“鹿角瓶”有何不同？就是原本的可口可樂(lè)蓋上長(zhǎng)出了一對(duì)“紅色鹿角”，就是這一精心設(shè)計(jì)，讓無(wú)數(shù)“鹿晗粉”在早上6點(diǎn)就趕到VANGO現(xiàn)代中心店排隊(duì)，只為獲得印制自己名字的可口可樂(lè)定制版的“鹿角瓶”。而活動(dòng)當(dāng)天，單店單品較以往40倍的成交量也足以展現(xiàn)“粉絲”的實(shí)力。

　　在資本熱的今天，“粉絲經(jīng)濟(jì)”也驗(yàn)證了消費(fèi)升級(jí)的強(qiáng)大想象空間。從粉“偶像”，到心甘情愿買(mǎi)“偶像”所代言的產(chǎn)品，他們?yōu)?ldquo;偶像”一擲千金。粉絲經(jīng)濟(jì)除了花錢(qián)，還帶來(lái)新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，新的商業(yè)機(jī)會(huì)以及新的生活方式。

　　便利性消費(fèi)模式成營(yíng)銷新寵

　　“鹿角瓶”其實(shí)是可口可樂(lè)與VANGO合作合作推出的，在浙江首推的三家VANGO鹿晗主題可口可樂(lè)快閃店均限時(shí)開(kāi)張1天。當(dāng)天，買(mǎi)兩瓶500毫升的可口可樂(lè)即可參與抽獎(jiǎng)，送鹿晗明信片、鹿晗抱枕、鹿晗扇子和“鹿角瓶”。

　　“當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)雖然室外溫度高達(dá)35攝氏度，但在排隊(duì)等候的隊(duì)伍中，既有孩童，也有抱了滿懷可樂(lè)推著嬰兒車的年輕媽媽，更有焦急地排隊(duì)幫女友買(mǎi)可樂(lè)換‘鹿角瓶’的男友。”華潤(rùn)萬(wàn)家VANGO負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，“本次活動(dòng)作為產(chǎn)品+明星的承載體，帶來(lái)銷量喜人的現(xiàn)象充分體現(xiàn)了年輕群體的巨大消費(fèi)潛力。”

　　無(wú)獨(dú)有偶，網(wǎng)易考拉贊助了《花兒與少年3》后，明星同款產(chǎn)品也是賣到脫銷。據(jù)網(wǎng)易考拉相關(guān)人員告訴記者，在《花兒與少年3》首播后，娜扎所使用的同款RE:CIPE水晶防曬噴霧的銷量當(dāng)天就一路攀升。而在節(jié)目播出第二天，讓人出乎意料的是，陳柏霖的粉絲馬上實(shí)現(xiàn)了對(duì)娜扎粉絲的逆轉(zhuǎn)，“大仁哥”同款花王蒸汽眼罩在網(wǎng)易考拉上的銷售走勢(shì)竟然急速追上了娜扎使用的同款防曬噴霧。

　　“商品熱銷是驗(yàn)證明星人氣指數(shù)的最好方式，娜扎的粉絲多為年輕人群，一想要，就馬上買(mǎi)。而陳柏霖粉絲后期深厚的實(shí)力表現(xiàn)，也證明了他新一代‘師奶殺手’的頭銜。”網(wǎng)易考拉的相關(guān)數(shù)據(jù)分析師這樣說(shuō)。

　　有關(guān)營(yíng)銷專家分析，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，同樣的單品，同樣的價(jià)格，當(dāng)產(chǎn)品加上明星，還是擁有巨大消費(fèi)市場(chǎng)，那么跟誰(shuí)合作能達(dá)到最佳效果便成了關(guān)鍵。而近年來(lái)，中國(guó)城市消費(fèi)者追求高品質(zhì)和便利性的消費(fèi)趨勢(shì)正不斷增強(qiáng)，隨著居民收入的持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者更傾向于選擇節(jié)省購(gòu)物和外出就餐的時(shí)間，于是“小而美”的便利店或者網(wǎng)購(gòu)等消費(fèi)方式漸成主流。聰明的商家將兩者結(jié)合到一起，則達(dá)到了最好的營(yíng)銷效果。

　　強(qiáng)IP創(chuàng)出流行文化

　　IP在今天早已不是什么新鮮事物。就在上周末，杭州嘉里中心，ofo定制版“小黃人”共享單車在杭首次亮相。印有“小黃人”圖案的車輪圈，車身的“小黃人”貼紙，車頭兩個(gè)呆萌的“大眼”萌點(diǎn)滿滿，吸引了很多市民爭(zhēng)相拍照。

　　“如果街頭看到有‘小黃人’的車，肯定想上去騎一騎，太萌了。”

