常言道，有地圖者不迷路，有模式者不盲目。企業(yè)競爭有模式、無定式，在實踐中，有人卻往往以“兵無常法，水無常勢”來貶低模式的價值。從而導致一些企業(yè)以“摸著石頭過河”為榮，標榜自我創(chuàng)新發(fā)明為樂。實際上，忽視模式就是輕視規(guī)律，貶低知識必定玩弄無知。有效的模式，是建立在企業(yè)對外部環(huán)境的準確把握和內部資源的優(yōu)化配置上，模式的創(chuàng)新和發(fā)現是當今企業(yè)競爭制勝的關鍵，也是更加復雜的市撤境下企業(yè)應對變化的重要工具。

　　一般來講，有幾個重要環(huán)節(jié)制約著企業(yè)的快速發(fā)展，包括產品優(yōu)勢與行業(yè)地位、發(fā)展階段與規(guī)模實力、經營業(yè)態(tài)與競爭模式等，從而也決定了企業(yè)的綜合競爭能力。譬如，在數碼科技產品與傳統電子產品之間，在大型流水線作業(yè)與作坊式加工之間，在連鎖大賣場與便利商超之間，決定企業(yè)競爭模式的正是其經營業(yè)態(tài)、產品優(yōu)勢、資源實力和行業(yè)地位。當一種模式的效用在市場中發(fā)揮到極致，或者眾多企業(yè)群起而效仿之，大面積的模式趨同就會導致模式失靈。因此，模式思維的建立，模式的創(chuàng)新與發(fā)現，既有利于企業(yè)家、經理人洞察趨勢、把握先機，也有利于企業(yè)從根本上應對市場變化、掌握競爭規(guī)律。

　　模式的重要意義，不僅在于能夠比競爭對手更快速地發(fā)現環(huán)境變化、價值流動與利潤轉移，還在于能夠比競爭對手更準確地識別變化和紊亂背后的穩(wěn)定與秩序。發(fā)現模式，就是在紛亂復雜的市場競爭中建立一種相對穩(wěn)定的商業(yè)秩序與價值邏輯。對市場而言，變是長久的、絕對的，不變是短期的、相對的。模式思維不僅在于把握長久的變化與規(guī)律，還在于把握短期的穩(wěn)定與范式。對企業(yè)營銷而言，模式的價值在于抓住變中之不變，在于把絕對的變化轉變?yōu)橄鄬Φ姆€(wěn)定；把絕對的行業(yè)頹勢轉變?yōu)橄鄬Φ漠a業(yè)優(yōu)勢；把絕對短暫的企業(yè)生命周期轉變?yōu)橄鄬^長的生命周期；把顧客絕對的差異化、個性化需求轉變?yōu)橄鄬Φ臉藴驶⒋蟊娀枨?；把絕對的成本提高轉變?yōu)橄鄬Ω嗟某杀窘档?。顯然，眾多的實踐才能形成理念，豐富的思想才會成就方法，事物的規(guī)律方可演繹成模式。一句話，無數的相對才構成絕對，企業(yè)不僅要把握絕對，還要把握相對，這是當今營銷思想與模式創(chuàng)新從哲學高度給予我們的啟示。

　　從模式的視野，更能夠準確地看到清晰的企業(yè)遠景。發(fā)現和掌握一個行業(yè)的關鍵模式，不僅能夠幫助企業(yè)做出正確的決策，還能夠引導顧客作出明智的選擇。如果你比自己的競爭對手更好地理解顧客需求，就可能在競爭中占據更多主動；如果你比自己的競爭對手更快地洞悉行業(yè)趨勢，就能夠在變化中把握更多先機；如果你比自己的競爭對手更早地預見一種模式的瓶頸，就能更快地實現模式的創(chuàng)新、企業(yè)的轉型。在實踐中，沒有一個放之四海而皆準，適用于任何企業(yè)并一成不變的模式，也沒有一種模式會永不過時。隨著科技的發(fā)展，競爭的加劇，企業(yè)越來越注重以多種不同模式的相互作用與彌合來構建自身的競爭工具與模式體系。從農業(yè)經濟向工業(yè)經濟的邁進，從知識經濟向網絡經濟的跨越，企業(yè)對市場規(guī)律的認識越來越深，對顧客需求的理解越來越準，這說明模式思維對經營實踐的作用越來越強。從本質上說，一種模式就是一種理念、規(guī)則與方法體系，也是一條環(huán)環(huán)相扣的贏利鏈條。對企業(yè)來說，從價值鏈模式到客戶模式，從產品模式到渠道模式，從組織模式到文化模式等，只有在實踐中不斷進行模式思維的訓練、提升，企業(yè)管理者才可能不斷總結、發(fā)現新的模式創(chuàng)意與方法，這既是當今企業(yè)生生不息的源泉，也是市場萬象更新的命脈。

　　信息經濟時代，模式對于企業(yè)經營的獨特價值愈加明顯，在充滿動態(tài)和復雜的市場結構中，模式以變制變及以不變制變的獨特功能，既反映了模式對于市場規(guī)律的深刻認識與把握，也反映了模式應對環(huán)境的機動靈活與彈性。在市場過度競爭的當今，居于企業(yè)重要地位的創(chuàng)新不再是某個獨立要素的創(chuàng)新，而是包含多種要素與方法的工具模式的創(chuàng)新。企業(yè)決策者只有打破常規(guī)的、傳統的思維定式，保持高度靈活的營銷思想和機智敏銳的市場器官，才能在市場競爭的理念與方法上進行系統創(chuàng)新，以思維突破和模式領先來贏得市場目標。因此，營銷模式既是當前企業(yè)競爭的前瞻思想，也是今天企業(yè)應對環(huán)境挑戰(zhàn)的有效方法。