2011年9月中旬，中興通訊奧地利總經(jīng)理肖明坐在位于維也納Guglgasse大街之上的辦公室內(nèi)，眼神徐徐掃過窗外，“如果打開窗子看隔壁，諾基亞-西門子（以下簡(jiǎn)稱：諾西）中歐的總部就在那里，他們?nèi)ツ晔?00多人，現(xiàn)在已經(jīng)被迫裁員到300人的規(guī)模，房子也在不斷地退租。”

一墻之隔，中興通訊奧地利辦公室正在拓寬它的辦公區(qū)，人員一年之內(nèi)從10人快速膨脹至150人，此間，中興通訊以驚人地速度整體搬遷了和黃在奧地利已經(jīng)運(yùn)營了6年的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，將其替換為一張準(zhǔn)4G的LTE/HSPA+網(wǎng)。這張被替換網(wǎng)絡(luò)此前的承建者正是諾西。

維也納，中東歐的心臟，一個(gè)午后六點(diǎn)商店就會(huì)紛紛打烊的“慢城市”，與她幾百年來幾乎一成不變的音樂一樣，城市面貌的演變也很緩慢，她不惜花費(fèi)十幾年甚至幾十年時(shí)間來把老城墻改造為上邊跑火車、下邊開店迎客的修車廠、小店鋪，她甚至把偌大一個(gè)垃圾焚燒廠外觀整體保留，內(nèi)里改造為一片高檔辦公樓作為高新科技園區(qū)，她的人民習(xí)慣了，用緩慢和盡可能少的變化，來淡化時(shí)間的消逝。

但是，沒有人能拒絕一種速度的到來。2010年以來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)應(yīng)用的快速普及加劇了歐洲運(yùn)營商間的競(jìng)賽，由此引發(fā)網(wǎng)絡(luò)替換、翻新大潮正在到來。以奧地利為例，這個(gè)人口不足1000萬的國家，卻聚集了德國電信、和黃、法國電信、奧地利電信四家歐洲重量級(jí)運(yùn)營商，用戶流失，收入下降的趨勢(shì)已經(jīng)延續(xù)了很長一段時(shí)間。以3G業(yè)務(wù)帶動(dòng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展為契機(jī)，如何以盡可能少的投入快速實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，提供最高效率的服務(wù)，重新獲得盡可能多的客戶？是當(dāng)下這些老牌歐洲運(yùn)營商們思考的問題。

替代諾西

“諾西沒犯什么錯(cuò)，但是中興提供的解決方案更吸引我們”， 和黃奧地利公司首席執(zhí)行官Jan Trionow評(píng)價(jià)說。

從2010年8月合同執(zhí)行，至今年9月底項(xiàng)目完全交割，14個(gè)月建設(shè)4000個(gè)基站，一張全網(wǎng)核心網(wǎng)，“我們一個(gè)星期交割一百個(gè)站點(diǎn)，緊接著就立刻商用一百個(gè)站點(diǎn)”，肖明說，這是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)如德國人Jan Trionow也折服的效率，如此大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)，如果交由一家歐洲設(shè)備商來建設(shè)，可能要花上三年，甚至更長的時(shí)間。效率不只是用節(jié)省下的時(shí)間來計(jì)算，從去年8月邊建設(shè)邊交付以來，和黃奧地利用戶數(shù)量在2010年當(dāng)年就上升了26%，收入增長19%，“這還是在奧地利本地市場(chǎng)整體萎縮4%-5%情況下做到的”，Jan Trionow說。

2011年，無論對(duì)和黃，還是對(duì)中興通訊而言，都是一個(gè)必須要“搶”的時(shí)間窗。

對(duì)和黃而言，必須趕在移動(dòng)寬帶下的數(shù)據(jù)應(yīng)用成熟期到來之時(shí)，及時(shí)地更新和升級(jí)網(wǎng)絡(luò)，從而快速地抓住用戶，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)用戶及收入的同期增長。根據(jù)和黃數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，和黃奧地利非語音收入首度超過語音業(yè)務(wù)，占到收入52%，AUP值也停止了下滑的趨勢(shì)，這也就是說，3G應(yīng)用已經(jīng)開始成熟，市場(chǎng)拐點(diǎn)正在到來 這一步和黃“搶”到了，至項(xiàng)目交割，和黃目前是奧地利本土最早完成LTE全網(wǎng)建設(shè)的運(yùn)營商。

