當(dāng)擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后才能成為銷(xiāo)售的唯一出路，只有競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)才能夠進(jìn)步與發(fā)展，在這樣的環(huán)境狀態(tài)下，如何擁有自主的銷(xiāo)售核心，成為競(jìng)爭(zhēng)的首要條件，那么企業(yè)如何擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力所表達(dá)的意義在于何方？

    企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)環(huán)境的互相作用讓決策者頭痛，原因在于核心競(jìng)爭(zhēng)力與環(huán)境的較量是一對(duì)“冤家”，往往企業(yè)在需要環(huán)境配合的時(shí)候，核心競(jìng)爭(zhēng)力下降，而當(dāng)核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)烈的時(shí)候，環(huán)境且并不樂(lè)意扶持，是環(huán)境催生核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？

    還是核心競(jìng)爭(zhēng)力去改變市場(chǎng)環(huán)境？?jī)烧哧P(guān)系順利配合的時(shí)候多呢，還是充滿(mǎn)敵意的時(shí)候多？所以，在互相交錯(cuò)的時(shí)候，關(guān)于兩者之間引發(fā)的市場(chǎng)銷(xiāo)售矛盾，成為現(xiàn)在企業(yè)決勝市場(chǎng)的重要因素。

    核心競(jìng)爭(zhēng)力有產(chǎn)品性?xún)r(jià)比競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)文化競(jìng)爭(zhēng)力、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力、品牌競(jìng)爭(zhēng)力等等，而這些競(jìng)爭(zhēng)力需要到市場(chǎng)中去比較才能顯示它的優(yōu)勢(shì)，只有在市場(chǎng)的檢驗(yàn)中才稱(chēng)得上競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論企業(yè)有多少實(shí)力，創(chuàng)造了多少競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有歷經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)力是無(wú)法稱(chēng)為競(jìng)爭(zhēng)力的，核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)化與作用如何，將是對(duì)市場(chǎng)的一種考驗(yàn)。

    核心競(jìng)爭(zhēng)力的相關(guān)問(wèn)題，在企業(yè)應(yīng)用到市場(chǎng)的時(shí)候，需要考慮市場(chǎng)的接受程度，也就是市場(chǎng)是否需要你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果沒(méi)有需要，那么企業(yè)所倡導(dǎo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也就不叫競(jìng)爭(zhēng)力，所以在環(huán)境面前，企業(yè)對(duì)于自身競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題需要深刻剖析。

    下面就銷(xiāo)售的核心問(wèn)題，作些闡述，擁有自主的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就用有市場(chǎng)。

    產(chǎn)品核心

    對(duì)于產(chǎn)品核心，是所有核心工作的重點(diǎn)，產(chǎn)品核心所表現(xiàn)出來(lái)的意義在于產(chǎn)品的特殊性，被市場(chǎng)或者消費(fèi)所接納的程度來(lái)衡量，產(chǎn)品的核心是產(chǎn)品對(duì)于性?xún)r(jià)比的體現(xiàn)，如何延續(xù)一種產(chǎn)品自己的地位，在市場(chǎng)銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中，有自己科學(xué)的、合理的、作用的依靠，需要產(chǎn)品有量化的指標(biāo)與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，因此產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比成為關(guān)鍵。

    產(chǎn)品核心的性?xún)r(jià)比是對(duì)產(chǎn)品完全的剖析，比如產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品的研發(fā)與自主創(chuàng)新成就、產(chǎn)品的科學(xué)出品依據(jù)、產(chǎn)品的市場(chǎng)立足氛圍、產(chǎn)品的國(guó)家保障與產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、安全、方便、效能、產(chǎn)品的消費(fèi)者使用結(jié)果對(duì)比等，所有的產(chǎn)品核心需要有精確的提煉，

    也需要有合理的串聯(lián)，把產(chǎn)品所有的結(jié)果告訴消費(fèi)者，在市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)自己的性?xún)r(jià)比是否符合實(shí)際的需要，做到不斷改正與提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，這樣的產(chǎn)品核心作用隨著對(duì)于市場(chǎng)的不斷推進(jìn)，將最終有自己非常明顯與有特殊比照的產(chǎn)品核心。

