馬云

( 1 )

　　活下來是我們真正的出路，國際上的市場競爭法則是優(yōu)勝劣汰，難做的時(shí)候，你多做一個(gè)合同，別人就少一個(gè)。兄弟公司之間競爭的時(shí)候，我們要爭取更大的市場份額與合同金額，這才是我們真正的出路。寧肯賣得低一些，一定要拿到現(xiàn)金，虧錢賣了就是拼消耗，看誰能耗到最后，誰消耗得最慢，誰就能活到最后。

　　任正非

　　創(chuàng)造利潤是一個(gè)公司非常重要的任務(wù)，但絕不是它的最終目的。利潤只是公司的一個(gè)手段，是為了更好地、更充分地開展工作或制造產(chǎn)品(提供服務(wù))，最終目的是讓企業(yè)發(fā)展得更平穩(wěn)、活得更長久。

　　查爾斯·漢迪(國際著名 企業(yè)管理 專家)

　　企業(yè)的首要責(zé)任是活著。

　　彼得·德魯克(美國管理學(xué)之父)

　　面對(duì)危機(jī)，中小企業(yè)的首要戰(zhàn)略就是活下去，不死才是硬道理。

　　馬云

　　對(duì)公司來講，長期要研究的是如何活下去，尋找我們活下去的理由和活下去的價(jià)值。

　　馬化騰(騰訊公司董事會(huì)主席)

　　對(duì)企業(yè)成長的歷史稍有研究的人都知道，世界上沒有任何一家企業(yè)的生命能超過1000年，甚至沒有一家企業(yè)能活過500年，就算超過300年歷史的企業(yè)，如今也很難找到。

　　死亡是任何一個(gè)企業(yè)所必須面臨的，誰也逃不掉，只不過有的死得早一點(diǎn)，有的死得晚一點(diǎn)而已。生存是殘酷的，有時(shí)候不帶半點(diǎn)仁慈。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，面對(duì)強(qiáng)勢的政策影響、殘酷的市場競爭、多舛的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等諸多考驗(yàn)，你又該怎么應(yīng)對(duì)呢？

　　時(shí)間是最有權(quán)威的裁判。在中國，每隔一段時(shí)間都會(huì)有幾家旗幟性的企業(yè)崛起，這些企業(yè)代表著同一時(shí)期中國企業(yè) 經(jīng)營管理 的最高成就和最新標(biāo)準(zhǔn)，譬如聯(lián)想，譬如海爾，譬如華為。這些企業(yè)的命運(yùn)猶如影視明星一樣，隨著時(shí)代潮流的變化而跌宕起伏。華為可以算是一個(gè)例外，在每一個(gè)浪尖谷底，它總是坦然以對(duì)，始終倔犟而桀驁地走著自己的路，并最終開辟出了一條通往世界的擴(kuò)張之路。

　　“活下來是我們真正的出路。”這是華為總裁任正非經(jīng)常在會(huì)議上“嚇唬”手下的一句話。在20年左右的時(shí)間里，在任正非的帶領(lǐng)下，華為由一家民營企業(yè)成長為員工超過7萬人，年 銷售 額突破600億元，海外銷售高達(dá)60億美元的國際化公司。

　　華為是中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)國際化的一面標(biāo)志性的旗幟，它所走過的路，正在成為眾多中國企業(yè)學(xué)習(xí)的經(jīng)典教材。但是，這一切卻并沒有讓華為的締造者任正非露出笑容，這個(gè)具有十幾年軍旅生涯，歷經(jīng)風(fēng)浪的男人，始終堅(jiān)持他那套“活下來才是真正的出路”的論調(diào)。他甚至說，多少年來，他一直思考的都是失敗，從來沒有重視過華為的成功，也沒有在乎過什么榮譽(yù)感、自豪感，最令他在乎的卻是刻骨銘心的危機(jī)感。任正非說，正是因?yàn)檫@樣，華為才存活了這么些年頭。

　　任正非無疑是最了解現(xiàn)實(shí)嚴(yán)酷的人，做企業(yè)就像一場極其殘酷的戰(zhàn)爭。戰(zhàn)爭是無情的，不會(huì)遵循任何人的主觀期望來發(fā)展和進(jìn)行。在危機(jī)四伏、硝煙四起的商海中，看你是否有應(yīng)對(duì)危機(jī)的坦然和執(zhí)著未來的勇氣。為了生存和發(fā)展揮出你的強(qiáng)者之拳。任何時(shí)候，任何地方，弱肉，只為強(qiáng)食，這是自然社會(huì)也是人類社會(huì)發(fā)展的規(guī)則。

