戰(zhàn)略是方向，是企業(yè)行動的指南。企業(yè)發(fā)展的過程其實(shí)就是戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行的過程。戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行更是企業(yè)家一項重要的工作，一個巨大的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略失敗，滿盤皆輸。企業(yè)在制定和執(zhí)行戰(zhàn)略的過程中，應(yīng)把握四個關(guān)鍵。
認(rèn)清形勢。企業(yè)戰(zhàn)略首先是對形勢的適應(yīng)。企業(yè)家要對自身的實(shí)力、行業(yè)的形勢、社會的形勢有一個全面、清晰的認(rèn)識。企業(yè)有哪些優(yōu)點(diǎn)？有哪些缺陷？行業(yè)是怎樣的競爭態(tài)勢？社會為企業(yè)提供了哪些有利的條件？存在哪些障礙？企業(yè)要想生存、發(fā)展需要具備怎樣的基本條件？對于這些問題，企業(yè)家一定要做到心中有數(shù)。
真正做到認(rèn)清形勢，不是一件容易的事情，需要企業(yè)家靜下心來認(rèn)真思考，多聽不同意見，做到集思廣益。切忌被一時的成功沖昏頭腦，喪失對形勢的理性判斷；更不能為一時的挫折，全部否定自己，喪失對事業(yè)的信心。
順應(yīng)趨勢。明確行業(yè)、社會的發(fā)展趨勢需要極高的商業(yè)敏感和洞察力。沒有長久的商業(yè)歷練，很難洞悉行業(yè)的本質(zhì)、準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展的規(guī)律和趨勢。很多企業(yè)沒有發(fā)展起來，甚至走向失敗，一個重要的因素就是因?yàn)闆]有很好地把握行業(yè)發(fā)展的趨勢，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的趨勢。勢比人強(qiáng)。對企業(yè)而言，最重要的“勢”是行業(yè)發(fā)展的趨勢。順應(yīng)了趨勢，企業(yè)可能會被市場巨大的內(nèi)在力量推著向前走，企業(yè)事半功倍。逆趨勢而動，可能日子一時過得也不錯，但遲早會載跟頭，甚至是大跟頭。往往當(dāng)企業(yè)感覺風(fēng)向不對的時候，已經(jīng)為時已晚了。
明確趨勢需要善于學(xué)習(xí)新知識、新事物；善于觀察客戶、技術(shù)、行業(yè)、社會的新變化；善于思考變化背后的原因和變化的發(fā)展趨勢；善于洞察那些蛛絲馬跡式的微小變化。能夠做到這一點(diǎn)，取決于企業(yè)家的學(xué)習(xí)能力和悟性，更取決于企業(yè)家能否全身心地投入到事業(yè)中。
如果說，明確趨勢需要水平的話，做到順應(yīng)趨勢還需要勇氣。順應(yīng)趨勢很多時候意味著我們要拋棄以往成熟的產(chǎn)品、技術(shù)和市場，去面對一個全新的還未知的未來，這確實(shí)需要有破釜沉舟的精神。
積累實(shí)力。沒有一定的實(shí)力，企業(yè)很難在市場上立足。積累企業(yè)實(shí)力既是制定戰(zhàn)略的基本目標(biāo)，也是戰(zhàn)略執(zhí)行成功的重要保證。對企業(yè)而言，有錢不等于有實(shí)力。企業(yè)實(shí)力是一個整體概念。資金儲備對企業(yè)發(fā)展固然重要，但人才素質(zhì)、技術(shù)水平、知識儲備、管理能力、品牌影響這些軟實(shí)力對企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行、企業(yè)未來發(fā)展更關(guān)鍵。而這些軟實(shí)力的積累需要企業(yè)進(jìn)行長期的努力、時時的努力、用心的努力。
企業(yè)擁有了實(shí)力，可以創(chuàng)造貨幣財富。但是貨幣財富并不會立刻成為企業(yè)的實(shí)力。企業(yè)真正的實(shí)力，是在財務(wù)報表里反映不出來的，它存在于每個員工的頭腦中，存在于每個人的心里。
把握時機(jī)。企業(yè)戰(zhàn)略的制定需要系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致。但是戰(zhàn)略的執(zhí)行卻不能僵化，也不可能完全做到按照事先的計劃來行動。同樣的行動，相同的投入，會因?yàn)樾袆訒r機(jī)的不同，產(chǎn)生截然不同的結(jié)果。戰(zhàn)略的執(zhí)行需要把握好時機(jī)。所謂時機(jī)，就是那些能夠事半功倍的機(jī)會。
機(jī)不可失，失不再來。但是對企業(yè)而言，真正有價值的時機(jī)往往不是等來的，是創(chuàng)造出來的，是經(jīng)過系統(tǒng)謀劃、精細(xì)準(zhǔn)備的結(jié)果。因此把握時機(jī)，不是投機(jī)。
一流的企業(yè)家都善于把握時機(jī)，一旦看按時
機(jī)，就要快速出擊。而能否做到這一點(diǎn)，取決于平時的準(zhǔn)備。沒有準(zhǔn)備，就永遠(yuǎn)沒有好的時機(jī)。
“認(rèn)清形勢、順應(yīng)趨勢、積累實(shí)力、把握時機(jī)”，這四點(diǎn)是企業(yè)戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵，更是企業(yè)每日
的功課和長久的歷練。做好這四門功課，企業(yè)可能會走得更遠(yuǎn)些。
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隨機(jī)讀管理故事：《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久，就離開芝加哥老家，偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪，奧巴馬深情地表示，他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子，等任期滿了之后，他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了，因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。
幾年前，比爾曾經(jīng)和人打賭，他信誓旦旦地說自己到了2010年，一定會成為百萬富翁，眼看期限只剩1年了，他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在，機(jī)會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居，這是多么難得的事情呀!因此，他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子，比爾還特意建了一個網(wǎng)站，全方位介紹他的住宅：這幢豪宅擁有17個房間，近600平米，非常實(shí)用舒適。更重要的是，奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客，還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信，有了這些賣點(diǎn)，他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。
