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  2013年10月03日    價(jià)值中國(guó)網(wǎng)      
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 2011年5月28日,根據(jù)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店的規(guī)模排序,排名第1的如家宣布以4.7億美元全盤收購(gòu)排名第5的莫泰168酒店。業(yè)內(nèi)人士表示,莫泰在華東地區(qū)的門店較多,可以讓如家在全國(guó)的布局更均衡。收購(gòu)?fù)瓿珊?如家集團(tuán)擁有的酒店數(shù)量將超過(guò)1120家,行業(yè)老大的地位會(huì)更加穩(wěn)固。

  經(jīng)濟(jì)型酒店又稱為有限服務(wù)式旅館,最早出現(xiàn)于1950年代的美國(guó),如今在歐美國(guó)家已是相當(dāng)成熟的酒店形式。相比以高端商務(wù)客人、高收入階層、公費(fèi)旅客為主要目標(biāo)市場(chǎng)的高檔酒店,經(jīng)濟(jì)型酒店的差異在于不同的顧客定位。針對(duì)那些預(yù)算較低的差旅人士,或者有節(jié)儉心理又不看重額外享受的消費(fèi)人群,只提供客房和早餐服務(wù),放棄傳統(tǒng)酒店必不可少的健身、娛樂(lè)和餐飲設(shè)施,縮小房間面積,簡(jiǎn)化陳設(shè),不選擇臨街店面,不設(shè)富麗堂皇的大堂,但強(qiáng)調(diào)客房設(shè)施的舒適性和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化,突出清潔衛(wèi)生、舒適方便等特點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)型酒店也大都采取連鎖方式來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),服務(wù)品質(zhì)與三星級(jí)酒店相當(dāng),但價(jià)格便宜25-30%,一般客房?jī)r(jià)格在300元人民幣以下,有的甚至低至100元左右。

  有人將經(jīng)濟(jì)型酒店的特點(diǎn)形象概括為“一星級(jí)的墻、二星級(jí)的堂、三星級(jí)的房、四星級(jí)的床”,這些恰恰滿足了目標(biāo)群體需要清潔、安全、舒適和便捷的住宿要求。自2001年以來(lái),經(jīng)濟(jì)型酒店在我國(guó)進(jìn)入快速擴(kuò)張期,各種背景的資金跑馬圈地,至今已涌現(xiàn)出300多個(gè)品牌、5000余家店面。為什么經(jīng)濟(jì)型酒店近年來(lái)能夠能夠突飛猛進(jìn)?當(dāng)然是源于巨量的需求,據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)目前星級(jí)酒店有1萬(wàn)多家,但昂貴的價(jià)格讓一般老百姓望而卻步,而傳統(tǒng)的招待所又條件簡(jiǎn)陋,服務(wù)水平參差不齊,于是乎,“豪華的不經(jīng)濟(jì),經(jīng)濟(jì)的不可用”的問(wèn)題隨之產(chǎn)生。而一個(gè)正常的市場(chǎng)應(yīng)該呈橄欖形狀,隨著國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階層的形成和壯大,為經(jīng)濟(jì)型酒店注入了強(qiáng)大的成長(zhǎng)動(dòng)力。

  借鑒其他產(chǎn)業(yè)及發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn),一個(gè)成熟的市場(chǎng)最后也只能容納3-5個(gè)品牌,而且3名之后的盈利能力就會(huì)受到質(zhì)疑。因?yàn)槲恢镁o俏,必然就會(huì)引發(fā)卡位之戰(zhàn),首先是要爭(zhēng)奪規(guī)模優(yōu)勢(shì),誰(shuí)能搶到第一或第二的位置就相對(duì)安全。如今排名靠前的幾大品牌已經(jīng)紛紛在海外股票上市,將來(lái)擴(kuò)張的資金有了渠道保障,加上幾大品牌的管理團(tuán)隊(duì)都非常專業(yè),只要將來(lái)不出現(xiàn)大的意外,相信第一梯隊(duì)的領(lǐng)先位置將難以撼動(dòng)。但根據(jù)波士頓矩陣?yán)碚?在一個(gè)成長(zhǎng)迅速的市場(chǎng)中,相對(duì)領(lǐng)先的地位常常并不穩(wěn)固,只有持續(xù)領(lǐng)先,直至總體市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度慢下來(lái),優(yōu)勢(shì)地位才能得到確認(rèn),才可能成為帶來(lái)盈利的現(xiàn)金牛,而如家收購(gòu)莫泰的目的就在于擴(kuò)大其規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

  根據(jù)經(jīng)驗(yàn),龐大的市場(chǎng)發(fā)展到一定階段往往會(huì)發(fā)生分化,變?yōu)槿舾勺邮袌?chǎng),如果能在某個(gè)子市場(chǎng)做“老大”,將來(lái)也有希望獲得可觀的盈利。因此如果不能在總體規(guī)模上領(lǐng)先,還有第二條道路可以選擇,那就是利用差異化的品牌定位去占據(jù)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的第一位置,比如專為度假而設(shè)計(jì)的酒店類型,或者一個(gè)有藝術(shù)美感的酒店風(fēng)格等等。

  如家收購(gòu)莫泰之后,管理層承諾將保留莫泰168這一品牌,加上原有的快捷、和頤兩個(gè)品牌,如此一來(lái)如家旗下將會(huì)保持3個(gè)品牌平行運(yùn)作。每個(gè)品牌是否都對(duì)應(yīng)一個(gè)獨(dú)特的定位?3個(gè)品牌管理團(tuán)隊(duì)是否是最優(yōu)的計(jì)劃 ?旗下品牌之間會(huì)不會(huì)發(fā)生重合與沖突?值得如家管理層深思。
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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說(shuō)自己到了2010年,一定會(huì)成為百萬(wàn)富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)?,F(xiàn)在,機(jī)會(huì)終于來(lái)了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來(lái)此做客,還在他家的壁爐前拍過(guò)一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信,有了這些賣點(diǎn),他的房子一定能賣出300萬(wàn)美元以上的高價(jià)。

不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬(wàn)人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒(méi)有一個(gè)人愿意購(gòu)買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來(lái),大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來(lái)之后,各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤問(wèn)。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!

 

就這樣,過(guò)了1年多,房子依然沒(méi)賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過(guò),房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過(guò),他還從未和奧巴馬握過(guò)手。如果他買下這里,就有機(jī)會(huì)見(jiàn)到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問(wèn)題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個(gè)買主,當(dāng)然不愿輕易放過(guò),他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬(wàn)美元,然后每月再付30萬(wàn),5個(gè)月內(nèi)共付清140萬(wàn)美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬(wàn),但20多年前,他買下此房時(shí),只花了幾萬(wàn)美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào),然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來(lái),比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來(lái),丹尼爾本來(lái)就是一家幼兒園的園長(zhǎng),因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。

 

當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過(guò)于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來(lái)。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來(lái)給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng),再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來(lái)這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂(lè)意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。

 

第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬(wàn)。幼兒園開張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來(lái)越多的名人主動(dòng)表示愿意無(wú)償來(lái)與孩子們交流。更有很多家長(zhǎng)打電話,想讓自己的孩子來(lái)此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂(lè)意。

很多廣告商也開始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動(dòng)。想來(lái)參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無(wú)論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。

 

5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬(wàn)美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f(wàn)富翁。不過(guò),比爾明白,這場(chǎng)交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長(zhǎng)丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì),可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過(guò),追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!

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