哪些詞最適合描述像托馬斯·米德爾霍夫(Thomas Middelhoff)或讓-馬里耶·梅西耶(Jean-Marie Messier)這樣有影響力的商界人物？你可能會(huì)想出不少詞，而且這些詞不一定都是用來(lái)贊美的。

　　如果我們只關(guān)注他們?nèi)〉玫木薮蟪删?，那么?ldquo;有勇氣”、“敢于變革”，尤其是“有遠(yuǎn)見”，很可能會(huì)是大家的選擇。但是，即便對(duì)這些聲名顯赫的人物來(lái)說，這些也終究只是虛幻的特質(zhì)。

　　因此，忽視這些難以捉摸的圣徒般特質(zhì)，而去關(guān)注一種相關(guān)的人格特質(zhì)，可能會(huì)更有意義。心理學(xué)家對(duì)這種人格特質(zhì)進(jìn)行過縝密的研究，而且，在我們思考米德爾霍夫和梅西耶這些人，以及對(duì)他們職業(yè)生涯產(chǎn)生重大影響的特質(zhì)時(shí)，可能都會(huì)不由自主地想到這種特質(zhì)。它就是自戀。

　　國(guó)際管理發(fā)展學(xué)院(IMD)、賓夕法尼亞州立大學(xué)斯米爾商學(xué)院(Smeal College of Business, Pennsylvania State University)和埃朗根-紐倫堡大學(xué)(University of Erlangen-Nuremberg)聯(lián)合進(jìn)行的一項(xiàng)最新研究就聚焦于此。我們的研究團(tuán)隊(duì)突破了咨詢顧問和商界大師的非實(shí)證理論研究，旨在為CEO的人格特質(zhì)——具體就是自戀特質(zhì)——如何影響企業(yè)決策提供確鑿的證據(jù)。

　　我們的研究是眾多首次嘗試中的一個(gè)，目的是要證明企業(yè)對(duì)劇烈變化的應(yīng)對(duì)方式，不僅取決于環(huán)境和組織因素，還取決于高管們的特質(zhì)。我們的研究表明，自我為中心、渴望得到贊譽(yù)的CEO，更可能讓企業(yè)保持在技術(shù)創(chuàng)新的最前沿。米德爾霍夫和梅西耶就可以很好地證明這一點(diǎn)。

　　這項(xiàng)研究分析了美國(guó)33家大型制藥企業(yè)的78位CEO在1980年到2008年期間如何應(yīng)對(duì)生物技術(shù)的興起。為了更好地了解在此期間各家企業(yè)的決策情況，我們將生物技術(shù)的興起分為三個(gè)階段——試驗(yàn)階段、興奮階段和接受階段。

　　對(duì)于自戀的程度，我們考慮了以下幾個(gè)方面：企業(yè)年報(bào)中CEO照片的突出程度、CEO在新聞稿中的曝光程度，以及相對(duì)企業(yè)薪酬第二高的高管的報(bào)酬水平——包括工資、獎(jiǎng)金、遞延收入和股票期權(quán)。為了驗(yàn)證這些計(jì)算的有效性，我們請(qǐng)一組熟悉制藥行業(yè)和這些CEO的證券分析師做出他們的評(píng)價(jià)。

　　根據(jù)我們的發(fā)現(xiàn)，CEO越自戀，企業(yè)在尚未得到驗(yàn)證的新技術(shù)上的投資就會(huì)越多，也會(huì)越早。這在興奮階段尤為如此，因?yàn)樽詰傩虲EO相信，受人尊敬的受眾會(huì)注意到這種大膽的行為，并為之喝彩。

　　自戀的人往往具有優(yōu)越感，渴望控制周圍的環(huán)境，永不停歇，缺乏同理心，并強(qiáng)烈希望引起別人的關(guān)注。因此，他們往往認(rèn)為自己做的任何事情都很有可能成功，并且尤其會(huì)采取那些能為他們的大膽和冒險(xiǎn)贏得贊譽(yù)的行動(dòng)和戰(zhàn)略。他們敢于承擔(dān)謹(jǐn)小慎微、缺乏自信的同仁唯恐避之不及的風(fēng)險(xiǎn)。自戀型CEO懷有一種幾乎不可動(dòng)搖的信念：他們的企業(yè)在他們的領(lǐng)導(dǎo)下能夠讓新技術(shù)大放異彩。

　　當(dāng)然，從米德爾霍夫和貝塔斯曼公司(Bertelsmann)或梅西耶和維旺迪公司(Vivendi)身上，我們很容易就能看到這個(gè)發(fā)現(xiàn)。我們并不想顯得那么業(yè)余，但可以說，他們具有很多——如果不是全部的話——自戀行為特征。至少，我們可以肯定地說，米德爾霍夫和梅西耶以他們最快的速度控制了周圍的環(huán)境，而且他們永不停歇。

　　此外，就像蘋果公司的史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)一樣，他們對(duì)硅谷每個(gè)新手都持有的基本信條篤信不疑：只有少數(shù)富有創(chuàng)新精神的人才有能力改變世界。他們通過截然不同的方式將夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)——不只是在企業(yè)的形成期，在企業(yè)擁有數(shù)千名員工時(shí)也一樣。

　　這就是自戀型高管的“光明一面”：勇于冒險(xiǎn)和創(chuàng)新；在其他人小心翼翼、勉為其難的時(shí)候，他們能以無(wú)比的信心行動(dòng)起來(lái)。自戀的人可能會(huì)自我標(biāo)榜、固執(zhí)己見，甚至讓人厭惡，但在環(huán)境巨變，需要采取大膽、不尋常的行動(dòng)來(lái)拯救或加強(qiáng)組織的時(shí)候，他們可能也是最好的“賭注”。正是在這樣的時(shí)期，他們超越漸進(jìn)變革的超凡自信和意愿，最有可能帶來(lái)成功。

　　盡管如此，就像他們并不天生就讓人厭惡一樣，自戀的人也不是天生就聰明或幸運(yùn)。他們的行為往往會(huì)帶來(lái)極端的結(jié)果——有時(shí)候有益，有時(shí)候則是災(zāi)難性的。我們研究的那個(gè)行業(yè)最后取得了巨大的成績(jī)，事后看來(lái)，那些矢志不渝追求生物技術(shù)的自戀型CEO們，可以被看做是給世人帶來(lái)福祉的開路先鋒；但是，我們也能想到，有些在新技術(shù)上大膽投資的自戀型CEO最終可能沒有成功，而且還嚴(yán)重?fù)p害了企業(yè)。

　　從某種程度上說，我們的研究還很膚淺。除了企業(yè)對(duì)非連續(xù)性技術(shù)的投資，我們最好還考察一下最終的成功程度，以判斷CEO的自戀人格是否有助于企業(yè)采納新技術(shù)并獲得生存能力。如果新技術(shù)失敗或很快被取代，會(huì)怎么樣？自戀型CEO會(huì)對(duì)那些不怎么引人注目的創(chuàng)新進(jìn)行如此迅速而集中地投資嗎？我們可能開辟了一個(gè)重要的新領(lǐng)域，但很多相關(guān)問題仍有待解決。（原文來(lái)源：哈佛商業(yè)評(píng)論網(wǎng)）