四年前我寫過一個書，就叫《破局》。我以前在企業(yè)工作多年，后來出來做咨詢到現(xiàn)在八九年了，感受的很深，一些體會。昨天企業(yè)界參加幾家企業(yè)代表，一個是分眾傳媒的江南春，一個鄭永剛，一個好孩子公司的老板，還有投資公司的就是我。大家一致認為，看到金融危機對世界的影響情況下都對未來社會的發(fā)展和全球經(jīng)濟大概是這樣的一個判斷，就是說不確定性。我最近連續(xù)看《第一財經(jīng)日報》關于宏觀經(jīng)濟的判斷，對全球經(jīng)濟，歐美發(fā)達國家的經(jīng)濟二次恢復或者復蘇有不同的看法，普遍認為美國實體經(jīng)濟受到重創(chuàng)，虛擬經(jīng)濟重創(chuàng)基礎上帶來消費的影響，可能要持續(xù)很長一段時間。所以說在沿海地區(qū)，在中國的長三角、珠三角大量的以OEM加工為主要的企業(yè)，寄希望未來兩三年實現(xiàn)國際經(jīng)濟的復蘇是有很多的不確定性或者難度非常大。大家一致看好的和企業(yè)家看好的是什么呢，包括今天科特勒先生在美國說的寄語，今天市場的綠洲就是中國的內需市場，他非常敏銳看到了中國內需市場的機會在于中國政府的支持和補貼。今年金融危機我服務的若干家企業(yè)看到，在去年年底年初，狀態(tài)非常糟糕，有些幾乎像蹦極一樣直落千丈，但是最近兩三個季度恢復非常好，所以大家都對未來充滿信心，他們覺得挑戰(zhàn)是什么呢，中國市場今后會更加加劇。他們談論很少是工廠問題、制造問題，談論的是 營銷 問題，這是我覺得昨天下午參加沙龍的一個很強的感受。

    今天借助這樣這么多朋友分享的機會，我把我在企業(yè)實踐這么多年，原來我在我的老東家，TCL集團，做了八年，在深遠顧問公司也干了很多年，也算坎坷，但是我和我的深遠公司誕生在這個偉大的時代，這個內需市場高速增長的情況下。這次我為什么把這三個字作為我跟大家分享的一個話題呢？我想閉著眼睛想一想，我說干了這么多年這個事情，給企業(yè)做服務，做什么呢，實際就做這六個字，發(fā)現(xiàn)這六個字做好每一個字都是多么艱難，多么不容易。所以經(jīng)濟發(fā)展從咱們孫主編在今年年初參加深遠八周年在深圳舉行 論壇 的時候，那時候當時我定了一個話題，當時就是不確定時期的企業(yè)的渠道變革。所以不確定時期在今年年初大家是共同感受，下一步如何去判斷不確定呢？會有那些因素對我們企業(yè)有影響呢？我想給大家做一些分享。

    簡單來講我概括幾句話，兩元，兩高，兩低，一多，具體說宏觀經(jīng)濟的變化，貨幣問題，原材料問題我們都不講，國家的宏觀政策的調整，具體落實在我們企業(yè)自己來講，我覺得在中國要把營銷做好，我感覺到首先兩元，中國現(xiàn)在你發(fā)現(xiàn)我服務所有的企業(yè)，不管是優(yōu)秀的企業(yè)還是正在成長的企業(yè)，都遇到的問題是中國是一個二元市場，面對二元市場一個是我們的一線城市現(xiàn)在高度成熟，業(yè)態(tài)也非常復雜，不管是渠道的變化，業(yè)態(tài)問題，這個成熟市場面對的對手是什么呢，基本是國際公司，你必須按國際公司的模式出牌、出手、出招。另外一個問題，我們又看到廣大的縣域市場，還有很多新生市場待我們挖掘，但是做法跟我們現(xiàn)在做法不太一樣。我一個品牌要滿足發(fā)達市場的策略還有滿足新增市場，我怎么做。我們知道手機行業(yè)，諾基亞解決這個問題，蘋果的崛起，微軟的崛起，諾基亞市場份額在下降。前段時間我們看到諾基亞在中國市場這么高的占有率，因為他要做比較遠的區(qū)域，比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做到縣級市場，諾基亞做得非常好，我們知道波導非常好，現(xiàn)在波導聽不到了。諾基亞雖然量上來了，他和 北京 的天語打得一片火海。前段時間我們知道諾基亞分銷商跟諾基亞打官司，你要滿足高占有率高份額，你必須解決渠道分享問題。

    我們知道伊萊克斯這樣的品牌，他進入中國這么多年了就一直搞不懂中國該怎么做。