劉睿
4月1日,百雅軒798藝術(shù)中心(微博),張光宇藝術(shù)回顧展在這里舉辦。在北京百雅軒藝術(shù)發(fā)展有限公司(下稱百雅軒)董事長李大鈞的眼里,張光宇是一個(gè)被埋沒、被忽視的藝術(shù)宗師,需要世人重新認(rèn)識(shí)。像張光宇這樣未被重視的藝術(shù)家正是百雅軒所關(guān)注的三類藝術(shù)家之一。
百雅軒的業(yè)務(wù)涉及藝術(shù)品版權(quán)開發(fā)、展覽、藝術(shù)品投資收藏等領(lǐng)域,其中藝術(shù)品版權(quán)開發(fā),是百雅軒相比于其他畫廊而言的獨(dú)特之處,也是李大鈞所說的“主營業(yè)務(wù)”,目前主要體現(xiàn)在版畫制作上。
在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前,李大鈞曾供職于中國旅游出版社,做過外宣,非??春弥袊乃囆g(shù)市場。因?yàn)橛X得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)已經(jīng)來臨,而未來一眼可以看到底的生活也難讓他有激情,2001年,李大鈞辭職下海。之后兩年,他做過設(shè)計(jì)公司、印刷公司、廣告公司,出版過音像制品。“到現(xiàn)在我還有很強(qiáng)烈的出版概念,我把自己定位為‘藝術(shù)推廣人和出版人’。”李大鈞說。這也是他后來將藝術(shù)品做成版畫的緣由之一:通過將藝術(shù)品復(fù)制后以版畫的形式“出版”,優(yōu)秀的畫作也可以走進(jìn)尋常人家。
一旦決定了做藝術(shù)品市場,李大鈞就開始了深入的藝術(shù)品市場調(diào)研。他發(fā)現(xiàn),從上世紀(jì)70年代末開始,日本二玄社為臺(tái)北故宮復(fù)制了一批珍貴書畫,這些復(fù)制品對國內(nèi)美術(shù)院校師生產(chǎn)生了巨大影響。李大鈞深受觸動(dòng),他的第一反應(yīng)是,為什么中國的東西要讓日本人來復(fù)制?冷靜分析后他意識(shí)到,藝術(shù)品原作只有一件,要么價(jià)高難求,要么深藏宮苑,而復(fù)制能使好的藝術(shù)作品打破這一限制,市場潛力巨大。2003年5月,百雅軒文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)正式成立,而它正是以超越日本二玄社為目標(biāo)。之后,李大鈞跟北京故宮博物院合作,以紫禁城天地文化發(fā)展有限公司的名義,進(jìn)行館藏書畫復(fù)制。
與同行相比,李大鈞認(rèn)為百雅軒最大的優(yōu)勢在于技術(shù)和版權(quán)資源。
二玄社采用的是四色膠印技術(shù),李大鈞覺得這種技術(shù)相對簡單,藝術(shù)表現(xiàn)力差,決定引進(jìn)珂羅版復(fù)制技術(shù)。而這種帶有手工性質(zhì)的復(fù)制方式,也保證了其市場定位和價(jià)格:既不像原作那樣稀缺,又同普通印刷品有所區(qū)分。2006年,百雅軒和法國康頌公司合作制作絲網(wǎng)版畫,進(jìn)一步提高了技術(shù)。
故宮博物院等館藏復(fù)制品缺乏現(xiàn)代氣息,李大鈞開始轉(zhuǎn)向現(xiàn)代藝術(shù)作品,重視當(dāng)代的、活著的藝術(shù)家,這也成為百雅軒和二玄社最重要的區(qū)別。
在經(jīng)營上,百雅軒將版畫根據(jù)市場需求,有些作品限量簽名發(fā)行,以供收藏;另外還有一部分可以作為市場普及版。定價(jià)則是參考了歐洲同類同級(jí)別藝術(shù)家作品的價(jià)格。藝術(shù)愛好者、收藏家,甚至一些酒店、機(jī)關(guān)都成為購買群。
版權(quán)是百雅軒進(jìn)行藝術(shù)版權(quán)開發(fā)的另一核心,甚至重于技術(shù)。版權(quán)談判相當(dāng)難,“但一旦尊重和運(yùn)用它,和藝術(shù)家建立良性關(guān)系,那就是我的企業(yè)的核心競爭力。”李大鈞說。說到版權(quán),不得不提吳冠中。正是吳冠中從百雅軒成立之初的大力支持,才使得百雅軒起點(diǎn)高,在成立第一年就開始盈利。而與吳冠中的交往,源自李大鈞在中國旅游出版社就已經(jīng)打下的良好基礎(chǔ)。2004年6月,吳冠中的水墨精品珂羅版《鶴舞》、《故宅》、《墻上春色》等作品陸續(xù)在百雅軒問世。
有了好的開端,百雅軒開始陸續(xù)同黃苗子、吳冠中、羅爾純等藝術(shù)家進(jìn)行合作,成為這些藝術(shù)家的藝術(shù)推廣機(jī)構(gòu)和藝術(shù)版權(quán)授權(quán)機(jī)構(gòu)。
百雅軒所關(guān)注的藝術(shù)家有三類:第一類是吳冠中、黃苗子這類經(jīng)典大師;第二類是像張光宇、祝大年等未被重視的藝術(shù)家;第三類就是有潛力、有成長空間的青年藝術(shù)家。“張光宇具有超時(shí)代性和國際性,他所設(shè)計(jì)的孫悟空形象影響深遠(yuǎn)。宮崎駿、手冢治蟲等日本著名漫畫家對張光宇非常崇拜。”李大鈞舉例說。
百雅軒在藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)進(jìn)行布局,業(yè)務(wù)涉及連鎖畫廊、藝術(shù)版權(quán)開發(fā)、版畫制作出版基地、藝術(shù)授權(quán)、藝術(shù)品投資收藏、中外文化交流、高端文化產(chǎn)品等,注重各個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域之間的關(guān)聯(lián)互動(dòng)。比如,畫廊可以很好地推廣藝術(shù)家及其作品、復(fù)制品,這樣既有利于和藝術(shù)家合作,也有助于培養(yǎng)市場和客戶。
“藝術(shù)可以向很多產(chǎn)業(yè)輻射,藝術(shù)的產(chǎn)業(yè)化或產(chǎn)業(yè)的藝術(shù)化,是交互的。”李大鈞說,“百雅軒看中的是外延市場,這個(gè)市場巨大。”
如今,百雅軒基本做到了每年翻倍增長,2012年預(yù)計(jì)營業(yè)收入將超過一個(gè)億。百雅軒的收入主要來自三大塊:藝術(shù)品版權(quán)經(jīng)營、藝術(shù)品收藏經(jīng)營、投資性資本運(yùn)營 。百雅軒的運(yùn)作得到了資本市場的期待:2011年底,IDG資本以6000萬元價(jià)格購入百雅軒20%的股份。
同時(shí),李大鈞也表示,由于畫廊業(yè)發(fā)展時(shí)間比較短,經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和人才匱乏,創(chuàng)新壓力比較大,百雅軒需要引進(jìn)和培養(yǎng)更多的人才。他還希望,能夠減少非市場機(jī)制下的競爭,“文化產(chǎn)業(yè)是‘養(yǎng)’出來的”。