    戰(zhàn)術(shù)核心

    有產(chǎn)品核心作為保證，就需要花更多的精力把產(chǎn)品核心推廣出去，而有效的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)成為決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵步驟。那么，戰(zhàn)術(shù)核心的依據(jù)是什么，如何制訂自己的戰(zhàn)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也是關(guān)鍵。產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中，市場(chǎng)的占有率很重要，而占有的方法或者方式就是一種戰(zhàn)術(shù)的體現(xiàn)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化不同，戰(zhàn)術(shù)考慮需要有充分的準(zhǔn)備。

    一是進(jìn)行小規(guī)模的戰(zhàn)術(shù)試驗(yàn)，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的樣板市場(chǎng)；二是把戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行分類(lèi)處理，多種戰(zhàn)術(shù)并用后取最優(yōu)秀的戰(zhàn)術(shù)；三是戰(zhàn)術(shù)的設(shè)計(jì)要符合標(biāo)準(zhǔn)，不是想象，標(biāo)準(zhǔn)是哪一類(lèi)戰(zhàn)術(shù)是可以復(fù)制的，是可以贏利的，是可以傳播的，是可以發(fā)展的；

    四是戰(zhàn)術(shù)的保障體系需要建立，只有有了保障體系，才能夠讓?xiě)?zhàn)術(shù)的發(fā)揮更加具有殺傷力；五是戰(zhàn)術(shù)的合成與變化，戰(zhàn)術(shù)不是不變的，而是與市場(chǎng)環(huán)境一樣，需要不斷創(chuàng)新與提升；戰(zhàn)術(shù)核心的最具有價(jià)值的是戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性與有效性，不連續(xù)是沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)結(jié)果的，沒(méi)有效果的戰(zhàn)術(shù)也是沒(méi)有結(jié)果的，因此，在戰(zhàn)術(shù)的研究上是最需要化時(shí)間去思考的問(wèn)題。

    團(tuán)隊(duì)核心

    現(xiàn)在的銷(xiāo)售環(huán)境靠單兵作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不存在了，核心的是靠團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)隊(duì)的力量需要凝聚是對(duì)戰(zhàn)術(shù)落實(shí)的最后保證，關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是企業(yè)銷(xiāo)售的核心問(wèn)題。

    團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是什么，目前的版本很多，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的點(diǎn)也很多，包括學(xué)習(xí) 、晉級(jí)、獎(jiǎng)勵(lì)、融合等，但團(tuán)隊(duì)始終不是那么穩(wěn)定，是因?yàn)殇N(xiāo)售的不穩(wěn)定與做銷(xiāo)售的緊迫和壓力，要讓團(tuán)隊(duì)在輕松的工作環(huán)境中達(dá)到所需要的目標(biāo)，成為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)最為核心的凝聚點(diǎn)，

    而團(tuán)隊(duì)的溝通、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、團(tuán)隊(duì)的考核等都是為創(chuàng)造一個(gè)合理的銷(xiāo)售環(huán)境在鋪墊，所以，在銷(xiāo)售的許多團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，突出了考核與獎(jiǎng)勵(lì)，而忽視對(duì)于團(tuán)隊(duì)整體力量的提升，忽視了對(duì)團(tuán)隊(duì)凝聚力的建設(shè)，那么團(tuán)隊(duì)的所有要求是難以完成的。

    

    團(tuán)隊(duì)核心需要有幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一是團(tuán)隊(duì)核心領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)必須要有一個(gè)核心的領(lǐng)導(dǎo)，能夠帶領(lǐng)激勵(lì)大家一起奮斗的；二是團(tuán)隊(duì)核心目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)一定是可以達(dá)到的，設(shè)計(jì)上要有完成的具體計(jì)劃設(shè)計(jì)；三是團(tuán)隊(duì)核心機(jī)制，需要對(duì)團(tuán)隊(duì)的機(jī)制透明化，要把與個(gè)人的機(jī)制分開(kāi)；四是團(tuán)隊(duì)核心的心理輔導(dǎo)，要為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造銷(xiāo)售心理環(huán)境；所以在團(tuán)隊(duì)核心上必須有依靠的條件與機(jī)會(huì)。

    渠道核心

    我們講渠道核心，實(shí)際上就是銷(xiāo)售核心里面銷(xiāo)售的橋梁，建設(shè)好一條通路成為主要的市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，關(guān)于渠道的問(wèn)題，在不同時(shí)期內(nèi)渠道的性質(zhì)是發(fā)生變化的，當(dāng)大家集中精力來(lái)討論渠道的變化的時(shí)候，渠道的核心也將暴露出來(lái)，那么掌握這個(gè)核心，無(wú)論是在哪一種環(huán)境下，對(duì)企業(yè)發(fā)展是有利的。

