(wù)成本。電信公司是在拿它們自己的流動性和信用等級冒險,這將使整個企業(yè)處于危險的境地。
 
    在這種情況下,公司可能在會計賬目上獲得收入和贏利的良好記錄,經(jīng)理也會因為達(dá)到目標(biāo)而獲得獎金,但是現(xiàn)金危機(jī)最終會出現(xiàn),巨大的壞賬損失隨之而來。
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隨機(jī)讀管理故事:《假設(shè)可以廢除監(jiān)獄。》
 美國學(xué)者拿破侖·希爾曾經(jīng)做過一個實驗,他問一群學(xué)生:“你們當(dāng)中有多少人覺得可以在三十年內(nèi)廢除監(jiān)獄?”

  確信拿破侖·希爾不是在開玩笑以后,馬上有人站起來大聲反駁:“這怎么可以,無論如何,監(jiān)獄都是必須的。”

  其他人也開始七嘴八舌地討論:“有些人天生壞,改不好的。”“監(jiān)獄可能還不夠用的呢!”還有人說有了監(jiān)獄,警察和獄卒才有工作,否則這么多人就要失業(yè)了。

  拿破侖·希爾接著說:“你們說了各種不能廢除監(jiān)獄的理由?,F(xiàn)在,我們來試著相信可以廢除監(jiān)獄,我們該采取什么樣的對策。”

  大家開始思索。過了一會兒,才有人猶豫地說:“成立更多的青年活動中心應(yīng)該可以減少犯罪事件。”不久,其他在10分鐘以前堅持反對意見的人,也都開始熱心地參與了,紛紛提出了自己認(rèn)為可行的措施。“先消除貧困,因為低收入階層的犯罪率比較高。”“采取預(yù)防犯罪的措施,辨認(rèn)、疏導(dǎo)有犯罪傾向的人。”“借手術(shù)辦法來醫(yī)治某些罪犯。”……最后,共提出了78種構(gòu)想。

  啟示:當(dāng)你認(rèn)為某件事不可能做得到的時候,你的大腦就會為你找出種種做不到的理由。但是,一旦你相信某一件事確實是可以做到的,你的大腦就會幫你找出能做到的各種方法。我們認(rèn)為很難的事情,到底有幾件真正是不可能做到的呢?

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