而對(duì)于中興通訊而言，和黃奧地利，是公司2009年戰(zhàn)略進(jìn)攻歐洲市場(chǎng)以來贏得的關(guān)鍵戰(zhàn)役之一。因?yàn)?，如果說華為2005年攻克歐洲率先闖入歐洲，抓住的是歐洲市場(chǎng)由2G向3G演進(jìn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的話，現(xiàn)在，3G向4G演進(jìn)的時(shí)間窗正在到來。

“彎道搶跑”

據(jù)中興市場(chǎng)部介紹說，2009年伊始，中興無論是在人員配置，還是市場(chǎng)和品牌投放，以及財(cái)務(wù)考核指標(biāo)上，內(nèi)部政策都在向歐洲市場(chǎng)傾斜，以確保中興通訊在新一輪的“跑馬圈地”中不丟失一城一池。從今年前三季度財(cái)報(bào)來看，中興確實(shí)為其高端市場(chǎng)的突破下了重注：截至今年9月，中興收入達(dá)到582.85億元，增長了26.5%，但是凈利潤為10.69億元，同比下降了21.51%，每股收益0.31元，同比下降35.42%。這是一份中興自1993年登陸資本市場(chǎng)以來鮮見的利潤下降的財(cái)報(bào)。

按照中興的“彎道搶跑”論，這可能是短期內(nèi)必須作出的策略性犧牲。這是因?yàn)?，無線市場(chǎng)有一個(gè)不容違背的規(guī)律：一般情況下，老的巨頭們占領(lǐng)的市場(chǎng)，唯有通過技術(shù)換代、搬遷才能切入，而對(duì)于中興來說，再丟失掉當(dāng)下由3G向4G演進(jìn)換代的機(jī)會(huì)，將意味著必須付出未來5年，甚至10年再難有規(guī)模性超越的“沉沒成本”。

正如中興歐美市場(chǎng)負(fù)責(zé)人謝峻石所言，電信業(yè)是一個(gè)典型的“跑馬圈地”的市場(chǎng)，“這個(gè)時(shí)間窗也就是兩年”，機(jī)會(huì)稍縱即逝。

謝峻石，其具體頭銜是中興第四營銷事業(yè)部副總經(jīng)理，他的發(fā)展史就是一部濃縮的中興海外進(jìn)化史：2001年，謝作為公司第一批海外員工被派駐東南亞，先后到過尼泊爾、巴基斯坦、孟加拉等地 這一年也成為中興海外市場(chǎng)拓展的元年；2005-2006年，他來到印度，2008年被派往歐洲，因?yàn)樵?009年之前，歐美等高端市場(chǎng)在公司事業(yè)部和人事劃分上，還是被歸屬于南亞；2009年，中興大刀闊斧地對(duì)海外事業(yè)部進(jìn)行重組，正式結(jié)束了歐洲市場(chǎng)從屬地位，獨(dú)立成立“第四營銷事業(yè)部”，并向該事業(yè)部調(diào)配了公司海外最為優(yōu)質(zhì)的“精兵”。正是在2009年，謝峻石走馬上任第四營銷事業(yè)部副總經(jīng)理，次年，已經(jīng)在非洲市場(chǎng)混跡了9年的肖明被火線派往奧地利。

中興的硬戰(zhàn)：搶位賽進(jìn)行時(shí)

中興內(nèi)部認(rèn)為，如果說WCDMA是3G最大的時(shí)間窗，當(dāng)WCDMA向4G演進(jìn)來到HSPA+的時(shí)候，中興在WCDMA技術(shù)路線上，“開始找到了持平甚至略略領(lǐng)先的感覺”。

但是，“美味，但是不夠盡興”是為中興對(duì)自己前兩年在無線通信市場(chǎng)取得業(yè)績的評(píng)價(jià)，大快朵頤的時(shí)機(jī)，還必須寄望于新一輪產(chǎn)業(yè)競(jìng)賽的到來，也就是HSPA+向LTE演進(jìn)中的契機(jī)。值得中興再下賭注籌碼是，與10年前的產(chǎn)業(yè)地位不同，中興在LTE的專利布局上已經(jīng)達(dá)到7%，與全球一流電信設(shè)備處于同一起跑線上，同時(shí)，在研發(fā)成本上仍然能維持在3-5倍的優(yōu)勢(shì)之間，這在歐洲新一輪金融與債務(wù)危機(jī)下，突顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

超越的機(jī)會(huì)

