沸沸揚(yáng)揚(yáng)的加多寶和廣藥集團(tuán)的王老吉商標(biāo)之稱終于塵埃落定，作為王老吉商標(biāo)的擁有者，廣藥集團(tuán)可謂是費(fèi)盡九牛二虎之力才將王老吉商標(biāo)重新奪回。在這場商標(biāo)爭奪戰(zhàn)中，加多寶的處境一直是非常令人擔(dān)心的，在此之前，很多人就已經(jīng)料到，加多寶在這場商標(biāo)仲裁中會失去王老吉商標(biāo)的使用權(quán)。其中一個重要的原因是就是加多寶曾經(jīng)向廣藥集團(tuán)的高管行賄以爭取王老吉商標(biāo)能夠得到更久的使用權(quán)。

    誠然，如果從個人角度來審視這個問題，我認(rèn)為，廣藥集團(tuán)的做法雖然在法律上贏得了勝利，但在道義上卻不值得鼓勵。當(dāng)年認(rèn)為這個孩子不好養(yǎng)或是不想養(yǎng)就賤租出去，然而，收養(yǎng)他的主人因為教導(dǎo)有方，將一個不起眼的小毛孩培養(yǎng)成一個超級巨人了，你作為生母，就開始算計著如何又將丟掉的孩子抱回來。在這一點(diǎn)上，廣藥你應(yīng)該理解一個養(yǎng)母的心情。換言之，沒有加多寶就不可能有今天的王老吉，更不可能出現(xiàn)一種叫涼茶的飲料能夠風(fēng)靡全中國。

    現(xiàn)在，消費(fèi)者熟悉的紅罐王老吉不叫王老吉了，從加多寶的網(wǎng)站和廣告中可以看出，加多寶已經(jīng)鐵心要讓加多寶涼茶重新樹立其在涼茶市場的霸主地位。從以前深入人心的“怕上火，喝王老吉”一夜之間全改為“正宗涼茶，加多寶出品”“怕上火，喝正宗涼茶”的廣告訴求。

    或許是加多寶已經(jīng)預(yù)知到了這個結(jié)果，從2012年1月份開始，所有的紅罐王老吉出現(xiàn)了兩個商標(biāo)，一面是王老吉，另一面是加多寶，很明顯，下這一步棋是加多寶的無奈之舉，這樣做，只是在讓消費(fèi)者在消費(fèi)王老吉的過程中認(rèn)識加多寶。

    在此之前，中國的大部份消費(fèi)者喝著加多寶出品的王老吉，卻很少有人消費(fèi)者認(rèn)識加多寶這個品牌，當(dāng)然，也很少有人知道當(dāng)年加多寶有賣過冰紅茶，綠茶，烏龍茶等PET飲料。

    現(xiàn)在，王老吉商標(biāo)之爭已見分曉，加多寶就算有一萬個不愿意也不可能再使用曾經(jīng)幫其創(chuàng)造年銷售達(dá)150億的王老老吉商標(biāo)了，加多寶集團(tuán)既然選擇使用加多寶商標(biāo)賣同樣配方的涼茶，想必其內(nèi)心仍然對加多寶及涼茶市場充滿信心。

    但是，有一個現(xiàn)實的問題加多寶必須重新審視，王老吉涼茶的產(chǎn)品特性和廣告訴求已經(jīng)深入人心，在大部份消費(fèi)者心里，王老吉代表涼茶，涼茶即是王老吉。特別是二三線城市的消費(fèi)者，在這種沒有品牌概念的市場中，王老吉商標(biāo)就是涼茶的代名詞，但是，加多寶有沒有想過如果有一天，曾經(jīng)的王老吉涼茶突然變成加多寶了，那些習(xí)慣了王老吉的消費(fèi)能否接受變臉的“王老吉”。

    加多寶應(yīng)該是認(rèn)識到這一點(diǎn)了，在最近的廣告中，“正宗涼茶，加多寶出品”“怕上火，喝正宗涼茶”的廣告詞正鋪天蓋地的出現(xiàn)在各類媒介中。

    據(jù)廣藥集團(tuán)的高管介紹，廣藥集團(tuán)的紅罐王老吉涼茶會在今年的6或7月份上市，對于加多寶來說，這個消息無疑是一個噩耗，戰(zhàn)場上，狹路相逢勇者勝，而在商場上，狹路相逢品牌勝。擁有王老吉商標(biāo)的廣藥如果不是看中今天王老吉商標(biāo)的品牌價值，那十五年前是不會將王老吉租出去的。

    最近，廣藥集團(tuán)正在大規(guī)模招聘快消人才，準(zhǔn)備迅速建立王老吉大健康產(chǎn)業(yè)的渠道，如果廣藥的王老吉在市場上遇到的曾經(jīng)的養(yǎng)母加多寶，作為消費(fèi)者，到底是選擇王老吉還是選擇加多寶？

    毋庸置疑，加多寶對王老吉所付出的心血是有目共睹的，當(dāng)年，一個只有在廣東地區(qū)才會出現(xiàn)的涼茶飲料在加多寶的運(yùn)作下，成功進(jìn)入全國市場，并一舉超過可口可樂，成為中國銷量最大的罐裝飲料。

