眾所周知，民營(yíng)企業(yè)的壽命很短，平均才2.9年，難道沒(méi)有延長(zhǎng)壽命的辦法嗎?

全國(guó)各地不斷有老板拿來(lái)產(chǎn)品向我請(qǐng)教，當(dāng)然啰，來(lái)之前他們個(gè)個(gè)都自信滿滿、躊躇滿志，然而，在經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析產(chǎn)品情況后，根據(jù)我二十多年從事營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)和悟性，我往往會(huì)潑他們冷水，就憑你現(xiàn)在的情況，想要把這款產(chǎn)品運(yùn)作起來(lái)，幾乎是不可能的，也許有的老板會(huì)說(shuō)，我這個(gè)產(chǎn)品前期投入了多少多少費(fèi)用和資源，而且市場(chǎng)還是有反應(yīng)的云云，不可能像你于老師所說(shuō)的那樣，接下來(lái)的壽命少則三個(gè)月、多則半年吧，你是不是有些夸張了?更有性急的老板，尤其是那些自我感覺(jué)良好的老板說(shuō)要和我打賭，結(jié)果呢?正驗(yàn)證了我的語(yǔ)言。

有時(shí)想想，也真為那些老板們感到惋惜和悲哀，他們只知道產(chǎn)品生產(chǎn)，根本不懂得產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，他們可以把一個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)、工藝等做到精益求精，遺憾的是，他們營(yíng)銷上卻是脆弱不堪，即使有一點(diǎn)，也往往是循著“沖動(dòng)激動(dòng)盲動(dòng)亂動(dòng)”的軌跡發(fā)展，而在我們當(dāng)今這個(gè)過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你營(yíng)銷不行，水平不到位、功夫不到家，那就注定產(chǎn)品沒(méi)有前途，企業(yè)沒(méi)有未來(lái)。

我曾多次在文章中提醒這些老板，你的產(chǎn)品其實(shí)在我看來(lái)充其量只是“三無(wú)產(chǎn)品”，無(wú)賣點(diǎn)、無(wú)模式、無(wú)服務(wù)，而他們的企業(yè)本身呢，往往缺乏性格，不會(huì)喊、不敢喊、不想喊，訴求不準(zhǔn)、方向不明、推廣不行，當(dāng)然，這里的“喊”指的是恰到好處的傳播，作為老板本人呢，有干勁、有沖勁，但卻沒(méi)借勢(shì)借力上的巧勁，事實(shí)上，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品要想立穩(wěn)腳跟，光有形式?jīng)]有用的，關(guān)鍵是要有神，而這個(gè)“神”指的就是產(chǎn)品概念和賣點(diǎn)，如果沒(méi)有以至于在市場(chǎng)上處處挨打，可憐可悲之至，由此不得不提醒老板，你辛辛苦苦搞出來(lái)的產(chǎn)品，如果打不開(kāi)市場(chǎng)，那可是你人生的悲哀啊。

當(dāng)前，中小企業(yè)最大的悲哀就是光有產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)手的攻城掠地，作為新企業(yè)和產(chǎn)品是躲在別人陰影里茍延殘喘、守株待兔還是另辟蹊徑、揭竿而起。想必大多數(shù)企業(yè)都希望能從中尋求差異、張揚(yáng)個(gè)性，運(yùn)用自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)來(lái)彰顯不同，從而求得生存、伺機(jī)而動(dòng)。

這方面，樂(lè)百氏純凈水是具代表性的。其“27層凈化”的訴求一下子把感性的記憶識(shí)別很快的映入了消費(fèi)者的心目中，雖說(shuō)絕大多數(shù)純凈水都經(jīng)過(guò)了幾十道工序以確保品質(zhì)安全，但樂(lè)百氏的“27層”顯然搶先在目標(biāo)群印象中占了位。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”可謂人人皆知了，它充分喚起了目標(biāo)消費(fèi)群潛意識(shí)中的情感享受，在喝水中融入了直觀感覺(jué)和心理體驗(yàn)。

