2010年年末，馬化騰提出了關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)未來的八條論綱，闡述了他眼中未來的互聯(lián)網(wǎng)。“馬八條”可以概括為：1.互聯(lián)網(wǎng)即將走出其歷史的“三峽時代”，激情會更少，力量會更大。2.客戶端將不再重要，產(chǎn)業(yè)上游的價值將重新崛起。3.“壟斷”是一個令人煩惱的罪名，但有的時候確實是一個假想的罪名。4.截殺渠道者僅僅是“刺客”，占據(jù)源頭者才是“革命者”。5.廣告模式是“產(chǎn)品經(jīng)濟”的產(chǎn)物，知識產(chǎn)權(quán)模式是“體驗經(jīng)濟”的寵兒。6.不要被“免費”嚇倒，擁有“稀缺性”，就擁有了破解免費魔咒的武器。7.產(chǎn)品經(jīng)濟束縛人，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟將解放人。8.在“云組織”時代，“偉公司”不見得是“大公司”。

　　我認為，其中不少觀點對傳統(tǒng)制造企業(yè)非常有借鑒意義。

　　渠道最重要?

　　“馬八條”中有兩條是專門針對渠道的，馬化騰把騰訊的客戶端軟件QQ視為接觸顧客的渠道。馬化騰說：“我們想強調(diào)在互聯(lián)網(wǎng)中，這個渠道強勢時代遲早要過去。簡單來說，價值鏈在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中正在往上游轉(zhuǎn)移。也就是說，對于一個未來企業(yè)，如果人們只是依靠你的客戶端，你將會步入一個重大危機。”

　　在另外一條中，馬化騰認為互聯(lián)網(wǎng)公司不能靠成為傳統(tǒng)渠道的替代者而贏利。他認為，截殺渠道僅僅是一個“刺客”，占據(jù)源頭者才是“革命者”。在互聯(lián)網(wǎng)的作用下，產(chǎn)業(yè)鏈的上游將會變得越來越重要。也就是說，你擁有什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)是最重要的，而不是擁有一個什么樣的渠道。

　　這和傳統(tǒng)制造業(yè)，尤其是快消品行業(yè)“渠道為王”的觀點完全相悖。是不是因為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特殊呢?不見得。近來的營銷實踐越來越表明，產(chǎn)品與服務(wù)的重要性要甚于渠道。渠道之所以這么多年占據(jù)重要地位，是因為營銷尚處于產(chǎn)品營銷階段。同時，在傳播方面，消費者也不像在互聯(lián)網(wǎng)時代擁有這么大的影響力。

　　營銷的本質(zhì)是要消除品牌與消費者之間的障礙，而渠道實際上具有兩面性：既是兩者之間的橋梁，又是兩者之間的障礙。渠道真的具有對產(chǎn)品的“封殺”能力?3C賣場當年封殺格力，但并不妨礙格力的發(fā)展，它依然成為空調(diào)行業(yè)的老大。即便在快消品行業(yè)，娃哈哈的渠道號稱天下第一，但它諸多品類的市場地位也很少有第一的。這說明，渠道在整個營銷活動中并不具有決定性作用，很多產(chǎn)品看似因為渠道而運作成功，實則是產(chǎn)品和品牌的力量在起作用。

　　互聯(lián)網(wǎng)的誕生更是大幅降低了渠道建設(shè)成本和準入門檻，許多淘品牌做得非常成功。我們不能簡單地理解為它們搶占了電子商務(wù)的先機，即便有這樣的因素，如果產(chǎn)品和服務(wù)不能被消費者接受，也不可能成功。這也從另一個側(cè)面說明，在優(yōu)秀的產(chǎn)品與消費者之間，渠道往往會從自身利益出發(fā)充當阻礙角色，而不是正面促進作用。電子商務(wù)便是抹平這種障礙的一種方式，起決定性作用的則是互聯(lián)網(wǎng)時代越來越強大的消費者力量。

　　當然，對于大多數(shù)制造商尤其是快消品企業(yè)而言，渠道依然在營銷過程中擔當重要角色。我們必須洞察這個趨勢：渠道不可能脫離產(chǎn)品與品牌而存在，這是一個越來越平的世界，渠道將越來越不具有稀缺性。如果一個公司只靠渠道優(yōu)勢而存在，就很有可能在未來深陷危機。

　　廣告將失去作用

　　馬化騰的另一個觀點是：廣告模式是“產(chǎn)品經(jīng)濟”的產(chǎn)物，而知識產(chǎn)權(quán)模式是“體驗經(jīng)濟”的寵兒。我們看看過去的產(chǎn)品經(jīng)濟時代，產(chǎn)品和注意力是分離的。銷售產(chǎn)品為了獲得知名度和美譽度不得不到媒體那邊購買注意力，這就是廣告的本質(zhì)。

