“‘我要在行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二’的抱負(fù)并不是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略應(yīng)該是你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)何在１

　　人們總喜歡使用那些看起來(lái)特別宏大有氣魄的概念。但是，越大越往往似是而非，越可以任意解釋?zhuān)热纾簯?zhàn)略。

　　你的企業(yè)有戰(zhàn)略嗎？

　　面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)一些企業(yè)開(kāi)始在媒體面前展示抱負(fù)，甚至有多個(gè)戰(zhàn)略供記者報(bào)道時(shí)，確實(shí)應(yīng)該傾聽(tīng)一下“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”邁克爾•波特的聲音了。

　　在回顧2004年《中外管理》對(duì)邁克爾•波特的報(bào)道時(shí)，我們不禁感慨：這些內(nèi)容放在現(xiàn)在，仍然是新鮮而實(shí)用的！

　　在報(bào)道中，波特說(shuō)：“我要在行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二”的抱負(fù)不是戰(zhàn)略，“我要國(guó)際化，要兼并”的行動(dòng)不是戰(zhàn)略，“為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值”的愿景也不是戰(zhàn)略，有多個(gè)戰(zhàn)略更不是戰(zhàn)略……

　　“戰(zhàn)略應(yīng)該是你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)何在，是你在產(chǎn)業(yè)中如何定位才能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能持續(xù)發(fā)展。”波特說(shuō)。

　　波特認(rèn)為有效的戰(zhàn)略——要有一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值訴求。要有一個(gè)不同的、為客戶(hù)精心設(shè)計(jì)的價(jià)值鏈。而且在價(jià)值鏈上的各項(xiàng)活動(dòng)，必須是相互匹配并彼此促進(jìn)的。“西南航空的低成本模式、戴爾的直銷(xiāo)和大規(guī)模定制模式為什么難以模仿？因?yàn)樗麄兊膬?yōu)勢(shì)不是某一項(xiàng)活動(dòng)，而是整個(gè)價(jià)值鏈一起作用。”另外，有效的戰(zhàn)略要有連續(xù)性，“任何一個(gè)戰(zhàn)略必須要實(shí)施三至四年，如果經(jīng)常對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行改變的話(huà)，就等于沒(méi)有戰(zhàn)略，而是趕時(shí)髦１

　　在這次報(bào)道中，波特先生特別對(duì)以前的觀點(diǎn)進(jìn)行了新發(fā)展。認(rèn)為：有效的戰(zhàn)略要“學(xué)會(huì)取舍”，確定哪些事不去做。“企業(yè)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是他們想做的事情太多。但如果你有取舍的話(huà)，對(duì)手學(xué)了你就會(huì)傷害他自己。這就又迫使對(duì)手做出取舍：或者徹底放棄自己已有的核心優(yōu)勢(shì)，或者放棄抄襲，或至少不會(huì)有效地抄襲你。”

　　只有企業(yè)實(shí)施了“有效的戰(zhàn)略”，才能更有力地迎接來(lái)自五方面競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)：供應(yīng)商的議價(jià)能力、購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、替代品。

　　想想現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，即使那些顯赫一時(shí)的巨頭，也正被這“五力”沖擊得狼狽不堪。