在當(dāng)前情況下“戰(zhàn)略不再是選擇，而是執(zhí)行，機(jī)會(huì)不再是不確定，而是硬拼而來”，中興內(nèi)部如是表述了公司當(dāng)下的背水一戰(zhàn)的決心。

據(jù)高盛近期發(fā)布的報(bào)告稱，中興可能于近期突破歐洲的另外兩大運(yùn)營商 沃達(dá)豐和德國電信，高盛在報(bào)告中評(píng)價(jià)說，中興在今年的表現(xiàn)之后，將成為一個(gè)“合格的一流市場(chǎng)玩家”。

可以預(yù)測(cè)的是，未來10年全球無線通信技術(shù)的演進(jìn)路線已經(jīng)一目了然，LTE必然是未來十年最大的技術(shù)平臺(tái)，也是未來十年設(shè)備商能否進(jìn)階為全球頂尖企業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)，它的成敗，或許只需看之后的兩年，因?yàn)椋?G-4G的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)大潮之后，想再顛覆無線市場(chǎng)的格局，應(yīng)該說幾率將越來越小。

據(jù)中興內(nèi)部預(yù)測(cè)，中興2011年銷售規(guī)模將會(huì)達(dá)到135億-140億美金，它目前的產(chǎn)品線，覆蓋了有線、無線、終端、光網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)通信等全線產(chǎn)品。從最近兩年來看，讓中興在全球穩(wěn)住陣腳的是無線產(chǎn)品，把中國、亞太市場(chǎng)的成功復(fù)制到歐洲、日本，并等待機(jī)會(huì)進(jìn)入北美，以無線產(chǎn)品銷售，帶動(dòng)有線、光網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)通信等產(chǎn)品在高端運(yùn)營商市場(chǎng)突破。

基于這樣的成長路徑，從2009年開始至今，中興把其主要資源集中到了全球TOP30的運(yùn)營商的規(guī)模突破上，就是所謂的“大國大T”，其用意很明了，“用一流客戶名單，而不僅僅是銷售額的增長來定位自己的一流身份”。這樣做的必然性，不只因?yàn)檫@些高端客戶占據(jù)了行業(yè)最大的銷售訂單和最有優(yōu)勢(shì)的利潤率，同時(shí)他們的勢(shì)力范圍還遍及全球，比如沃達(dá)豐在全球有30多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，挪威電信也有20多個(gè)，他們通過控股或參股的方式控制了全球?qū)⒔话氲碾娦攀袌?chǎng)，故爾，歐洲不征服，何以征服全球？

“我們今年在歐洲的業(yè)務(wù)增長達(dá)到60%-70%”，高于行業(yè)的平均增長兩倍以上，也是目前在新增市場(chǎng)上成長最快的公司，謝峻石說，按照這個(gè)趨勢(shì)，兩年之后，戰(zhàn)局就可見分曉。

值得一提的是，今年以來已經(jīng)成為公司業(yè)績?cè)鲩L亮點(diǎn)的手機(jī)等終端業(yè)務(wù)。它將在系統(tǒng)設(shè)備之后，成為中興未來的關(guān)鍵點(diǎn)之一，也就是說，如果說全球系統(tǒng)設(shè)備一年1500億美金的市場(chǎng)大餅在新一輪的競(jìng)逐分割后，手機(jī)將開辟另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)橄啾?500美元的電信系統(tǒng)設(shè)備市場(chǎng)而言，“云”時(shí)代的智能手持終端市場(chǎng)將會(huì)是3000億美金，甚至更大的市場(chǎng)。

有點(diǎn)像中興10年前在系統(tǒng)設(shè)備扮演的角色，今年三季度，IDC公布數(shù)據(jù)中，中興在全球手機(jī)市場(chǎng)的份額達(dá)到了4.9%，出貨量同比增長了58%，數(shù)量上超過了蘋果。它所依賴的成長策略是以“3G普及者”為標(biāo)榜的“千元智能機(jī)”策略，走運(yùn)營商定制渠道，中興手機(jī)甚至先于系統(tǒng)設(shè)備進(jìn)入了戒備森嚴(yán)的美國市場(chǎng)。

從“跟隨者”向“超越者”演進(jìn)，從低端市場(chǎng)向高端市場(chǎng)圍獵 這可能是中興未來在另一戰(zhàn)線上復(fù)制此前成長路徑的又一個(gè)故事，是為中興通訊“進(jìn)化論”。