2000萬美元能做些什么?

　　2000萬美元能在上海全城公交站候車亭燈箱上大概掛一個半月的廣告。

　　同時2000萬美元，還能夠在央視一套黃金廣告時段播上大約1個月的時間。

　　電商企業(yè)一獲得融資，馬上就會在傳統(tǒng)廣告領域燒錢，這已經(jīng)成為一個必然的現(xiàn)象，回憶一下，在那些候車亭、地鐵站、樓宇電視、報紙、雜志，充滿了B2C商城們的廣告：京東、凡客、走秀、夢芭莎……而線下燒錢帶來的收益如何呢?電商行業(yè)的人都心里面很明白回報率低得驚人。

　　但是很多風投卻認同這樣的燒錢方式，因為只有這樣才能快速出規(guī)模。負責投資夢芭莎的金沙江合伙人朱嘯虎就認為電商投資已經(jīng)沒有機會了。互聯(lián)網(wǎng)公司，永遠都是快魚吃慢魚。

　　與此同時，卻仍然有很多堅持夢想的電商品牌耕耘者在前仆后繼的投身這個行業(yè)，很多人在極低的轉(zhuǎn)換率中失敗了，離開了這個行業(yè)，而很多人仍然相信細分市場有著巨大的機會。我們的創(chuàng)業(yè)者應該如何去面對這個泡沫時代中的電商創(chuàng)業(yè)呢?

　　電商是大趨勢

　　本質(zhì)上，電子商務是是一場銷售渠道的革命，而且是消費品流通史上前所未有的“渠道革命”。 事實上，電商才剛剛開始。去年，中國電商零售額為5000億，占社會商品總零售額只有2％左右，在未來數(shù)年之類，電商的總量翻個10倍，占社會商品總零售額之比率翻個5倍并不是問題。

　　在這場“重量級”(涉及萬億消費品分銷渠道，結(jié)構(gòu)性變化)的渠道革命面前，電子商務大佬們認為電商泡沫2年破滅或洗牌結(jié)束的判斷，恐怕都會被時間證明目光短淺。

　　做品牌，別做渠道

　　很多電商從業(yè)者都希望能在垂直領域重復京東的故事，事實上，做渠道需要很強的資金實力。對于大部分的中小創(chuàng)業(yè)者來講，依托已經(jīng)形成的渠道建立自有品牌才是更好的選擇。

　　去年在電商零售額的5000億中，淘寶占了4000億。而2011年，京東商城、當當、凡客V+、百度、騰訊等多渠道的電商平臺已經(jīng)形成。

　　永遠不要考慮線下

　　為了短期沖銷售額，很多電商企業(yè)在線下開了店。作為創(chuàng)業(yè)者，不要羨慕。如果你能明白那不過是一個資本游戲，而資本在這個游戲中已經(jīng)越來越玩不轉(zhuǎn)的時候(比如之前上市而目前股價低迷的麥考林)，創(chuàng)業(yè)者就應該完全摒棄線下開店的想法。因為你永遠無法以線上的定價來承受線下的成本。相反，不要去羨慕那些國際知名的線下品牌。抓住線上的人群，做線上人群中的第一口碑，就贏得了未來。

　　做細分市場的老大

　　在電商幾乎每個領域都有極強極大的競爭對手時，尋找到細分市場，并在細分市場中增加品類，完善設計，樹立品牌，建立消費者聯(lián)系，從而成為該細分市場中的老大。再尋求其他姐妹品牌或者其他細分市場的拓展機會。

　　專一的去做一件事情，甚至專一而執(zhí)拗的為一種類型的客戶服務。事實上，市場的突破口無處不在。每個細分市場都會產(chǎn)生幾個大贏家，而這樣的細分需求卻又時時刻刻在產(chǎn)生。

　　做長期的品牌經(jīng)營者

　　電商的生產(chǎn)都是外包的，很多電商試圖將自己的競爭優(yōu)勢建立在高效的IT系統(tǒng)和供應鏈上。但是長遠來講，IT系統(tǒng)可以外包，倉儲可以外包，呼叫中心可以外包，品牌真正的價值是長期和消費者進行的獨特的情感訴求和溝通。永遠圍繞著品牌的核心情感訴求來不斷建立用戶忠誠度。這是一個長期的過程，但也是一個長期見效的過程。沒有捷徑。一切傳統(tǒng)品牌做品牌的方法，仍然對電商品牌有效。

　　抓住品牌的核心用戶群，給自己最忠誠的客戶最豐厚的回報。甚至，讓他們參與到產(chǎn)品的設計，營銷和口碑傳播中。

　　小結(jié)：電商的未來屬于新一代的創(chuàng)業(yè)者，他們懂消費者，習慣網(wǎng)購，會設計，善分析數(shù)據(jù)。他們思維活躍，他們彰顯個性。他們懂得借助資本，同時又能務實而長遠的規(guī)劃企業(yè)的未來，守住品牌經(jīng)營的底線，獲得有機而不是拔苗助長式的增長，從而成就一個偉大的品牌，贏得未來。

　　電商的創(chuàng)業(yè)機會，才剛剛開始!

丁辰靈，財富中文網(wǎng)特約撰稿人。連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，天使投資人?，F(xiàn)任中陛資本SINOBEAT Capital 管理合伙人。