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  2013年10月03日    李文武      
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火攻篇全文如下:
 
孫子曰:凡火攻有五:一曰火人,二曰火積,三曰火輜,四曰火庫,五曰火隊(duì)。行火必有因,煙火必素具。發(fā)火有時,起火有日。時者,天之燥也。日者,月在箕、壁、翼、軫也。凡此四宿者,風(fēng)起之日也。凡火攻,必因五火之變而應(yīng)之:火發(fā)于內(nèi),則早應(yīng)之于外;火發(fā)而兵靜者,待而勿攻,極其火力,可從而從之,不可從則上?;鹂砂l(fā)于外,無待于內(nèi),以時發(fā)之,火發(fā)上風(fēng),無攻下風(fēng),晝風(fēng)久,夜風(fēng)止。凡軍必知五火之變,以數(shù)守之。
 
故以火佐攻者明,以水佐攻者強(qiáng)。水可以絕,不可以奪。夫戰(zhàn)勝攻取,而不修其功者兇,命曰“費(fèi)留”。故曰:明主慮之,良將惰之,非利不動,非得不用,非危不戰(zhàn)。主不可以怒而興師,將不可以慍而攻戰(zhàn)。合于利而動,不合于利而上。怒可以復(fù)喜,慍可以復(fù)說,亡國不可以復(fù)存,死者不可以復(fù)生。故明君慎之,良將警之。此安國全軍之道也。
 
管理啟示:管理者要切記火燒競爭對手是違法行為,這是萬萬不能這樣做的。但是我們可以把火攻改為擾亂之攻。擾亂競爭對手形式式有五種:一是擾亂競爭對手企業(yè)員工與管理者。二是擾亂競爭者原材料供應(yīng)基地與供應(yīng)基礎(chǔ)。三是擾亂競爭對手資金與現(xiàn)金流來源。四是擾亂競爭對手庫存。五是擾亂競爭對手運(yùn)輸與銷售渠道。采用擾亂之攻,要謹(jǐn)記,不要觸犯法律底線。擾亂之攻,時機(jī)很重要,在競爭對手出現(xiàn)劣勢或者露出破綻時,要把握機(jī)會發(fā)動擾亂之攻。如果,競爭者對手沒有可乘之機(jī),那么就要耐心等待機(jī)會,等待適合進(jìn)攻的時機(jī)。
 
如果收購或者兼并了競爭對方的企業(yè),如果不能在管理上,高管人員任命上,現(xiàn)金與資產(chǎn)上鞏固勝利成果,是很危險的。所以說,明智的投資人與老板應(yīng)該謹(jǐn)慎考慮這一問題,賢良的企業(yè)管理者要認(rèn)真地處理這一問題。在并購決策上,沒有好處與利益,就不要采取并購行動。沒有取勝與成功的把握,就不要輕易投資。不是到了萬不得已的危急關(guān)頭,不要輕易發(fā)動競爭戰(zhàn)爭,或者作出孤注一擲賭博決策與冒險。作為企業(yè)的所有者老板不能因?yàn)橐粫r的憤怒而發(fā)動競爭性戰(zhàn)爭,企業(yè)管理者不能因一時的憤怒而跟其它企業(yè)惡性競爭。符合企業(yè)利益的可以用人、財、物參與競爭,不符合企業(yè)利益的便要停止計(jì)劃與行動。憤怒之后是歡喜,怨恨之后是高興。但是,企業(yè)倒閉了就難東山再起,員工人才流失了就難以重整旗鼓。就象人死不能復(fù)生,不會再生一樣。所以,對于企業(yè)競爭與商業(yè)戰(zhàn)爭,明智的老板要慎重對待,優(yōu)秀的高管要小心警惕,這是穩(wěn)定企業(yè),保證企業(yè)興旺發(fā)展的重要原則。
作者介紹 :李文武,著名管理學(xué)家?!恫╀J管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專欄作家。又是多家媒體與網(wǎng)絡(luò)作家。研究:歷史、經(jīng)濟(jì)、管理。
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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)?,F(xiàn)在,機(jī)會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點(diǎn),他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。

不出所料,這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至。那時,鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時,每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!

 

就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時,一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機(jī)會見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主,當(dāng)然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時,只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個幼兒園不是難事。

 

當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,再加上這里是記者們時刻關(guān)注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。

 

第一個月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂意。

很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標(biāo)。

 

5個月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會,可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富,機(jī)會取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識!

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