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  2013年10月03日    郭特利 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)      
推薦學(xué)習(xí): 國(guó)學(xué)乃智慧源泉,一朝掬飲,終身受益。承載先賢之智,得大師親傳。歡迎走進(jìn)“遍天下桃李萬(wàn)人,當(dāng)代國(guó)學(xué)之塾”《中國(guó)國(guó)學(xué)百家講堂與智慧傳承班》,校友報(bào)名學(xué)費(fèi)優(yōu)惠26800元 人包含(參禪、問(wèn)道、朝圣三次游學(xué))中國(guó)國(guó)學(xué)百家講堂特惠報(bào)名中>>
 兩個(gè)月前,在臺(tái)灣《天下》雜志的盛情邀約下,出版了我個(gè)人的第一本書(shū)《瞄準(zhǔn)月亮,至少射中老鷹》,內(nèi)容主要希望藉由我個(gè)人過(guò)去的20年,由業(yè)務(wù)人員到高階經(jīng)理人的職場(chǎng)過(guò)程,分享給臺(tái)灣地區(qū)70后、80后的年輕朋友,希望鼓舞大家,建立更正面的職場(chǎng)工作態(tài)度。原本我對(duì)此書(shū)的出版邀約推辭,理由是職場(chǎng)上比我有成就的人比比皆是,舉凡臺(tái)灣首富富士康老板郭臺(tái)銘、臺(tái)積電董事長(zhǎng)張忠謀等人,都是臺(tái)灣IT產(chǎn)業(yè)更值得學(xué)習(xí)的榜樣。但《天下》雜志認(rèn)為郭臺(tái)銘、張忠謀兩位董事長(zhǎng)的成就,恐非年輕朋友現(xiàn)階段能夠效法學(xué)習(xí),而我的職業(yè)生涯過(guò)程比較能夠成為年輕朋友目前學(xué)習(xí)的對(duì)象,于是有了此書(shū)的誕生。

  書(shū)名之所以為《瞄準(zhǔn)月亮,至少射中老鷹》,主要原因有二:其一,我在20年前進(jìn)入職場(chǎng)時(shí),就以成為高階經(jīng)理人為職業(yè)生涯目標(biāo)。在這樣“月亮”般的高目標(biāo)吸引下,我在職場(chǎng)初期就全力以赴,而使我在34歲時(shí)就成為跨國(guó)企業(yè)的高階經(jīng)理人。其二,在亞洲建立奧圖碼投影機(jī)品牌的初期,我們一開(kāi)始就設(shè)定成為“超越日本,全球領(lǐng)先”的領(lǐng)導(dǎo)品牌。同樣地,在此高目標(biāo)的驅(qū)使下,整個(gè)團(tuán)隊(duì)以創(chuàng)新的思維,來(lái)突破創(chuàng)業(yè)初期的種種困難與資源不足,而使我們?cè)趲啄昵熬鸵呀?jīng)成為全世界的投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌。兩個(gè)例子都是“瞄準(zhǔn)月亮,至少射中老鷹”的案例,而有了此相對(duì)特別的書(shū)名。

  曾回想,如果不是早在20年前就定下高階經(jīng)理人的職業(yè)生涯目標(biāo),很可能在職業(yè)生涯初期不會(huì)如此努力,很可能后來(lái)的發(fā)展大不相同。也曾回想,如果奧圖碼不是一開(kāi)始就以“超越日本,全球領(lǐng)先”做為建立品牌的目標(biāo),也很可能沒(méi)有今日的局面。看來(lái),設(shè)定一個(gè)“月亮”般的高企圖心目標(biāo),可能是所有營(yíng)銷(xiāo)策略的源頭。就如同富士康老板郭臺(tái)銘曾以“阿里山的神木今天之所以大,是早在4000年前種子掉到土里時(shí)就已決定,絕不是4000年后才知道”來(lái)說(shuō)明一開(kāi)始的目標(biāo)與企圖心的重要性。同時(shí),高企圖心的目標(biāo)源頭,更可以決定我們接下來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策略的方向與做法。

  2010年《阿凡達(dá)》在全球瘋狂賣(mài)座,開(kāi)啟3D立體電影新時(shí)代,但其高企圖心早在1994年就已經(jīng)有了。導(dǎo)演詹姆斯·卡梅隆當(dāng)時(shí)為《阿凡達(dá)》寫(xiě)了80頁(yè)的劇本概述,豪氣干云地說(shuō):“我的目標(biāo)是完全超越目前視覺(jué)、計(jì)算機(jī)特效的極限,人類(lèi)角色與情感都是用動(dòng)畫(huà)制作,主角也是動(dòng)畫(huà)制作,電影中整個(gè)世界都是計(jì)算機(jī)動(dòng)畫(huà)制作。”然而,他的員工卻告訴他,目前技術(shù)水準(zhǔn)是不可行的。于是,他只好先拍攝《鐵達(dá)尼號(hào)》?!惰F達(dá)尼號(hào)》雖然讓他名利雙收,但他并未忘記先前自己設(shè)定的“月亮”般的高目標(biāo),在沉靜了許久之后開(kāi)始著手更大規(guī)模的投資。在高企圖心目標(biāo)源頭的驅(qū)使下,卡梅隆制定了同樣的高目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略,包括請(qǐng)專(zhuān)家為電影中的納美人創(chuàng)造自成一格的語(yǔ)言、音樂(lè)、歷史、動(dòng)植物系統(tǒng)等,全方位打造納美世界,因而成就了《阿凡達(dá)》,讓它一上映就成為當(dāng)年最賣(mài)座的電影,更直接讓全球增加了一萬(wàn)多家3D電影院。相信如果沒(méi)有1994年卡梅隆的高企圖心目標(biāo),2010年就不會(huì)有讓全世界為之瘋狂的《阿凡達(dá)》賣(mài)座電影。

  當(dāng)然,可能有些朋友會(huì)質(zhì)疑,“瞄準(zhǔn)月亮,至少射中老鷹”豈非是資源的浪費(fèi)?既然要射老鷹,瞄準(zhǔn)老鷹就好,瞄準(zhǔn)月亮豈不是浪費(fèi)資源?我個(gè)人以為,瞄準(zhǔn)月亮強(qiáng)調(diào)的是對(duì)未來(lái)目標(biāo)的企圖心,與執(zhí)行策略時(shí)的做事態(tài)度,或稱(chēng)之為“拼勁”,而非指實(shí)質(zhì)性的資源投入。也就是說(shuō),我們要提醒自己,永遠(yuǎn)以至少120%的努力來(lái)投入,以120%的承受力面對(duì)困難與挫折。因?yàn)槲覀冎?,我們真正的目?biāo)是在更遠(yuǎn)大的“月亮”,眼前的辛苦與挫折都是值得承受的。而在規(guī)劃實(shí)質(zhì)性資源的投入時(shí),當(dāng)然要量入為出,平衡長(zhǎng)期、短期目標(biāo),與公司“口袋深淺”,來(lái)決定實(shí)際費(fèi)用的支出,才不至于因“胡亂發(fā)箭而未命中目標(biāo)”,白白浪費(fèi)公司寶貴的資源。

  好的營(yíng)銷(xiāo)策略決定了我們事業(yè)的成敗,而高企圖心的目標(biāo)則是醞釀成功的營(yíng)銷(xiāo)策略的源頭。試試瞄準(zhǔn)月亮,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),至少射中老鷹,有時(shí)真的會(huì)射中月亮!
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