　　管理界著名的預(yù)言家、哲學(xué)家查爾斯·漢迪有一個(gè)關(guān)于企業(yè)的觀點(diǎn)令世人震驚，他說：“創(chuàng)造利潤是一個(gè)公司非常重要的任務(wù)，但絕不是它的最終目的，利潤只是公司的一個(gè)手段，是為了更好地、更充分地開展工作或制造產(chǎn)品(提供服務(wù))，最終目的是讓企業(yè)發(fā)展得更平穩(wěn)、活得更長久。”

　　查爾斯·漢迪說，我們必須吃飯才能活下去，這不是沒有道理，但是如果我們活著就是為了吃飯，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

　　我們必須承認(rèn)查爾斯·漢迪的話是正確甚至是偉大的，任何借口和理由，任何的理論和條例在生存面前都是脆弱的。生存是一切，是根本，沒有生存，無法生存，什么都談不了。只有生存才是一個(gè)企業(yè)最核心最重要的目標(biāo)，才是永恒不變的自然法則。因?yàn)閮?yōu)秀，所以死亡。創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)難，知難不難。高科技企業(yè)以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬變的信息社會(huì)，唯有惶者才能生存。

　　清醒者并非只有查爾斯·漢迪，還有說出“只有偏執(zhí)狂才能生存”這個(gè)驚天理論的安迪·格魯夫，他的這句話如今已成為時(shí)刻提醒企業(yè)，經(jīng)營要加強(qiáng)危機(jī)意識(shí)的企業(yè)格言。

　　阿里巴巴的掌門人馬云也曾說：“我覺得今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。絕大部分的人都是在明天晚上死掉的，見不到后天的太陽。所以我們這些人，如果你希望成功的話，你每日 要非常的努力?；詈媒裉?，你才能過到明天；過了明天，你才能見到后天的太陽。”

　　盛大總裁陳天橋說，在2001年之前，盛大每日 都可能死去；在2002年，盛大每個(gè)月都可能死去；在2003年，盛大每個(gè)季度都可能死去。陳天橋說?他最擔(dān)心的競爭對(duì)手不是市場上現(xiàn)有的這些追趕者，而是像幾年前的盛大那樣的一群人：堅(jiān)定、執(zhí)著，找到了正確的道路，充滿激情，他們很可能顛覆一個(gè)行業(yè)。

　　恒源祥的董事長劉瑞旗也曾經(jīng)對(duì)記者說，他的使命無非是讓恒源祥多活若干年。

　　由此可見，沉重的危機(jī)感，其實(shí)一直壓在這些經(jīng)濟(jì)巨人的心頭上，以至于這些人想要在晚上睡個(gè)好覺都比較難，危機(jī)對(duì)他們來說，一直都是家常便飯。

　　如果說一個(gè)企業(yè)最終的歸宿都是無法避免地走向破滅和隕落，那一個(gè)企業(yè)家的使命又是什么呢？答案非常清晰，那就是，一個(gè)企業(yè)家的使命就是要給企業(yè)?找新的生命力。怎么來尋找新的生命力，就需要企業(yè)家充分利用企業(yè)現(xiàn)有的各種資源，不斷對(duì)資源進(jìn)行組合加工，以使其蛻變成一個(gè)更大的企業(yè)。而每一次的蛻變，都有可能給企業(yè)帶來一個(gè)新的自然生命周期，當(dāng)然，也可能這種冒險(xiǎn)會(huì)把企業(yè)帶到死亡線上。

　　歷史已經(jīng)證實(shí)了一切，從通用電氣、IBM、克萊斯勒、JP摩根集團(tuán)、長江集團(tuán)等世界著名公司的發(fā)展史上看，公司每一次的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與經(jīng)營蛻變，都給這些企業(yè)帶來了新的生命成長空間。所謂的新生命、新空間，說白了，就是使一個(gè)企業(yè)頑強(qiáng)地、持續(xù)地活著的條件。

　　由此可知，活著，對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，是最大的目標(biāo)，是最核心的追求，是最大的成功和意義。

　　當(dāng)汶川大地震中救援人員在北川縣景家山廢墟里，成功搜救出被掩埋了101個(gè)小時(shí)的幸存者王福秀，獲救者用微弱的聲音說“我要水，我要水”的那一刻，有多少人為她獲得生命，重新活過來而淚濕衣襟。一個(gè)個(gè)奮戰(zhàn)不息的軍人，一個(gè)個(gè)同死神抗?fàn)幍男掖嬲?，一次又一次地詮釋?ldquo;活著”的意義?；钪?，活著就是一切，就是最偉大的勝利，最了不起的成就。

　　活著的意義太重大了，一個(gè)人如此，一個(gè)企業(yè)也是如此。假設(shè)，上蒼給你唯一的一次機(jī)會(huì)，給你制定一個(gè)殘酷無比的競爭法則，讓所有?企業(yè)都在一起搏殺，而勝利者只有一家的時(shí)候，你是否有勇氣成為這個(gè)唯一？是否有勇氣和能力擊潰所有對(duì)手獲得僅有的歸途，成功地活著呢？