　　“趕緊拍個(gè)照發(fā)朋友圈，之前看到別的城市有，沒(méi)想到那么快就到杭州了。”

　　事實(shí)上，這次ofo與“小黃人”的合作也很明確，在車上的二維碼掃描處，就可以看到《神偷奶爸3》的宣傳帖，顯然就是一次為電影上映做的推廣活動(dòng)，而市民們的熱議，恰恰驗(yàn)證了ofo此次營(yíng)銷的成功。

　　IP跨界向來(lái)講究門(mén)當(dāng)戶對(duì)，火爆全球的“小黃人”和人氣爆棚的共享單車創(chuàng)領(lǐng)者，兩者的結(jié)合看似偶然，其實(shí)也是必然?，F(xiàn)在，由于共享單車的用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)相對(duì)高的程度，因此自然為營(yíng)銷平臺(tái)提供了條件。如今ofo和摩拜都已經(jīng)開(kāi)展了類似的業(yè)務(wù)，今后廣告推廣業(yè)務(wù)或?qū)⒊蔀楣蚕韱诬嚨囊豁?xiàng)重要收入來(lái)源。

　　另外，比“小黃人”早一些到達(dá)杭州的LINE FRIENDS丘可之家全球巡展，近一個(gè)月來(lái)在市民中也是熱度不減，每天打開(kāi)朋友圈，時(shí)不時(shí)要被布朗熊、可妮兔、莎莉雞等刷屏。而迎客至今，限時(shí)周邊產(chǎn)品的體驗(yàn)店里出售的周邊產(chǎn)品，無(wú)論是公仔、手機(jī)殼、本本、小錢(qián)包，甚至是冰淇淋，幾乎很少有女生可以對(duì)它們“說(shuō)不”。

　　在IP品牌和借勢(shì)的品牌之間，一邊代表著強(qiáng)識(shí)別性和廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ)，另一邊是期待碰撞出無(wú)限可能的企業(yè)，借勢(shì)強(qiáng)IP進(jìn)行跨界營(yíng)銷傳播，已經(jīng)成為廣告主不容錯(cuò)過(guò)的討巧玩法。

　　商家應(yīng)找準(zhǔn)定位

　　并定期迭代

　　粉絲經(jīng)濟(jì)由來(lái)已久，天然的崇拜與跟隨特征使具有粉絲屬性的人群在社會(huì)群體中一直占據(jù)相當(dāng)高的比重。

　　上海金融與法律研究院研究員劉遠(yuǎn)舉曾在媒體上表示，如今社會(huì)上，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，粉絲經(jīng)濟(jì)的總體預(yù)算、市場(chǎng)容量變大了。而另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使得明星更容易變現(xiàn)、獲取他們的知名度紅利。“一方面是市場(chǎng)容量增大，另外一方面新的市場(chǎng)被新技術(shù)所發(fā)掘，兩者疊加出一個(gè)更加火熱的粉絲經(jīng)濟(jì)也就并不奇怪。”

　　而粉絲經(jīng)濟(jì)的定位是運(yùn)營(yíng)粉絲經(jīng)濟(jì)的根本。中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略專家諸強(qiáng)新表示，國(guó)內(nèi)當(dāng)下粉絲群體的特點(diǎn)有浮躁、用戶基數(shù)龐大等基本特點(diǎn)，而商家在應(yīng)用粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，找準(zhǔn)定位很重要。

　　諸強(qiáng)新對(duì)記者表示，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有句話叫：粉絲即渠道。所以很多公司都把吸粉作為第一要?jiǎng)?wù)，但沒(méi)有精準(zhǔn)定位的粉絲是沒(méi)有太大價(jià)值的。“確切地說(shuō)，我們要的是忠粉。想要吸引忠粉，關(guān)鍵要懂得精確定位。”

　　他建議商家，首先品牌氣質(zhì)必須與粉絲氣質(zhì)相吻合，那就應(yīng)該找準(zhǔn)用戶群。其次，粉絲質(zhì)量重于粉絲數(shù)量，企業(yè)進(jìn)行粉絲營(yíng)銷時(shí)要注意高格調(diào)，而為了吸引高質(zhì)量的粉絲，也要維持長(zhǎng)期持續(xù)性的話題，還得結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，有新意，要迭代產(chǎn)品。另外，也要保持粉絲的活躍度，只有活躍度高才能有粉絲黏性，用線上線下相結(jié)合的活動(dòng)強(qiáng)化粉絲體驗(yàn)，用場(chǎng)景化營(yíng)銷制造品牌感覺(jué)。“營(yíng)銷的本質(zhì)就是讓使用產(chǎn)品或服務(wù)的人感覺(jué)好。不能一味只顧吸引眼球，做得更專注一些，才是維系粉絲經(jīng)濟(jì)的王道。”