不出所料，這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點(diǎn)擊瀏覽，然而，讓比爾大跌眼鏡的是，關(guān)注房子的人雖多，但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事，比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來，大家擔(dān)心買了他的房子之后，就會生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀，奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮，但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人，附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門，隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。
更要命的是，等奧巴馬屆滿回來之后，各路記者肯定會蜂擁而至。那時，鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時，每天出入這里，恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境，跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們，估計也會因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!
就這樣，過了1年多，房子依然沒賣出去。比爾非常心焦，他此前向家人承諾過，房子賣出后就全家一起去度假，但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了，正在這時，一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因，他和奧巴馬一樣，都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像，不過，他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里，就有機(jī)會見到總統(tǒng)了。
房子終于有買主了，比爾激動得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子，但問題是，他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主，當(dāng)然不愿輕易放過，他作出了很大的讓步，最后，兩人簽下了如下協(xié)議：丹尼爾首付30萬美元，然后每月再付30萬，5個月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后，歸丹尼爾所有。
比爾很高興，雖然房子的最終售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬，但20多年前，他買下此房時，只花了幾萬美元，因此還是賺了。何況，上了年紀(jì)的他早想落葉歸根，搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。
拿到首付款后，比爾給丹尼爾留下了自己的賬號，然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天，他得知丹尼爾將房子抵押給銀行，貸了一筆款。等半個多月后回來，比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來，丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長，因此，在這里辦個幼兒園不是難事。
當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后，那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園，成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。
為了給幼兒園做推廣，丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星，他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲，也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動，再加上這里是記者們時刻關(guān)注的地方，來這里與孩子們交流，自然能增加曝光率，因此，名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。
第一個月，丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后，奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈，順便看望了一下他的新鄰居們，這一下，丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話，想讓自己的孩子來此受教育，為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂意。
很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾，他們想在幼兒園的外墻上做廣告，這里的曝光率實(shí)在太高了，不做廣告太可惜了。為此，丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標(biāo)的品牌很多，但像煙、零食、酒這樣的廣告，無論出多少錢，丹尼爾都不允許他們參加競標(biāo)。
5個月后，比爾就收齊了140萬美元的房款，終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過，比爾明白，這場交易中，最大的贏家并不是自己，而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。
啟示：高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會，可惜，我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢，放任那些商機(jī)擦身而過，追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富，機(jī)會取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識!
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