    渠道核心只有兩個(gè)，一是企業(yè)所需要的渠道；二是渠道合作的最佳途徑；所需要的渠道是企業(yè)在不斷選擇的過(guò)程中，是能夠掌握渠道的。而渠道的合作途徑將是重點(diǎn)，現(xiàn)有渠道合作的方式是多樣性，也是復(fù)雜環(huán)境下合作的多種因素，渠道強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)的來(lái)源是否持久，而企業(yè)選擇合作是考慮資本運(yùn)營(yíng) 后的回款安全，因此，這種合作成為如今渠道合作的首要考慮，也是就一種交易的達(dá)成風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

    在渠道的考量上，雙方的利益是一致的，但合作的條件是多樣的，在掌握自己渠道合作的關(guān)鍵上，需要把渠道與銷(xiāo)售一起考慮，如何利用渠道的優(yōu)勢(shì)成為選擇與淘汰渠道的關(guān)鍵因素。

    區(qū)域核心

    區(qū)域核心也就是任何一家企業(yè)都有自己的核心區(qū)域，或者中心區(qū)域、重點(diǎn)區(qū)域等，其實(shí)大多數(shù)企業(yè)在銷(xiāo)售支撐的鏈條上，也都靠這些核心區(qū)域在消化自己的產(chǎn)品，其它核心以外的區(qū)域是一種品牌延伸后的自然作用，因此，在核心區(qū)域上，當(dāng)企業(yè)擁有更多的核心區(qū)域，那么它的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將是相對(duì)穩(wěn)定的。

    區(qū)域核心的關(guān)鍵是看區(qū)域的銷(xiāo)售量，也就是產(chǎn)品在區(qū)域中的適應(yīng)能力，核心區(qū)域必須有幾個(gè)保證，一個(gè)是銷(xiāo)售量的保證；二個(gè)是配套系統(tǒng)的完善，也就是企業(yè)的重點(diǎn)培養(yǎng)與投入；三個(gè)是具備產(chǎn)品的更替能力，有能力在不同時(shí)期與環(huán)境下，保持穩(wěn)定性；四個(gè)是擁有相當(dāng)?shù)目蛻?hù)群體，信譽(yù)與口碑較好；五個(gè)是有創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，可以建立相對(duì)的新產(chǎn)品試驗(yàn)區(qū)域，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的推進(jìn)。

    區(qū)域核心是企業(yè)需要保證的一個(gè)重要鏈條，突出重點(diǎn)，優(yōu)化重點(diǎn)將是對(duì)區(qū)域核心的最大支持，也是具備帶動(dòng)附屬區(qū)域的最佳看點(diǎn)。

    品牌核心

    品牌作用在現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售鏈條上已經(jīng)不需要爭(zhēng)議了，那么核心的品牌如何去延伸它的功能，將是許多企業(yè)需要做的功課，有成功的與不成功的，銷(xiāo)售環(huán)境的不斷變化過(guò)程中，樹(shù)立品牌信譽(yù)成為當(dāng)今品牌銷(xiāo)售的核心工作。最近，身邊不少大品牌相繼出現(xiàn)問(wèn)題，就是在利用品牌的過(guò)程中，沒(méi)有更多關(guān)注品牌信譽(yù)問(wèn)題，那樣造成的傷害將是非常巨大的。

    品牌的核心關(guān)鍵在于需要不斷的維護(hù)品牌的價(jià)值鏈條，無(wú)論品牌是局部知名或者區(qū)域知名，也需要維護(hù)，保證品牌順利暢通，也就是提升銷(xiāo)售的順利與暢通，品牌核心條件是一個(gè)完整性，就是有完整的銷(xiāo)售保證，讓產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)形成積聚力量，無(wú)論是文化、教育、產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)保證、售后服務(wù)、回報(bào)社會(huì)與自己的客戶(hù)等，均需要有良好的品牌執(zhí)行路線(xiàn)。

    企業(yè)在擁有眾多的核心優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，就可以完善銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，包括占有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等條件，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力也將極大增強(qiáng)，保持一種強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是取得勝利的關(guān)鍵，而任何一種核心競(jìng)爭(zhēng)力，均需要適合市場(chǎng)發(fā)展的潮流，也就是建立可以適應(yīng)消費(fèi)需要的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。