家電業(yè)研究專家羅清啟的觀點(diǎn)相反。他預(yù)感到,未來(lái)10年的本土3C連鎖零售業(yè),將遭遇外資真正強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。最大的威脅并非現(xiàn)有的百思買、萬(wàn)得城等,很可能是日資連鎖零售力量。
筆者認(rèn)同上述觀點(diǎn)。理由是,看上去與百思買、萬(wàn)得城模式類似的日本3C零售業(yè),其實(shí)在零售業(yè)資源稟賦上,遠(yuǎn)高于對(duì)手。
尤其是品牌資源的支撐。日本九大消費(fèi)電子企業(yè),如索尼、松下、東芝等,在百思買、萬(wàn)得城等海外巨頭門店以及本土蘇寧、國(guó)美的門店中,都是強(qiáng)有力的全球性消費(fèi)電子品牌。中國(guó)的品牌在日本當(dāng)?shù)亓闶鄣曛?,幾乎難以立足,即便是美國(guó)蘋果、韓國(guó)三星、荷蘭飛利浦,幾年來(lái),也占不到便宜。
也許會(huì)有人說(shuō),日資品牌到了海外,不可能再延續(xù)本土優(yōu)勢(shì),中國(guó)與日本的零售業(yè)環(huán)境又那么不同。
但要知道,九大消費(fèi)電子企業(yè)是日本國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支撐力量之一。多年前巨頭富士通大虧,曾引起日本政府震動(dòng)。加上九大電子企業(yè)中,多屬三井物產(chǎn)等商社,錯(cuò)綜復(fù)雜的利益模式迫使它們一直在謀求集體超越機(jī)會(huì)。
2010年,當(dāng)韓國(guó)三星上半年的凈利超過日本九大消費(fèi)電子企業(yè)凈利總和、美國(guó)蘋果模式嚴(yán)重沖擊日本消費(fèi)電子業(yè)后,日本當(dāng)?shù)亻_始接連發(fā)出危機(jī)聲。它們尋求的出路是,必須在技術(shù)、渠道等方面重塑競(jìng)爭(zhēng)力,強(qiáng)調(diào)必須依托新興市場(chǎng)尤其是中國(guó)再造輝煌。
這一愿望,當(dāng)遭遇今年3月大地震、日元匯率持續(xù)走高后,變得更為迫切。3月以來(lái),日本電子品牌巨頭輪番前來(lái)中國(guó)。筆者認(rèn)為,短期內(nèi)它們不可能將核心環(huán)節(jié)移到中國(guó),但正因如此,它們會(huì)更加倚重后端的營(yíng)銷,如此,正朝中國(guó)移動(dòng)的日本3C連鎖,或?qū)⒊蔀樗鼈兊闹匾劳小?/p>
也許還會(huì)有人說(shuō),蘇寧、國(guó)美等本土連鎖渠道難道不是它們的伙伴嗎?過去多年,兩大本土渠道一直與它們加深合作,甚至滲透到許多核心產(chǎn)品定制環(huán)節(jié)。但消息人士透露,雖然日資品牌出貨借由中國(guó)渠道獲得很大提升,但本土連鎖零售模式一直讓它們頭疼。半個(gè)月前,一家日本電子巨頭(松下)與本土一家渠道巨頭(蘇寧)之間甚至發(fā)生了激烈沖突,一度出現(xiàn)決裂局面。
“其實(shí),日企一開始曾將希望寄托在百思買身上,因?yàn)樗倪\(yùn)營(yíng)模式與日本零售業(yè)有很多類似,做的是真正零售,而不是做商業(yè)地產(chǎn)商。”該人士說(shuō),但是,百思買的模式在中國(guó)短期內(nèi)很難立足,缺乏規(guī)模化運(yùn)營(yíng),最后只能落敗。他認(rèn)為,這不是模式的失敗,而是太超前。
山田電機(jī)與百思買的模式有些類似,比如買斷產(chǎn)品、雇員制、品類管理等。但它卻擁有百思買缺少的利器——價(jià)格。盡管它只有兩家門店,但主要以日系產(chǎn)品為主,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不遜蘇寧、國(guó)美。這背后,正有日本電子企業(yè)在采購(gòu)、議價(jià)方面的支撐。
過去三年,山田電機(jī)曾低調(diào)考察過上海、北京、重慶等城市,最終先選擇了沈陽(yáng)、天津兩地。這固然可認(rèn)為是謹(jǐn)慎,但也可能是在充分學(xué)習(xí)。如果我們依然沉浸在百思買落敗的自得情緒中,假以時(shí)日,日本的山田們很可能借助麻痹心理以及日企支撐,給我們帶來(lái)巨大沖擊。