　　“我們現(xiàn)在看到產(chǎn)品經(jīng)濟在逐漸演化到體驗經(jīng)濟，獨特的體驗將成為所有產(chǎn)業(yè)的一個價值源頭，也為產(chǎn)業(yè)增值打開一個無窮空間。比如一個LV包，一個變形金剛玩具，一棟房子，一個手機，都是如此。在產(chǎn)品經(jīng)濟時代，媒體內(nèi)容是一個獨立產(chǎn)業(yè)，也就是為廣告提供一個載體。而在體驗經(jīng)濟時代，媒體內(nèi)容將會全方位融入到其他產(chǎn)業(yè)中，成為一個價值的源頭。”

　馬化騰的用詞非常專業(yè)，我的理解是，品牌傳播的趨勢是媒體將越來越具有開放性和非稀缺特性。傳播渠道將不再為“傳統(tǒng)媒體”所左右，尤其對于微博這樣的媒體，就是一個協(xié)作平臺。

　　現(xiàn)在，自媒體的特性尚在探索之中，大多數(shù)的研究和運用也都處于初級階段。但有一點是可以明確看到的：自媒體不是自己的“自”，而是眾人的“自”，就像云計算一樣，是一種聚合的方式和聚合的力量。在媒體傳播的渠道出現(xiàn)重大改變，甚至方向也出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)的時代，廣告將逐漸成為落伍的代名詞。我們無法購買注意力，我們只能吸引消費者的注意力，而這種注意力其實蘊藏于產(chǎn)品與品牌之中。

　　壟斷越來越難

　　微軟曾是IT行業(yè)令人詬病的壟斷公司，但當互聯(lián)網(wǎng)時代來臨的時候，依然產(chǎn)生了遠比微軟強大的公司，比如谷歌。隨后，谷歌也被指責為壟斷，所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線都有它的投入。但谷歌的時代比微軟更短，互聯(lián)網(wǎng)誕生了像Facebook這樣的企業(yè)。然而，看來Facebook的輝煌時代大概比谷歌還要短，因為微博正在迅速崛起。在更為傳統(tǒng)的行業(yè)，諾基亞曾經(jīng)取代摩托羅拉成為手機行業(yè)的霸主，然而，它現(xiàn)在幾乎是在生死線上掙扎，正當紅的是蘋果。然而，蘋果的明天又有誰能預(yù)料呢?

　　現(xiàn)在，創(chuàng)新精神比任何時代都顯得更為重要，因為快速傳播的時代一定會產(chǎn)生更加“見異思遷”的消費者。如果一個組織缺乏持續(xù)創(chuàng)新的基因，這個組織也就不會長久。由互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的新經(jīng)濟革命，必然會把這種變革的精神傳遞到每個行業(yè)，加速整個產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的變革。無論是世界500強還是中國500強的排名，都將更加迅速更替。今天的強者，將面臨更為深刻的危機，這就是這個時代最大的挑戰(zhàn)，同時也是機遇。

　　云組織

　　馬化騰認為，“產(chǎn)品經(jīng)濟束縛人，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟將解放人。我們現(xiàn)在談的是務(wù)本經(jīng)濟，有時候人性會被扭曲、束縛。比如，我們從富士康事件就可以看到這些情況。我們認為，互聯(lián)網(wǎng)的使命之一就是要改造傳統(tǒng)的務(wù)本經(jīng)濟，把人從組織束縛中解救出來。也就是說，在互聯(lián)網(wǎng)未來世界里擁有獨特魅力和獨立的人會成為最終源頭和最終的贏家。”這段話很有深意，這實際上是產(chǎn)業(yè)變革的組織支撐，新經(jīng)濟和新營銷都更關(guān)注人本身，無論是消費者還是組織成員，都是如此。

　　在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，傳統(tǒng)制造業(yè)的組織架構(gòu)的確越來越不適應(yīng)快速變革的需要。傳統(tǒng)的組織架構(gòu)基本都是金字塔型的官僚體系，它所要求的是組織人。而新經(jīng)濟的特征是扁平，它的特質(zhì)是協(xié)作平臺。無論是馬云所說的“讓天下沒有難做的生意”，還是馬化騰所延展的“讓天下沒有埋沒的人才”，它們的本質(zhì)就是協(xié)作、開放和共享。如何讓組織人成為價值貢獻者而不是官僚機構(gòu)的一個螺絲釘，這是一個非常大的挑戰(zhàn)，管理學(xué)也許會被重寫。

　　在傳統(tǒng)制造業(yè)進入電子商務(wù)的過程中，這種矛盾非常明顯。官僚匯報層級與以“創(chuàng)新和速度”為導(dǎo)向的新經(jīng)濟的碰撞，導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)在面臨這種新變化時不知所措。然而這也僅僅是表象，更深層次的原因是社會形態(tài)已經(jīng)悄然發(fā)生改變，企業(yè)必須為這種變革做好充分準備。

　　不要認為傳統(tǒng)制造業(yè)活在一個與互聯(lián)網(wǎng)沒有太大關(guān)系的盒子里，自互聯(lián)網(wǎng)誕生以來，它已經(jīng)深刻影響到社會的方方面面。你終有一天會明白，“老一套”已經(jīng)不再管用。中國的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟已經(jīng)因為互聯(lián)網(wǎng)而到了一個深刻變革的前夜，這種變革也將深入到傳統(tǒng)制造業(yè)的方方面面，直至改寫產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的歷史。