再有安徽某卷煙廠幾年前問(wèn)世的以引領(lǐng)健康概念型卷煙潮流的“8+12**香煙”，它根據(jù)人體不同生理時(shí)期的狀況創(chuàng)新出有利于消費(fèi)者早晚身心健康的吸煙需求，包裝出8支低一氧化碳、低焦油、低危害早晚品吸的產(chǎn)品。據(jù)悉，這種低焦、低碳、低吸時(shí)段區(qū)隔的“8+12**”香煙在各地上市后，以其低害和差異化深受市場(chǎng)追捧。

還有象上海**牌美國(guó)開(kāi)心果，以其“自然開(kāi)+不漂白”的個(gè)性化訴求差異一下子與同質(zhì)化產(chǎn)品進(jìn)行了區(qū)隔，雖說(shuō)大多數(shù)開(kāi)心果都有上述特點(diǎn)，但鮮明的亮出特色，張揚(yáng)個(gè)性的也就天喔了。不是嗎，以“防水、防油、防污”為獨(dú)到訴求的鄂爾多斯(600295,股吧)納米羊絨衫同樣以其各性化的特色贏得了市場(chǎng)的青睞。

除此之外，其它如喜力茲啤酒，面臨歐美日跨國(guó)啤酒企業(yè)的烽火狼煙，企業(yè)如果仍在啤酒的酒質(zhì)和工藝等方面進(jìn)行比拼已經(jīng)不能具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。于是“喜力茲的酒瓶都經(jīng)過(guò)二次蒸餾消毒”這句經(jīng)典的廣告詞誕生了。隨著傳播的延伸，其訴求的個(gè)性和賣點(diǎn)的獨(dú)到再加上品質(zhì)的無(wú)懈可擊，核心競(jìng)爭(zhēng)力也日趨明顯，它的竟品對(duì)手雖說(shuō)做法同樣，但由于從未正式提出和傳播，以至于被別人搶占先機(jī)。

在保健品行業(yè)中，如何面對(duì)如林強(qiáng)手尋求差異，鉆好空子仍是我們關(guān)注的重點(diǎn)。

如前幾年開(kāi)始流行的“洗腸”、“清宿便”等潤(rùn)腸通便保健品，針對(duì)排毒養(yǎng)顏膠囊率先倡導(dǎo)的“排毒”理念，從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)同時(shí)進(jìn)一步延伸細(xì)分市場(chǎng)，于是“宿便的女人老得快”、“給腸子洗澡咱也瘋狂一把”等等大量整版軟文傾瀉而下，一時(shí)間搶占了許多市場(chǎng)份額。

眾知周知，便秘現(xiàn)象在人群中大量存在，尤其是北方地區(qū)氣候干燥更是普遍，這些潤(rùn)腸通便類產(chǎn)品就其本身來(lái)講，并不是什么新鮮東西，但由于挖掘了新概念，找到了新賣點(diǎn)，再加上平面媒體的煽動(dòng)性和殺傷力。因而短時(shí)期內(nèi)，風(fēng)聲水起也就不奇怪了。

再有東盛的蓋天力，在補(bǔ)鈣中所倡導(dǎo)的“少量多次，科學(xué)補(bǔ)鈣”。

藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)曾為策劃一家鈣產(chǎn)品策劃打出了“補(bǔ)鈣要補(bǔ)新鮮的鈣”，哈藥集團(tuán)的高鈣片“一片頂過(guò)去五片”等等，所有這些可以看出對(duì)受眾來(lái)說(shuō)，縱使產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的消費(fèi)行為中的無(wú)所適從也會(huì)由于新企業(yè)個(gè)性化上的努力和差異化的訴求而變成選擇上的確定性。

就消費(fèi)心理來(lái)說(shuō)，目標(biāo)消費(fèi)者第一次所感知信息往往強(qiáng)得最好的心理占位和最大的欲望空間，相對(duì)應(yīng)的記憶機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加，這方面的事例可謂屢見(jiàn)不鮮。

著名品牌營(yíng)銷專家于斐指出，作為一家勢(shì)單力薄的企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品出來(lái)后不要急于冒進(jìn)，而因?qū)彆r(shí)度勢(shì)，在看似平常普通的宣傳訴求中找出獨(dú)到貼近性的差異化賣點(diǎn)，有單純叫賣型的廣告推銷轉(zhuǎn)變成技術(shù)型的服務(wù)營(yíng)銷，然后堅(jiān)持不懈，總有個(gè)性張揚(yáng)的一天。