在給內(nèi)銷產(chǎn)品做定價的時候,外貿(mào)企業(yè)會按照這樣的程序去做——
1、明確產(chǎn)品在國內(nèi)市場的檔次定位;
2、找到與自己定位相仿的主要競品,以他們的價格做參照;
3、制定比國內(nèi)強勢品牌更有競爭力的價格;
4、看看自己是否能夠做出這樣價格的產(chǎn)品;
5、根據(jù)自己的利潤預期對價格做調(diào)整。
如果結合內(nèi)銷產(chǎn)品的各自使命,你就會對這個程序相應的調(diào)整。比如說:我們不是所有產(chǎn)品的價格,都要比國內(nèi)強勢品牌低;不是所有的產(chǎn)品都應有同樣的利潤預期。
產(chǎn)品定位,明確了利潤性產(chǎn)品的價格區(qū)間。產(chǎn)品不同的競爭使命,明確了與相仿競爭者的價格競爭關系。很多時候,會跳出產(chǎn)品定位的范疇,制定極具競爭力的價格。比如,戰(zhàn)斗性產(chǎn)品的定價,就是這樣。
定價的方法有很多,如何選擇定價方式,應該從內(nèi)銷產(chǎn)品的各自使命出發(fā),一般而言,形象產(chǎn)品,其定價會比競爭者要高;利潤產(chǎn)品,定價與競爭者相仿;戰(zhàn)斗產(chǎn)品,定價比競爭者更低;概念產(chǎn)品,采取遠遠高于競爭者的定價方式。
外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷,往往不敢給內(nèi)銷產(chǎn)品定一個好價格,總是害怕價格過高不會被市場接受。給不同產(chǎn)品賦予競爭使命,我們就敢于給內(nèi)銷產(chǎn)品定一個好價格了。