中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2013年10月03日    中國營銷傳播網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國最強(qiáng)師資,融入中國地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>

營銷人都知道,想成功營銷必先找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)!就是找到產(chǎn)品的別的企業(yè)所不具備的獨(dú)特之處,即筆者常說的差異化營銷。我們看到,大家常說自己的產(chǎn)品好,那么你的產(chǎn)品究竟好在哪里呢?與別人比起來有什么獨(dú)特之處呢?有什么地方值得消費(fèi)者去嘗試呢?這應(yīng)該是我們大家應(yīng)該思考的方向。有的企業(yè)卻說,我們的產(chǎn)品也很獨(dú)特,也很有賣點(diǎn),但我們的產(chǎn)品卻沒有受到應(yīng)有的待遇,這是為什么呢?呵呵,我們下面就來分析一下。

  從筆者從事的白酒行業(yè)來說吧,張弓酒就犯下了這樣的毛病,他們的廣告說“東西南北中,好酒在張弓。”這句話可能是婦孺皆知,但據(jù)筆者所知,張弓酒的銷量,特別是高檔酒的銷量并不是很好,筆者在《企業(yè)營銷的兩架馬車》里已經(jīng)說過,衡量一則廣告是否是好廣告,并不是這則廣告多么有創(chuàng)意,而是提高產(chǎn)品的銷量的多少!當(dāng)然,張弓的這個(gè)廣告也并不是不好,至少讓大家知道了這個(gè)品牌,對(duì)品牌的傳播有很大貢獻(xiàn),但筆者認(rèn)為,讓大家記得住,這才僅僅完成廣告的第一步,第二步才是至關(guān)重要的,那就是激起消費(fèi)者的購買欲望!

  在很多終端店,我們可以看到,促銷人員見到顧客就像背書一樣推薦自己的產(chǎn)品,說自己的產(chǎn)品多么好,那么你的產(chǎn)品好在哪里呢?不錯(cuò),這樣的促銷卻實(shí)能讓顧客記住你的品牌,但僅僅是記住是不夠的,關(guān)鍵是要給他提供一個(gè)購買的理由。不過,在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,是有點(diǎn)難度,但我覺得只要用心,一切都有可能做到。這個(gè)賣點(diǎn)要與其他同行比起來有優(yōu)勢(shì),即筆者常說的差異化優(yōu)勢(shì)營銷!

  找到產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì),還要把優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)者的“買點(diǎn)”有力的結(jié)合起來,所謂買點(diǎn),就是消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)的想法,我要買一個(gè)什么檔次的酒,什么價(jià)位,什么包裝,什么品質(zhì),甚至連品牌的知名度,消費(fèi)者在購買之前都會(huì)有自己的想法和標(biāo)準(zhǔn)??傊蚁嘈旁诿總€(gè)消費(fèi)者心里都會(huì)有一桿稱,去衡量一個(gè)品牌。這就提高了對(duì)我們營銷人的要求,所以我們要學(xué)會(huì)從消費(fèi)者的角度去思考問題,筆者認(rèn)為,企業(yè)在產(chǎn)品上市之前,首先應(yīng)從消費(fèi)者的角度去思考一下市場,不應(yīng)該把自己的想法強(qiáng)加給消費(fèi)者,最終損害的是會(huì)企業(yè)自己的利益,坐在屋里設(shè)計(jì)賣點(diǎn)是不可取的,因?yàn)樽约嚎春玫馁u點(diǎn),消費(fèi)者不一定買賬。企業(yè)在設(shè)計(jì)賣點(diǎn)時(shí),要多從消費(fèi)者的角度考慮一下,因?yàn)檎嬲氖袌霾皇窃诮?jīng)銷商那里,也不會(huì)在通路與終端店里,而是在消費(fèi)者的心里。筆者以前就說過,真正的營銷戰(zhàn)場是在消費(fèi)者的心里,營銷就是對(duì)消費(fèi)者心智的征服!所以我們要設(shè)計(jì)一款好產(chǎn)品,首先要放棄自己,放棄自己的所有想法,才會(huì)真正的從消費(fèi)者的角度去思考問題,思考消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注哪些因素,只有滿足了消費(fèi)者的需求,企業(yè)才會(huì)真正的贏得市場。

  事情往往就是如此,當(dāng)我們自認(rèn)為已經(jīng)找到了產(chǎn)品的賣點(diǎn)時(shí),往往我們已經(jīng)偏離了消費(fèi)者使用這個(gè)產(chǎn)品的真正用途和目的。所以,先入為主的思維慣性蒙蔽了我們觀察營銷本質(zhì)的眼睛!比如,我們要向消費(fèi)者推薦一款酒,首先我們要知道他買來是干什么用的,是自飲還是招待客人?招待什么樣的客人?對(duì)酒都要什么樣的要求?看重什么?不看重什么?所以我們要充分了解消費(fèi)者的購買心理,讓顧客看到我們的說明書或者說海報(bào),就有一種購買的沖動(dòng),“啊,這正是我需要的產(chǎn)品,”感覺到這個(gè)產(chǎn)品就是為他這樣的人設(shè)計(jì)的!

  總之,在嚴(yán)重同質(zhì)化與供大于求的商品社會(huì)里,消費(fèi)者的需求決定了你的產(chǎn)品的市場容量,所以我們的思維應(yīng)該從賣產(chǎn)品到今天的為消費(fèi)者買產(chǎn)品去轉(zhuǎn)變。其實(shí),消費(fèi)者買產(chǎn)品買的是個(gè)感覺,關(guān)鍵是我們?cè)鯓尤プ尞a(chǎn)品滿足消費(fèi)者的這個(gè)感覺。

注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請(qǐng)告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機(jī)讀管理故事:《改變》
一只烏鴉在飛行的途中碰到回家的鴿子。鴿子問:你要飛到哪?烏鴉說:其實(shí)我不想走,但大家都嫌我的叫聲不好,所以我想離開。鴿子告訴烏鴉:別白費(fèi)力氣了!如果你不改變聲音,飛到哪都不會(huì)受歡迎的。

境界思維:如果你希望一切都能變得更加美好,就從改變自己開始。

閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
課堂圖片
返回頂部 邀請(qǐng)老師 QQ聊天 微信
都兰县| 襄汾县| 乐东| 铁岭市| 花莲县| 瑞丽市| 监利县| 无极县| 济南市| 萍乡市| 澎湖县| 赣榆县| 历史| 乌审旗| 科尔| 渭南市| 山阴县| 桓仁| 安阳市| 自治县| 临桂县| 沙雅县| 高雄市| 商南县| 泰来县| 富裕县| 靖安县| 西丰县| 眉山市| 辽宁省| 房山区| 保山市| 屯留县| 灯塔市| 南充市| 岳西县| 西峡县| 凤凰县| 华坪县| 常山县| 商城县|