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  2013年10月03日    劉旗輝 李 楠 商界      
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 商業(yè)模式就像一塊大號的創(chuàng)可貼,被中國企業(yè)貼在自己每一個弱點上。

  中國企業(yè)對商業(yè)模式的過度迷戀與依賴,讓企業(yè)變得脆弱不堪。一場廠商關(guān)系的矛盾,一次質(zhì)量問題,一輪市場競爭,一個政策的變化,一項成本變動,甚至是一條微博的轉(zhuǎn)發(fā),都足以影響商業(yè)模式,使企業(yè)陷入崩盤之境。剝下了模式的外衣,原來光鮮明艷的企業(yè),其實是如此單薄與貧窮。

  那些商業(yè)模式暴發(fā)戶

  這是一個動輒言及商業(yè)模式的年代。然而,卻很少有企業(yè)真正懂得“模式”二字的含義,以為模式就是一只永遠不停下金蛋的母雞,將模式凌駕于其他一切商業(yè)元素之上,忽略了產(chǎn)業(yè)的原本要義。

  企業(yè)對于商業(yè)模式過分的迷戀,反映的是投機取巧的心理和短期逐利的行為。成,是模式之成;敗,是模式之敗。模式的意義被無限放大,仿佛游戲的玩法可以主宰一切。任何產(chǎn)業(yè),任何產(chǎn)品,都可以找到靠包裝盈利的模式。而項目和產(chǎn)品本身,只是用來裝載模式的容器。這種本末倒置的商業(yè)模式,其實只是暴富模式和融資模式。

  只想賺錢方式,而忽略深挖產(chǎn)品與服務(wù);只想玩模式游戲,而忽略產(chǎn)業(yè)真正健康的長遠發(fā)展;而一旦發(fā)現(xiàn)“此路不通”,馬上掉轉(zhuǎn)槍口歸結(jié)為模式之罪。商業(yè)模式在中國,既是融資的捷徑,也是暴富之心的替罪羊。

  在一些中國商人的眼中,商業(yè)模式追求的不是富,而是暴富;不是成功,而是短時間內(nèi)迅速的成功,是付出與回報不成比例的成功。于是,商業(yè)模式被用來包裝項目,而不是經(jīng)營企業(yè)。

  “商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)成敗”,這是屢見不鮮的觀點。然而當商業(yè)模式植根于暴富的心理之上,其催生的也必然是一個個模式暴發(fā)戶,而非健康優(yōu)秀的企業(yè)。對于商業(yè)模式的設(shè)計與運用,也更像是一場押寶的賭局。

  一個市場不再著眼于賣產(chǎn)品而立足于賣概念,模式的泛濫便成為必然。

  當各種商業(yè)力量過分熱衷于眼球經(jīng)濟,熱衷于風投的神話,熱衷于培育項目套現(xiàn)的模式,有模式、無盈利的悖論,便成為最合理的結(jié)局。

  凡是狂熱與迷戀,必然帶有非理性。

  我們?nèi)ビ懻撋虡I(yè)模式的好壞——對此已有太多專家進行過太多“論述”,我們關(guān)注的,是當前中國商人對模式的非正常迷戀產(chǎn)生的種種怪相,以及由此傳遞出的諸多危險信號。

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隨機讀管理故事:《尾數(shù)的作用》
某公司招聘一個負責采購物品的臨時員工,很多人前來應(yīng)聘。招聘者經(jīng)過一番測試后,留下了三名優(yōu)勝者參加面試。面試的最后一道題目是:假定公司派你到某工廠采購2000支鉛筆,你需要從公司帶去多少錢?
第一名應(yīng)聘者的答案是120美元。主考官問他是怎么計算的,他說:"采購2000支鉛筆可能要100美元,其它雜用就算20美元吧。"主考官未置可否。
第二名應(yīng)聘者的答案是110美元。對此,他解釋道:"2000支鉛筆需要100美元左右,另外雜用可能需要10美元左右。"主考官同樣沒表態(tài)。
最后一名應(yīng)聘者的答案比較特別,是113.86美元。他解釋說:"鉛筆每支5美分,2000支是100美元;從公司到鉛筆廠,乘汽車來回票價4.8美元;午餐費2美元;從工廠到汽車站為半英里,請搬運工人需用15美元;還有……因此,總費用為113.86美元。"主考官聽完,露出贊許的微笑。這名應(yīng)聘者自然被采用了,他就是后來大名鼎鼎的卡耐基。
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