【世界營銷評論-訊】當一大堆70后或者60后的企業(yè)精英們，在會議室里策劃著針對80后甚至90后的產品時候，你一定可以想象得到其場景是多么的可笑。大家根本就不懂年輕人，當你用自己的觀念來揣摩年輕人的時候，你已經OUT了。企業(yè)高管們，當你的企業(yè)(或廣告/公關公司)的營銷策劃人員由這些不懂年輕人的人組成時候，你的品牌其實也老了!

　　新一代年輕消費群體讓企業(yè)捉摸不定，其特性就是感性消費、追求潮流、喜歡多變。對于年輕消費群體來說傳統廣告只能讓品牌混個臉熟，他們早已經把傳統廣告載體(電視機、收音機)丟在腦后了。你看年輕人喜歡的網游、電影、音樂等，哪一樣不比電視機里的節(jié)目更精彩更刺激?你還指望嘮嘮叨叨的傳統廣告能觸動他們嗎?年輕人對傳統高空轟炸式廣告已經具備了的免疫性，甚至產生失望的厭煩情緒。年輕消費群體和以往消費群體不同的是，他們不會乖乖等你灌輸廣告，他們認為傳統企業(yè)就像講臺上那個四眼老師，在把他們當傻瓜一樣說教，所以很鄙視。他們喜歡主動選擇權在自己手里，他們感性，但是更有個性，他們會很感性地喜歡有個性的品牌。所以，傳統廣告形式在年輕人群體中是失效的，有多少就浪費多少!這個時候，必須使用一種新的載體來營銷你的品牌和產品。而音樂營銷就成了針對年輕新一代營銷的最佳手段。

當傳統廣告沒有效果的時候，你不妨試試音樂營銷。

　　音樂營銷經典案例有很多，例如太陽神《當太陽升起的時候》，哇哈哈的《我的眼里只有你》和“天天喝真快樂，哇哈哈”，以及英特爾廣告的聲音識別系統，動感地帶《我的地盤》等等，數不勝數。

　　大家都知道音樂營銷的好處，但之前一直沒有系統的理論體系指導，因此長期以來大家對音樂營銷的認識和操作都是很片面的。經常把音樂營銷當做是一個事件營銷來做：找了個明星、贊助了個演出，熱鬧一下。

音樂營銷其實是一個成體系的，包涵了品牌、產品、音樂、營銷、傳播等相輔相關聯的整體營銷概念。所以以往的音樂營銷雖然有成功的，卻很多是偶然的，沒能持續(xù);而更多的音樂營銷是失的敗，但不知道失敗再哪，效果平庸的音樂營銷其實就是失敗。

　　顧名思義，音樂營銷=音樂+營銷。如果不懂音樂，是無法做好音樂營銷的，就好像很多電子商務做不好，就是因為IT出身的創(chuàng)業(yè)者只懂“電子”而不懂“商務”。所以做音樂營銷，企業(yè)營銷人員除了懂營銷，還要懂音樂，否則很難成功。這個時候，企業(yè)不妨找懂音樂又懂營銷的專業(yè)營銷機構來合作。

　　音樂營銷的優(yōu)勢：

　　用戶看了就忘的廣告等于白花錢。必須觸動用戶，引起用戶的共鳴。長期以來，最能引起人們共鳴的就是音樂。相對小說、電影等載體，音樂是最短時間能引起共鳴的，并且記憶效果非常長久，一首歌可以傳唱幾十年，例如《上海灘》等等。

　　音樂是通用語言，全世界的人都能聽懂。音樂是來自心靈的聲音，不需要翻譯，不需要修辭。所以，音樂是與年輕用戶溝通的最佳工具。音樂的情感性使得企業(yè)可以通過音樂的情撥動顧客善感的心，使之產生共鳴。形象式的品牌廣告在消費者心目中只泛起一種感覺，音樂營銷則直接給消費者帶來體驗。這種體驗來自消費者與品牌的互動，而不是品牌單方面輸入的訊息。對于年輕用戶來說，簡單的品牌接觸根本不能引起認同感。而音樂是釘子，可以刺入消費者內心。品牌通過音樂營銷，讓用戶過癮了一次，產生了重度情感。

　　在傳播效果上，傳統的廣告模式是我播你看，成本高昂;而音樂營銷就是病毒營銷，是通過用戶間自發(fā)傳播，只要一兩個關鍵點做到位了，品牌就可以輕易地搭載音樂進行快速的、大范圍的病毒傳播。這種用戶之間自發(fā)傳播效果更持久，有時候品牌或產品沒了，音樂還在。例如：太陽神，燕舞。

　　傳統廣告和音樂營銷的效果對比

　　傳統廣告的特點是覆蓋面廣，影響廣泛。具備更高的到達率，廣告效果更直接。并且是渠道壟斷，注意率較高，具有很高的權威性。

而音樂營銷的特點有三大點。一是分眾性，細分市場、特定用戶群、定向的“窄播” ，突破 “廣播”模式。二是互動性：信息發(fā)送者和信息接受者之間的雙向互動和溝通。三是低成本：網絡消除了國界，零費用信息發(fā)布和免費共享，這對傳統媒體的新聞產品制作成本造成挑戰(zhàn) 。

　　傳統媒體的劣勢：強制性、單向傳播、拉動式、高成本，受眾邊緣化(中老年用戶為主。而音樂營銷優(yōu)勢：自發(fā)性病毒傳播，受眾年輕化，尤其適合年輕人群，低成本。

　　傳統的營銷是營銷1.0，音樂營銷是營銷2.0;營銷1.0是有限插播的廣告，營銷2.0是無限互動的游戲。音樂營更遵循營銷2.0的特性，所以它的形式是顛覆傳統營銷模式的。

　　音樂營銷有三個改變。其實也是遵循了營銷2.0對傳統營銷的三個改變。

　　改變一：傳播方式調轉(大眾傳播、分眾傳播、個眾傳播)。傳統營銷是從大眾傳播到小眾或者個眾，大眾媒體是主導;而音樂營銷是從個眾和小眾開始，再擴散到大眾。

　　改變二：營銷面從小向大，傳統營銷是10000>1000>100，也就是投放媒體有10000人的覆蓋面，然后有1000人看了廣告，有100人記住品牌;而音樂營銷是：100>1000>10000，也就是最開始有100個種子用戶產生共鳴，然后他們擴散傳播給1000個人，然后由擴散傳播給10000個人。

　　改變三：品牌形象將讓位于品牌與消費者的直接關系。傳統品牌廣告在消費者心目中泛起一種感覺，品牌往往是作為同質化競爭下的差異化訴求。而音樂營銷則直接給消費者帶來體驗，而不是單方面輸入訊息。音樂營銷的品牌是個性化，而不是為了差異化而差異化。

　　音樂營銷尤其適合于針對年輕新一代消費群體的品牌，同時，音樂營銷也是讓企業(yè)已經老化了的品牌煥發(fā)青春的最佳良藥。

　　那么企業(yè)該如果做一個成功的音樂營銷呢，如何評價你的音樂營銷的效果呢?其實很簡單，只有兩點：1、是否和品牌結合，想起音樂或明星就能關聯到品牌;2、是否用戶之間自發(fā)性的病毒傳播。兩者缺一就不能說是成功的音樂營銷。

　　(作者介紹 ：張志遠，著名的娛樂營銷專家，中國數字音樂倡導人之一，現任北京愛朵文化CEO，)【世界營銷評論mkt.icxo.com】