    到今天為止，加多寶與廣藥的對決似乎已經(jīng)進(jìn)入了娛樂化，雙方各出其招，隔空較勁，加多寶請來王老吉傳人與廣藥隔空喊話，而廣藥突然宣布將依法對加多寶進(jìn)行索賠，金額達(dá)75億元。加多寶和廣藥這“剪不斷理還亂”的宣傳功勢，對于關(guān)注加多寶和王老吉這個品牌的人來說，已無關(guān)緊要，我們現(xiàn)在需要思考是加多寶和廣藥王老吉這兩種產(chǎn)品在市場將會是一個什么樣的格局？

    毫無疑問，如果沒有加多寶的營銷和渠道建設(shè)，王老吉是不可能走到今天的。值得肯定是，加多寶的營銷能力非凡，加多寶團(tuán)隊對王老吉這個品牌所付出的艱辛或許只有加多寶自己知道，在外人看來，王老吉是一個很風(fēng)光的品牌，但風(fēng)光背后，加多寶所付出的心血是大家所無法看到的。只有當(dāng)我看在電視網(wǎng)絡(luò)上看到加多寶慷慨的捐贈，才知道中國原來還有一家叫加多寶的企業(yè)。

    現(xiàn)在，加多寶所要面臨的不是團(tuán)隊建設(shè)，不是渠道建設(shè)，而是如何讓自己走出王老吉的陰影。在去王老吉化的同時，加多寶怎么才能讓消費(fèi)從王老吉的印象中跨到加多寶這一邊。廣告天天喊著“正宗涼茶，加多寶出品”?？墒?，在大部份消者的記憶中，王老吉才是正宗涼茶的代名詞，中國14億人口中，如果說10億人了解涼茶，那么就會有9億人會認(rèn)為涼茶就是王老吉，王老吉就是涼茶，在王老吉涼茶的包裝上，涼茶始祖和正宗涼茶的字眼一直是消費(fèi)者所認(rèn)識的王老吉。如果說加多寶今天突然話鋒一轉(zhuǎn)說“正宗涼茶，加多寶出品”的話，那以前的王老吉又是怎么回事？

    加多寶現(xiàn)在一直強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品擁有王氏家族獨(dú)有的“王老吉涼茶祖?zhèn)髅胤?rdquo;的授權(quán)?？蓡栴}是，眾多的消費(fèi)者當(dāng)中，又會有多少人關(guān)注這些八卦的新聞？一個普通消費(fèi)者眼里，他們的消費(fèi)習(xí)慣只是習(xí)慣消費(fèi)，當(dāng)兩罐同樣紅色包裝的涼茶擺在貨架上，大部份都會選擇昨天喝過的那一罐叫王老吉的涼茶。但今天的問題則是：昨天的那罐王老吉改名加多寶了。

    加多寶的營銷團(tuán)隊和渠道是其擁有最大的資本，但是，巧婦難為無米之炊，當(dāng)加多寶失去王老吉這塊招牌之后，加多寶涼茶能否擁有過去的輝煌，想必大部份人都持懷疑態(tài)度。如果說從一個消費(fèi)者的角度來看，加多寶涼茶就是一活生生新品牌，甚至是雜牌。在加多寶運(yùn)作王老吉的品牌中，獲得最大的成功就是讓中國的涼茶揚(yáng)眉吐氣了，而最大的敗筆則是讓王老吉抹殺了加多寶。

    加多寶有超能力將王老吉動作成功，但有一點(diǎn)，如果沒有王老吉的這個品牌的附加價值，加多寶想必也是無能為力。王老吉商標(biāo)本來就是一筆財富，當(dāng)年加多寶選擇租下王老吉，也是因為這個原因，退一步講，王老吉如果是一個剛申請的新商標(biāo)，就算送給加多寶也不會要。

    問題就在這里，雖然說王老吉的成功是加多寶的功勞，但一個成功男人的背后總會有一個偉大的女人，這句話用在加多寶和王老吉身上再恰當(dāng)不過。王老吉品牌本身所擁有的附加值其實就是加多寶成功的秘笈。

    現(xiàn)在，加多寶失去了王老吉，如果說加多寶涼茶再想回到王老吉時那般的銷售神話，幾乎是不可能，拿我今天隨機(jī)采訪幾個朋友之后的結(jié)果來看，加多寶的命運(yùn)是令人擔(dān)憂的，同樣的問題我問了四個人，這四人中有兩個人知道王老吉與加多寶的關(guān)系，我問：如果有兩罐涼茶擺在貨架上，一是加多寶，一是王老吉。你會選哪個？一個問題，一個答案：王老吉。

我問為什么，兩個說加多寶沒聽過，兩個說王老吉這個品牌喝著心里踏實。

    在此，我并不是在唱衰加多寶，而是基于一個營銷人對品牌和市場的認(rèn)知所作出的一些個人判斷，一個有生命力的品牌始終是有生命力的，我不能斷定說廣藥一定就能駕馭好王老吉，但基于現(xiàn)實，加多寶的命運(yùn)仍然值大家關(guān)注。

    當(dāng)然，按照目前王老吉涼茶的銷量，就是被廣藥搶去一半，加多寶涼茶仍然可以做到75億元，這也是一個令人驚嘆的數(shù)字。但愿加多寶能夠做的更好。