——以生命健康產(chǎn)業(yè)為例

　　深創(chuàng)投蘇州國(guó)發(fā)創(chuàng)新資本投資經(jīng)理

　　吳萍

　　商業(yè)模式創(chuàng)新是指企業(yè)以新的有效方式賺錢(qián)，其被認(rèn)為能帶來(lái)戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是新時(shí)期企業(yè)應(yīng)該具備的關(guān)鍵能力。商業(yè)模式創(chuàng)新作為一種新的創(chuàng)新形態(tài)引起廣泛的重視，與20世紀(jì)90年代中期計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)世界的普及應(yīng)用密切相關(guān)，其重要性已超過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等。

　　國(guó)內(nèi)眾多公司通過(guò)借鑒并移植國(guó)外創(chuàng)新的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)了自身的成功創(chuàng)業(yè)和跨越式成長(zhǎng)，但是更多企業(yè)卻沒(méi)有深刻領(lǐng)會(huì)到不同的商業(yè)環(huán)境對(duì)于商業(yè)模式創(chuàng)新成敗具有重要影響。為此，本文以生命健康產(chǎn)業(yè)為例，通過(guò)對(duì)兩個(gè)具體問(wèn)題的分析，初步揭示出我國(guó)生命健康產(chǎn)業(yè)的一些基本特點(diǎn)，希望能夠給創(chuàng)業(yè)者和投資者帶來(lái)啟示和幫助。

　　為什么針對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)的平臺(tái)技術(shù)型公司很難成功？

　　近十幾年以來(lái)，隨著人類基因組計(jì)劃的實(shí)施，國(guó)外，特別是美國(guó)出現(xiàn)了一大批提供新藥開(kāi)發(fā)工具或者平臺(tái)技術(shù)的公司， 雖然其中的大多數(shù)公司沒(méi)有盈利，但其成長(zhǎng)性卻令人鼓舞。于是，類似的商業(yè)模式被引入到國(guó)內(nèi)，但現(xiàn)實(shí)情況令人沮喪。那些針對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)的公司，其銷售額可憐的幾乎可忽略不計(jì)。

　　為此，我們不妨以生物芯片制造廠家為例來(lái)分析一下其中的原因。生物芯片從目標(biāo)客戶來(lái)看，主要分為兩大類，一類是臨床診斷芯片，另一類是研究工具芯片。在國(guó)內(nèi)，即使不考慮技術(shù)成熟度，而單純從市場(chǎng)角度來(lái)看，也存在極大問(wèn)題：臨床診斷芯片由于中國(guó)非市朝的醫(yī)院體系，因沒(méi)有大型的連鎖健康診斷中心配合推廣，導(dǎo)致其市場(chǎng)進(jìn)入成本非常驚人；研究工具芯片的客戶主要是從事新藥開(kāi)發(fā)的企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)，國(guó)外主要是從大型醫(yī)藥企業(yè)的巨額研發(fā)費(fèi)用中切塊，而中國(guó)科研經(jīng)費(fèi)和企業(yè)研發(fā)費(fèi)用的短缺則導(dǎo)致消費(fèi)能力的天然不足。

　　為什么在中國(guó)即使研發(fā)出新藥品種也無(wú)法帶來(lái)超額利潤(rùn)？

　　技術(shù)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)一直以來(lái)被認(rèn)為是中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，但是在中國(guó)卻一直沒(méi)有出現(xiàn)諸如國(guó)外EPO等新藥帶來(lái)的利潤(rùn)神話，倒是沒(méi)有什么技術(shù)含量的保健食品卻屢創(chuàng)銷售奇跡，其背后的深層問(wèn)題是現(xiàn)階段中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)究竟是走技術(shù)型道路，還是走市場(chǎng)型道路？

　　中國(guó)新藥的窘境固然與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的含金量有關(guān)，但是更為重要的原因恐怕還是與中國(guó)的醫(yī)藥流通渠道有關(guān)。新技術(shù)只有在完善的配套產(chǎn)業(yè)鏈和成熟的市場(chǎng)銷售渠道的配合下，其進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間才會(huì)較短且及時(shí)，從而才能享受技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的成果。新藥獲利空間的大小不僅取決于品種本身，而且取決于進(jìn)入市場(chǎng)的速度和廣度。

　　但是在中國(guó)從處方藥來(lái)看，其銷售主力是醫(yī)院，因中國(guó)尚沒(méi)有大型的連鎖醫(yī)院集團(tuán)，因此市場(chǎng)推廣只能通過(guò)所謂的醫(yī)藥代表層層公關(guān)，無(wú)疑速度較緩慢；從OTC來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)還不能像國(guó)外那樣，選擇大型連鎖藥店合作，作為切入OTC市場(chǎng)的主要銷售渠道，而只能通過(guò)數(shù)十萬(wàn)家由醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)、獨(dú)立醫(yī)藥零售店、連鎖醫(yī)藥零售店、超市門(mén)店組成的經(jīng)銷商海洋。

　　因此，在目前的藥品銷售市場(chǎng)，渠道扁平化只能是一種奢望，由于少數(shù)經(jīng)銷商市場(chǎng)的覆蓋面太小，不能真正承擔(dān)起分銷的重任，導(dǎo)致中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)，在新藥剛開(kāi)始推廣、一切將定未定的時(shí)候就不得不進(jìn)行市場(chǎng)精耕，花很大力氣去組建銷售商網(wǎng)絡(luò)，等到市場(chǎng)推廣體系真正能夠發(fā)揮高效率時(shí)，離新藥保護(hù)期限也已為時(shí)不遠(yuǎn)了。